全网首档美妆行业播客，用内行视角观察美妆业生态 —— 专业美妆人，都在这！ 希望能为每位喜欢美妆行业的你带来价值 从品牌、研发、营销、渠道 到彩妆、护肤、体护、美发 与Beauty产业相关的每个环节，都有深谙其道的“内行人” 我们希望通过与这些内行人的对谈，从专业视角聊聊「美妆」这个品牌化程度高且充满创新和挑战的行业 有幸与每位听众一起，见证中国美妆品牌的成长 ————————— 👉🏻欢迎加入美妆内行人社区，与主播、嘉宾以及10000名美妆从业者深入交流【进群方式：添加微信mznhr2022即可】 【主播】 艾勇 - 映天下创始人，DTC营销专家 寒笑 - 美内文化创始人，媒体人、美妆买手 何慕 - 美内文化美妆编辑「美周资讯」主播
美妆行业近期财报显示，各大集团在营收增长与利润表现之间呈现复杂分化。宝洁美妆板块增速虽领跑集团，但利润小幅下滑，反映出高端化与大众化产品在不同市场的增长压力。贝泰妮通过深度聚焦薇诺娜敏感肌赛道，并积极布局医美与多品牌矩阵，试图缓解单一品牌依赖。珀莱雅集团凭借收购花知晓及发力 Off&Relax 洗护业务，实现彩妆与洗护板块的强劲增长，成功进入消费者多元购物清单。此外，莱珀妮通过推出入门级系列，在华实现 28% 的逆势增长，证明了降低准入门槛吸引年轻客群的有效性。痘痘贴等细分品类则通过功能精细化与个性化设计，将小众需求转化为规模化生意，为美妆品牌增长提供了新思路。
嗅觉经济正从单纯的商品消费转向情绪疗愈，成为中国市场未来三到十年的核心增长点。消费者不再局限于传统的 “升级打怪” 式购买路径，而是更倾向于通过香气寻找童年记忆或安全感，以消弭社会焦虑。品牌在引入国际产品时，必须通过 “超级本地化” 将抽象的异国文化转译为中国消费者可感知的放松状态。此外，香水购买决策已深度融合品牌故事与五感体验，线下触点不再仅是打卡地，而是传递品牌精神、建立情感共鸣的关键场所。中国强大的供应链效率也为品牌快速迭代、精准捕捉市场痛点提供了有力支撑。
宋敬品牌通过融合理性的护肤功效与感性的沙龙级调香，构建起独特竞争力。品牌坚持以消费者视角切入，将深耕多年的面护研发经验应用于身体护理，通过高纯度配方与精准的功效论证解决用户痛点，而非依赖营销噱头。在竞争激烈的市场中，品牌拒绝盲目追求短期爆品，转而通过克制的 SKU 管理与对产品质感的打磨，建立深厚的消费者信任。这种 “文理双修” 策略不仅提升了复购率，更通过提供情绪价值，在日常洗浴场景中为用户创造仪式感，实现了长期的品牌价值沉淀。
彩妆品牌 aedore 摒弃了行业内主流的 “极致低价” 与 “直播间功效导向” 玩法，将产品安全性与消费者健康置于首位。依托自有研发与成熟供应链，品牌深耕敏感唇彩妆赛道，致力于解决用户的实际痛点而非制造焦虑。面对市场普遍存在的 “恐惧营销”，aedore 坚持 “不制造问题，只解决问题” 的理念，通过与消费者深度对话实现产品共创，将提供反馈的用户视为核心资产。这种以质价比为核心的差异化策略，使其上线首月即实现百万营收，证明了在流量竞争激烈的环境下，回归产品本质并建立真实情感连接，是品牌突围的关键路径。
