《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、商业趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 想要了解更多关于我们的事情？你可以在公众号/即刻/微博@刀姐doris 找到我们，也可以添加刀姐vx：doriskeke1117。
品牌营销的核心逻辑正从资源驱动转向用户驱动，品牌需通过内容深入洞察消费者的真实情绪与场景。在注意力阈值不断提高的当下，品牌应从 “找人” 转变为 “读人”，将内容作为品牌价值创造的起点，通过 IP 共创实现精准触达与规模化效应。抖音平台将内容划分为美好生活、时尚潮流、多元有趣及深度优质四大赛道，帮助品牌在特定场景下与用户建立共鸣。例如，通过 Crocs 的 “鞋花” 表达自我或美妆品牌的 “粉彩风” 趋势营销，品牌得以在回应用户需求的同时，沉淀内容、人群及方法论资产。利用 5A 人群资产与心智指标双重度量，品牌能更精准地评估营销投入的有效性，从而在碎片化的信息环境中实现长效增长。
种草已从单一营销手段演变为企业战略层面的全生命周期经营问题。品牌需将营销深入至产品研发与服务链路，通过数据要素驱动组织重组。在存量市场中，挖掘行业共识之外的 “新要素”——如丽尚洗碗机基于用户共创的创新体验或 Fake Me 眼镜的情绪化人设——是实现增长的关键。AI 工具在 “Vibe Marketing” 中虽能大幅提升执行效率，但品牌的核心竞争力仍源于对真实人性的洞察与共情。营销人应从流量思维转向 “活人感” 经营，将商业内容转化为价值观的自然延伸，通过与用户建立长久的共生关系，在复杂多变的消费环境中实现精准的情绪价值交付与商业转化。
中国消费投资已从依赖基础设施红利的 “物以类聚” 时代，转型至深耕消费者心智的 “人以群分” 时代。启承资本创始人常斌指出，早期品牌通过渠道扩张实现规模化，而当前竞争核心在于供应链效率与情绪价值的深度融合。十月稻田、零食很忙等案例证明，品牌需在极致性价比与情感连接中寻找平衡，通过功能价值与精神归属建立差异化壁垒。面对供给过剩的市场，品牌必须重塑主体性，从单纯追求规模增长转向为消费者提供独特的用户价值。这种演进标志着中国消费品牌正从单纯的商业模式胜利，迈向以文化符号与精神共鸣为核心的品牌时代，具备了引领全球市场的潜力。
浴见创始人 Lily 与主持人刀姐 doris 探讨了品牌创立背后的心路历程与商业哲学。Lily 从十年公关生涯的压抑中觉醒，将浴室视为自我疗愈的结界，从而创立了以 “松弛感” 为核心的身体护理品牌。品牌建设的核心在于创始人主体性的觉醒，通过 “功能、情绪、文化” 的价值配方，将抽象的感受转化为可感知的五感体验。Lily 强调，商业的本质是认知自己，品牌差异化价值源于对特定消费者需求的深刻共识。通过将品牌定义为 “文化道场”，浴见不仅提供产品，更致力于帮助女性建立与自我的和谐关系，实现从单一功能导向向长期主义复利模式的转型。
圣贝拉联合创始人林宛颐分享了品牌如何通过 “以母亲为中心” 的视角，颠覆传统母婴护理行业。品牌将关注点从新生儿转向产后女性的心理与生理需求，通过高奢酒店式的旅居体验与专业护士照护，缓解新手妈妈的焦虑与孤独。圣贝拉构建了包含圣贝拉、小贝拉及爱愈在内的多品牌矩阵，实现了从备孕期到产后 1460 天的全生命周期覆盖。林宛颐强调，品牌的核心竞争力源于对女性细腻痛点的敏锐洞察，以及在面对复杂需求时不断重启与迭代的创业韧性。这种将艺术疗养、专业护理与情感支持深度融合的模式，不仅重构了家庭护理的价值体系，也为母婴行业提供了全球化扩张的创新范式。
营销的本质是深入理解人心，而非单纯的标签化分类。AI 技术正推动人群洞察从 “标签化” 向 “深度阅读” 演进，通过小红书的 “决策因子” 模型，品牌能精准识别消费者在特定场景下的真实需求，从而实现从产品功能到情感共鸣的跨越。品牌不仅是销售载体，更应构建独特的精神世界观，成为消费者实现 “理想自我” 路径上的助力。在存量市场竞争中，品牌需通过一致性的叙事与消费者建立深层羁绊，将品牌价值融入消费者的生活叙事中，从而实现从 “抢占心智” 到 “精神共鸣” 的转变，真正达成品牌与人的双向看见。
