《西游记》里孙悟空总找观音菩萨而非玉皇大帝，背后暗藏B2B业务的底层逻辑——找到真正的“关键人（KP）”才是成单核心。

本期节目深入拆解KP的本质、分类与实战策略：

【主播👨🏻/👩🏻】大海/ 棉花

【提要📒】

核心观点：KP是推动业务落地的“杠杆点”，而非单纯决策者。案例：孙悟空找观音而非玉帝，类比B2B场景中“执行层KP”的价值
误区：盲目找高管=效率黑洞（如行政采购找CEO的荒诞案例）

触达技巧：外部工具（领英高管邮箱挖掘、行业峰会蹲点）。
内线搭建（如何用“利益绑定”获取关键情报）。
信任构建：说对的话：技术型KP聊参数，CFO谈ROI，政绩型KP讲社会影响。
时机窗口：预算周期外的“特批机会”（如AI浪潮下的灵活预算撬动）。

【后期✂️】小铁

【音乐🎵】

【往期️🚀】

海棉说|取消CMO！让市场部汇报给销售部吧！

【收听👂🏻】

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海棉说 | 聊聊 KP/关键人（字少事大）

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