Clean Beauty 不仅局限于成分与功效，更涵盖了品牌运营的透明度、道德责任及为消费者提供的深层情绪价值。品牌进入中国市场需平衡全球化视野与在地化运营，通过聚焦核心品牌基因，确保在渠道与消费者沟通中保持高度一致性。职场成长核心在于建立 “高主观能动性” 心态，将每一份工作视为提升能力的训练场，而非单纯的雇佣关系。有效的管理者应致力于打破团队成员的自我限制，通过授权与信任激发其潜能，使其成长为能够独立负责项目的 “超级个体”。这种从品牌经营到个人职业发展的内在逻辑，强调了长期主义与自我驱动在复杂市场环境中的重要性。
美妆行业本周动态聚焦于品牌竞争与市场策略。欧莱雅旗下伊索起诉七家中国企业，凸显了品牌审美资产保护的紧迫性。圣诞倒数日历凭借 “开盲盒” 体验与高性价比，成为品牌提升社交传播与销售转化的重要工具。国货品牌至本通过多品牌矩阵寻求第二增长曲线，而敷尔佳则通过品类拓展与线下渠道优化实现营收双增。与此同时，欧莱雅在中国市场增速显著，其专业美发与皮肤科学美容部门的细分化策略，成功捕捉了消费者对个性化护理的多元需求。这些案例反映出美妆品牌正通过精细化运营，在存量竞争中寻找新的增长点。
面对美妆行业普遍的经营焦虑与 GMV 增长压力，品牌主理人初雪提出 “向内求” 的经营哲学。将品牌愿景拉长至百年维度，企业核心应回归研发与供应链等基础地基，而非盲目追逐短期流量与外部渠道。这种心态转变源于对王阳明心学、毛泽东思想及经典哲学著作的深度研读，强调通过内观觉察情绪，破除对外界评价的执念。真正的稳健经营在于知行合一，即在认清自身资源与能力的前提下，保持本心光明，将困难视为成长的台阶。这种从 “向外求” 到 “向内求” 的范式转移，不仅能缓解创业过程中的焦虑，更是实现企业长期主义与个人内心富足的必由之路。
美妆行业本周动态聚焦品牌全球化与资本布局。国货美妆出海需摒弃简单复制模式，转而针对海外市场进行合规化设计与本土化运营，以建立消费者信任。韩妆品牌 Medicube 在经历安全争议后加速布局中国线下渠道，反映出 K-Beauty 的市场策略调整。LVMH 集团第三季度财报显示中国市场增长放缓，香水业务表现优于彩妆。此外，若羽臣通过港股上市申请加速向自有品牌转型，高德美收购 ZO Skin Health 则进一步补全了其专业护肤版图。这些案例揭示了美妆企业正从单纯的流量运营，转向品牌资产与专业壁垒的深度竞争。
身体护理不仅是清洁与涂抹，更是唤醒内在生命力与自我觉察的媒介。品牌 “浴见” 通过全感官护理体系，将浴室转化为个体与自我深度连接的私密空间，强调在快节奏生活中，通过五感体验找回身体智慧。线下门店摒弃了单纯的销售逻辑，转而通过展览与沉浸式空间讲述品牌故事，引导消费者在停留中与自我对话。这种以创始人价值观为核心的商业模式，主张回归本心，将品牌视为生命力蓬勃发展的表达方式，而非单纯的工具，旨在通过深度探索与差异化价值创造，实现品牌与消费者心灵的共鸣，让身体护理成为一种享受与自我看见的过程。
美妆行业正经历多维度的商业扩张与品牌重塑。金卡戴珊通过 SKIMS 体系整合美妆业务，并借上海线下空间布局中国市场；欧莱雅联手印度零售商丝芙兰（Nykaa），通过资本与渠道双驱动深耕印度新兴市场。明星美妆赛道竞争加剧，赵露思个人品牌 Rose Amigo 以棉片切入细分场景，权志龙则携手 Good Eye Global 筹备个人美妆品牌。与此同时，身体护理品牌 Sol de Janeiro 凭借情绪价值与海外热度正式进入中国，上美股份则通过多品牌矩阵在儿童护理领域进行精细化占位。这些动态反映了美妆品牌正从单纯的流量变现转向对细分场景、本土化运营及长期品牌资产的深度构建。
