TOB局内人

局部有语｜从乙方到甲方：为什么你的完美方案死在了别人的KPI上？

炒作 FDE：是皇帝的新衣，更是中国企服的集体幻觉

成为操盘手｜1个极简模型、10个案例，搞懂客户为什么迟迟不购买？

海棉说｜职场的真相就是混球大杀四方

海棉说 | 跟着五个面试题，建立职场核心竞争力：商业思考力

海棉说 | 万物集爆雷始末：数字化究竟是门槛还是壁垒？

万物集爆雷揭示了工业品 MRO 赛道中 “轻资产” 模式的本质风险。该平台通过 “过单” 中介模式，利用账期差和资金池维持运营，却将政策红利误判为核心壁垒，忽视了深度的履约能力与现金流风控。其倒闭不仅是资金链断裂的结果，更反映出数字化工具若脱离业务本质，无法构建真正的护城河。B2B 从业者应警惕回款异常、限制性仲裁条款及频繁的股权变更等风险信号。真正的商业壁垒在于将服务嵌入客户业务流，通过闭环交付创造可量化的商业价值，而非单纯依赖数字化系统包装。在 TOB 领域，信任、交付与现金流纪律始终是企业生存的生死线。

成为操盘手｜我们现场拆了一遍：AI Agent怎么做GTM！

海棉说 | B2B Marketing坦白局：MarTech，上还是不上？

海棉说 | 从“瞎忙”到“成事”：客户成功经理进阶指南

海棉说｜我们回归啦，来听听我们给断更找了哪些“借口”

海棉说 | 你在做的“运营”，可能不是运营！

“还我血汗钱”：一个软件代理商的维权、血泪与反思

海棉说｜经营好弱关系：从点头之交到职场贵人

海棉说 | 不做管理也能有好发展？解锁专业型人才的职场春天！

英语不够好也能做出海？ToB 职场人的语言破局之道 | 对话 Yilia

海棉说｜不是所有战术都适合你：B2B 营销战略的思考框架

海棉说｜搞定大客户的30个锦囊：从破冰到回款，招招都管用

大海和棉花共同主持的播客节目，本期主题围绕大客户项目展开，分享了在服务大客户过程中遇到的挑战和经验教训。他们讨论了大客户的定义标准，强调销售占比和品牌影响力，并感性地指出失去大客户会给公司带来重大损失。节目中，两人列举了诸如决策者凭直觉立项、管理层变动影响项目方向、需要与多方建立关系、公司硬实力不足时项目不宜过大、回款困难、甲方白嫖等问题，并提出了相应的应对策略，例如重视与客户的长期关系维护、了解客户的真实需求、以及团队合作的重要性。他们还强调，大客户销售的本质是资源置换和客户成功，而非单纯追求预算。

24届毕业生勇闯ToB售前新手村：我不是打工人，是打杂人！ | BB叨叨

@局内人们 这35个B2B营销规则你一定要了解→

海棉说 | 聊聊 KP/关键人（字少事大）