从找人到读人，聊聊IP的新解法｜Vol.147 对谈抖音招商运营负责人张文君

品牌营销的核心逻辑正从资源驱动转向用户驱动，品牌需通过内容深入洞察消费者的真实情绪与场景。在注意力阈值不断提高的当下，品牌应从 “找人” 转变为 “读人”，将内容作为品牌价值创造的起点，通过 IP 共创实现精准触达与规模化效应。抖音平台将内容划分为美好生活、时尚潮流、多元有趣及深度优质四大赛道，帮助品牌在特定场景下与用户建立共鸣。例如，通过 Crocs 的 “鞋花” 表达自我或美妆品牌的 “粉彩风” 趋势营销，品牌得以在回应用户需求的同时，沉淀内容、人群及方法论资产。利用 5A 人群资产与心智指标双重度量，品牌能更精准地评估营销投入的有效性，从而在碎片化的信息环境中实现长效增长。