美妆行业近期动态频发，头部集团通过资本运作加速品牌矩阵布局。珀莱雅入股护肤品牌 “毕生之研”，旨在通过少数股权投资补全功效护肤与科研积累的拼图，以资金换取市场增长时间。与此同时，国货彩妆品牌 “UHUE” 因审美共识丧失及缺乏核心大单品宣布闭店，折射出平价彩妆市场竞争的残酷性。在护发领域，联合利华通过投资抗白发品牌 “Arey” 探索头发抗老这一新兴赛道。此外，上美股份与韩国 PDRN 巨头 “丽珠兰” 达成战略合作，通过本土化运营引入再生医学护肤技术。这些动作显示，美妆集团正从内部孵化转向通过投资、合资等多元化手段，快速获取研发底盘与全球化品牌资源，以应对日益激烈的市场竞争。
美妆行业正经历资本与跨界经营的深度变革。欧莱雅关联基金通过投资底妆品牌 “蒂洛薇”，意在获取其在抖音直播间积累的爆款制造经验与内容电商打法，以应对中国市场的快速迭代。游戏 IP 如《恋与深空》通过情感连接将美妆周边转化为高溢价的情绪消费，但需警惕过度开发带来的玩家疲劳。韩束跨界香水领域，试图将 “中国红” 视觉符号转化为嗅觉记忆，以寻求护肤主业之外的增长点。同时，Puig 集团全资收购防晒品牌怡思丁，旨在通过这一成熟资产补齐护肤板块短板，试图将防晒领域的成功经验复制到更广阔的皮肤科学护肤市场。这些动向反映了美妆企业在存量竞争下，通过资本并购与跨界创新寻找第二增长曲线的迫切需求。
美妆行业正经历深刻的品牌策略调整。莱珀妮推出入门级修护系列以应对销售下滑及医美市场的竞争挤压，试图通过功效数据吸引年轻客群。浴见品牌通过将身体护理融入高频沐浴场景，利用感官体验建立用户习惯，提升品牌粘性。花知晓在被珀莱雅控股后开启全球旗舰店布局，但面临产品审美与品牌定位的舆论考验。此外，祖玛龙跨界宠物洗护，李东田推出新彩妆品牌 FREE CRUSH，均反映出美妆品牌在存量市场中寻求差异化增长的紧迫性。这些动向显示，单纯的品牌溢价已难以为继，品牌需通过更具象的功效表达、场景化渗透及审美创新，在激烈的市场竞争中重塑核心竞争力。
韩国美妆产业凭借系统化的品牌人格塑造与极高的视觉审美标准，在全球市场构建了极强的辨识度。其核心竞争力在于高效的跨部门协作流程，从新品策划到视觉交付，各环节紧密衔接，确保品牌故事的统一性。Olive Young 作为韩国美妆零售的绝对核心，不仅是销售渠道，更是品牌获取曝光与流量的战略高地。K-Beauty 的成功背后是韩国国家文化战略的支撑，通过影视与潮流文化输出带动美妆与食品消费。相比之下，中国美妆品牌目前正处于扎实构建产品功效与研发底座的 “砌砖” 阶段，虽然起步较慢，但更具长期竞争力。未来，中国品牌若能结合韩国成熟的营销叙事能力，将有望在国际市场实现更深层次的突破。
美妆行业正经历显著的结构性调整。林清轩上半年营收同比增长 42.6%，但其对精华油品类的依赖度下降，转而高度依赖抖音渠道，营销支出占比过半。Aesop 通过关闭部分标志性门店进行空间策略重构，以应对消费者购买习惯向线上转移的挑战。上美股份通过推出 Hello Kitty 唇部产品与崔玉涛青少年护理系列，试图构建多品牌矩阵以减轻对韩束的依赖。逸仙电商上半年营收增长但仍处于亏损，业务重心已转向护肤板块。2026 年上半年国货美妆十强榜单显示，珀莱雅以 53.75 亿元营收稳居榜首。行业整体营收规模持平，但企业间分化加剧，品牌在渠道转型与多品牌孵化上的成效，直接决定了其在激烈的市场竞争中的地位。