本期播客刀姐 doris 对话新生代组织管理学者丛龙峰，探讨 AI 时代组织和个人价值的变化。丛龙峰分享了他从生物学到电影再到管理学的职业生涯，强调了 “生命之光” 的重要性，即点亮自己和温暖他人的热情。他认为 AI 时代组织会变小，回归核心，个人应回到生命原点，保持巨深感受。丛龙峰以德邦快递为例，阐述了如何通过人才管理优化组织，并分享了自己卧底送快递的经历，强调了 “不带屁股的脑袋” 和 “足够干净” 的判断力对组织专家的重要性。他还提到 AI 时代要 “反 AI 地活着”，要拥抱肉身，进行感受性训练，活出 “不隔” 的真我。
本期节目刀姐 doris 对话刀法行业合伙人天柔，回顾了天柔过去十年在新消费品牌浪潮中的职业生涯。天柔分享了在乐纯通过用户互动和场景营销提升复购率的经验，以及在冈本如何通过差异化品牌定位和关注女性用户需求实现品牌突围。她还提到了在 AMIRO 通过深入洞察用户对家居美学的需求，成功推广高端镜子的案例。天柔总结，品牌建设应关注不变的核心——与人相关，并强调感官体验在品牌设计中的重要性。此外，她反思了在李然孵化子品牌沛映的战略，认为品牌扩张应在主品牌成熟后再进行。最后，天柔分享了成为母亲后的新视角，发现母婴市场仍有大量未被满足的细分需求，并强调品牌要关爱具体的人。
本期播客围绕刀姐 Doris 在 2025 年的觉醒展开，探讨了她心态上的转变和对人群战略的新感悟。刀姐分享了她从 “被世界挑选” 到 “挑选世界” 的心态转变，以及在硅谷与不同背景人士交流的体验，强调做真实的自己才能吸引同类。她以图拉斯为例，阐述了企业如何通过聚焦 2.5% 的创新者实现差异化，并结合自身离婚经历，说明了人生选择中的取舍之道。刀姐还提出了品牌 “真善美” 的理念，强调中国品牌应注重产品质量和用户体验，实现意识形态与实际行动的统一。最后，两人还讨论了情绪管理和人际关系中的需求，呼吁听众在新的一年里找到自我，与同频者同行。
刀姐 doris 采访金惟纯老师，探讨如何活好自己，内容围绕金惟纯的人生经历展开，从创办《商业周刊》到转做义工的心路历程，分享了他对生命、原生家庭、人际关系和修行的深刻见解。对话中，金惟纯强调了生命状态的重要性，提出要经营好生命最重要的损益表，即提升生命状态。他还分享了如何与原生家庭和解，如何在内卷和躺平中找到平衡，以及如何通过修行来提升爱的能力，最终达到内外和谐的境界。
刀姐 Doris 与创始人教练佳莹进行了一场关于自愈与破茧的对谈。刀姐分享了离婚三年后的心路历程，包括如何克服恐惧、筛选价值观相同的人，以及将生活中的挑战转化为支持体系。她坦诚面对原生家庭和婚姻带来的影响，并分享了在亲密关系中的探索，强调了认识和表达真实需求的重要性。两人还讨论了如何平衡事业、家庭和个人生活，以及如何通过同理心和慈悲心来理解他人，最终实现内心的自由和幸福。
刀姐 Doris 和梁宁在本期播客中探讨了品牌 “老登化” 现象，指出这并非单纯的年龄问题，而是企业在成功后产生的傲慢和对市场变化的忽视。他们认为，互联网时代权力已经转移到消费者手中，供给过剩和媒体碎片化使得单向度的权威说教不再有效。品牌应重视与消费者的交流和倾听，关注个性化和体验，通过创造信任和调动情绪来赢得消费者的注意力和忠诚度。未来的品牌应从小众圈层出发，通过价值观的传递和共识的建立，逐步扩大影响力，实现从小众偏爱到大众共识的转变。
刀姐 Doris 采访了小红书早期员工赵仪，探讨了赵仪从广告公司到小红书再到创业做营销公司 “引响” 的心路历程。赵仪分享了她在不同阶段的思考，包括对小红书平台、营销策略、团队管理以及个人成长的理解。对话涵盖了从服务客户到平衡规模与质量，再到拥抱情绪和人际关系的转变，以及对小红书营销未来趋势的看法，内容深入且真诚。
