海局&大棉花 · Business

TOB局内人

「ToB局内人」由「局外增长」出品，是一档深度聚焦中国B2B商业实战的播客。我们旨在分享来自一线的实战真知、犀利的行业洞察以及有血有肉的职场故事。在这里，我们打破行业壁垒与职能边界，希望通过跨界碰撞激发创新，为国内B2B的“真繁荣”尽绵薄之力！ —————— 「局外增长」帮助大型传统企业中的战略投资者或业务领导者，推动他们的创新但难以向前发展的B2B业务实现可持续增长。置身局外，洞见本质。我们提供实战型组织训练，助力精英驾驭复杂局面，建立稳定秩序，实现职场竞争力全面跃升。服务垂询可直接联系海局👇 —————— 节目主播：海局，「局外增长」创始人，国际、不知名、顶级业务经营专家，曾任 ToB 业务线及营销一号位。天马行空的水瓶座，常驻深圳。棉花，某互联网大厂前Tob业务市场营销总监，最恨精致利己的伪高管。崇尚极简，爱PIXAR的动画，挺能聊的INFJ一枚。

Episodes

本期节目探讨了金蝶云苍穹开发者大赛的战略意义、执行策略以及效果评估。在当前 TOB 市场营销预算紧缩的大环境下，金蝶选择举办大规模开发者大赛，旨在构建平台加生态的战略，并提升品牌影响力。大赛分为高校、企业和个人三个赛道，目标是培养人才、孵化产品，并最终促进商业转化。钟伟纯，作为大赛的统筹负责人，分享了大赛的 KPI 设定，包括品牌影响力提升、产品孵化数量、商业利益以及人才培养等方面。更重要的是，他详细阐述了跨部门协同的经验，强调将大赛目标融入各部门 KPI 的重要性，以及通过人文关怀和激励机制来提升参与度和团队士气。例如，通过为参赛者提供就业机会、拍摄微电影等方式，不仅提升了大赛影响力，也增强了金蝶的品牌形象。这对于其他 TOB 企...

海棉说 | 沉迷于工作究竟是上进？还是你已经被虚假繁荣的忙碌PUA了？

13 Mar 2025

53m

海棉说 | 获客才是硬道理！顶级咨询公司6大获客战术大公开

27 Feb 2025

58m

AI processed

本期节目探讨了 TOB 行业，特别是咨询行业，的获客策略。两位主持人首先讨论了目前 TOB 行业面临的获客难题，以及在时间紧迫的情况下如何有效提升业绩。接着，他们对咨询行业进行了分类，并构建了一个二维模型，从交付方式和决策确定性两个维度对不同类型的咨询公司进行了区分，例如独立咨询顾问、管理咨询机构、培训机构和广告公司等。更重要的是，节目深入分析了咨询公司常用的几种获客战术，包括基于人脉网络的营销（校友会、同学会、企业家俱乐部等）、寻找业务互补机会（内部多元化布局或与其他公司生态合作）、传统销售模式、口碑营销（老客户续约和转介绍）、内容营销（出版物、杂志、公众号、白皮书等）以及活动营销（研讨会、论坛、培训等）。例如，节目中提到...