2026 年上半年美妆行业呈现出品牌分化与渠道重构趋势。上海家化通过聚焦核心品牌实现盈利回升；珀莱雅依靠多品牌矩阵对冲主品牌压力，加速向多引擎协同转型。IT Cosmetics 因缺乏本土化运营与线下体验退出中国，而 Kylie Jenner 选择与话梅合作引入香氛线，凸显了线下体验渠道的战略价值。毛戈平凭借专业化妆师心智与线上线下均衡的渠道布局，在高端彩妆市场持续增长。整体而言，国货美妆正通过精细化运营、渠道多元化及品牌矩阵化，在激烈的市场竞争中重塑增长节奏。
美妆行业正经历供应链驱动、品牌全球化及明星 IP 商业化的深度变革。全球 ODM 巨头科丝美诗半年营收 70 亿元，印证了供应链在产品快速迭代中的核心地位。零售端，丝芙兰通过引入白敬亭的潮流品牌 Goodies，展示了渠道对具备内容创造力与审美影响力的生活方式品牌的青睐。珀莱雅入驻美国 Ulta Beauty，标志着中国品牌从单纯的产品出海转向品牌心智的全球化布局。雅诗兰黛通过香水业务及中国市场的强劲表现实现扭亏，反映出高端化与本土化策略的成效。此外，章子怡投资的婴童护肤品牌 NewPage 凭借功效细分赛道实现百倍价值增长，揭示了明星 IP 与专业科研结合在打造第二增长曲线中的巨大潜力。
美甲行业不仅是技术交付，更是深度的人际连接与价值创造过程。从业者需从单纯的技艺打磨转向系统化的经营管理，通过建立标准化的服务流程与员工价值观引导，提升客户的确定性与体验感。当前美甲市场竞争激烈，95% 的门店处于微利或生存边缘，核心竞争力已从价格战转向 “价值竞争”，即通过专业话术与情感共鸣，让消费者感知到服务的隐性价值。资深经营者小小老师指出，成功的门店依赖于对员工心态的激发与对客户需求的深度洞察，将美甲视为一种自我表达与疗愈。通过系统化陪跑与同行共创，经营者能从琐碎的客诉中抽离，构建具备高复购率的商业模式，实现从 “谋生” 到 “事业” 的转变。
奢侈品与美妆行业正经历深刻的战略调整。香奈儿通过珠宝与腕表业务实现 16% 的逆势增长，显示出高端消费群体对长期价值资产的青睐。丝芙兰与韩国 Olive Young 合作，利用其精准选品机制优化零售体验。e.l.f. Beauty 通过收购 Rhode 品牌扩充矩阵，正从单一彩妆向平台化整合转型。巴黎欧莱雅跨界健身赛事 HYROX，通过极端场景验证底妆持妆力，精准触达追求健康生活方式的消费者。Fan Beauty 则依托审美影响力，从面膜向彩妆及香氛领域横向扩张，通过品牌资产的有效转化持续获取市场认可。
美妆行业正经历深刻的品牌重塑与跨界融合。食品品牌如百事可乐通过联名将味觉资产延伸至身体护理，直播电商平台东方甄选则从选品转向自营彩妆，旨在构建独立品牌资产。与此同时，珀莱雅、林清轩、毛戈平等成熟护肤品牌纷纷布局香氛赛道，试图通过情感连接挖掘新的增长曲线。在财报表现上，拜尔斯道夫与资生堂等巨头呈现分化态势，消费者对功效护肤的极致追求推动了优色林等专业线的增长，而资生堂则凭借怡丽丝尔等核心单品在亚太市场实现利润大涨。这些动向表明，美妆企业正通过细分场景与品牌矩阵的优化，应对日益激烈的市场竞争与消费逻辑的转变。
Follow this podcast in Podwise
Sign in to get AI summaries, transcripts and mind maps for any episode, including new ones.