刀姐 doris 采访了何灿烂，一位在品牌营销方面经验丰富的专家，探讨了她从茶颜悦色到绝味鸭脖的职业生涯转变，以及她在不同规模和类型的公司中品牌建设和运营策略的差异。何灿烂分享了她对 “养成系品牌” 的理解，直营与加盟模式的区别，以及如何通过门店创新和产品升级来适应市场变化和满足消费者需求。她还强调了在餐饮行业中，顺应 “天时” 的重要性，以及如何通过提供情绪价值来吸引顾客，并最终实现品牌的可持续发展。
刀姐 doris 采访哈啰商业化平台总经理 Gary，探讨品牌如何利用三维空间进行营销，特别是共享单车作为户外广告的新载体。Gary 分享了他加入哈啰的原因和哈啰在商业化方面的探索，强调了体验营销的重要性，以及如何通过硬件科技、工艺美学和工业产品结合广告创意，为用户带来独特的骑行体验。他们还讨论了不同品类公司与哈啰单车合作的适宜方式，以及哈啰如何通过数据洞察和用户分群，为品牌提供更精准的营销方案，最终目的是在用户心中建立品牌心智，实现品牌价值的有效渗透。
刀姐 doris 在播客中分享了当前营销领域面临的五大痛点，包括老市场难守、新市场难拓、流量红利消失等问题，并提出了新营销的核心在于 “人以群分”，强调要回归用户需求，创造和传递价值。她还介绍了金刀奖的升级，旨在表彰在品牌、产品、营销等方面有杰出表现的案例和个人，并详细阐述了好产品和好营销的定义，以及如何通过 “焦糖布丁” 理论和 “Bright Moment Story” 模型来实现品牌增长和价值传递。
刀姐 Doris 与分众传媒董事长江南春探讨了品牌营销策略。对话涵盖了企业面临的降价焦虑、品牌与销量的关系、以及如何进行精准化规模营销。江南春分享了他对企业如何通过提升质价比、情绪价比来应对降价压力，强调品牌是 “因”，销量是 “果”，要注重对 “因” 的管理。两人还深入探讨了在细分市场中寻找机会、开创新品类的重要性，并以袋鼠妈妈等品牌为例，阐述了如何通过精准定位人群和饱和式攻击在市场中取得领先地位。此外，还讨论了分众传媒如何通过技术创新，实现规模化精准营销，以及品牌如何通过中心化媒体定调、多场景触发和海量种草实现立体化传播。
这期温柔一刀播客由刀姐 Doris 主持，采访了房宫一柳，一位从记者转型到彩妆品牌花知晓担任 CMO 的职业女性。访谈内容涵盖了房宫一柳作为记者时采访拼多多创始人黄峥的经历，以及她如何转型进入彩妆行业，选择花知晓的原因，和在花知晓负责品牌内容、分销以及出海业务的经验。其中重点讨论了花知晓在欧美市场的品牌建设、社群运营策略，以及如何通过产品和内容打动用户，实现品牌增长。此外，还分享了她作为管理者在团队建设和文化融合方面的感悟。
本期节目是 “温柔一刀” 读书会第二期，刀姐 Doris 分享了《高效能人士的七个习惯》这本书的读书心得。她详细解读了书中的七个习惯，强调了个人领域独立的重要性，以及如何在公共领域实现互赖。刀姐结合自身经历，分享了如何通过 “以终为始” 设定人生目标，区分重要事项，并有效授权。她还介绍了情感账户的概念，以及如何通过双赢思维、共感式倾听和表达、统合综效来建立良好的人际关系。最后，她强调要不断更新个人产能，从身体、精神、智力和社会情感四个方面迭代自己，实现真正的自我关爱和成长。
刀姐 Doris 采访了参半创始人尹阔，探讨了参半品牌的发展历程和经营理念。尹阔分享了自己早期的创业经历，以及如何从智能硬件转型到口腔护理领域。他坦诚地讲述了参半在牙膏市场上的策略，包括最初尝试高端牙膏失败，转而依靠漱口水爆红，最终回归牙膏主赛道。尹阔强调了产品创新和对用户需求的深刻理解，以及在不同渠道针对不同人群进行产品分层的策略。他还分享了自己独特的管理理念，如充分授权团队、鼓励试错和快速复盘，以及如何通过利益分配激励团队在线下市场取得成功。尹阔认为，创业需要抓住时代机遇，同时也要与自己和解，享受过程，并保持对社会需求的敏锐度。
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