出海进行时

83. 拒绝低价内卷，用“新物种”让一群人特别爱你

82. 中国好美护，为何还没在欧洲火起来？

中国美妆品牌出海欧洲需摒弃 “一盘棋” 的粗放模式，转而采取精细化的国别战略。欧洲市场高度依赖渠道背书与信任体系，品牌应根据定位精准切入丝芙兰、Boots 或专业医美等渠道，而非盲目依赖线上流量。Medik8 欧洲负责人 Pamela 指出，品牌出海的核心在于长期主义，需建立本地化团队以应对复杂的合规要求与零售格局。成功的出海路径应从 D2C 与亚马逊起步，通过与成熟经销商合作快速打开市场，并逐步通过功效护肤、头皮护理等差异化品类实现错位竞争。品牌需将出海视为一把手工程，通过持续的文化输出与产品创新，将国内供应链优势转化为欧洲市场的品牌溢价，避免陷入短期打折促销的低效陷阱。

81. 不辞职，如何通过跨境电商“搞钱”？

普通上班族能否通过跨境电商实现副业增收？Michael 分享了从闲鱼、有声演播到俄罗斯电商平台 Ozon 的创业历程。他指出，Ozon 适合副业起步，核心策略是聚焦轻小件商品，通过跟卖快速测试市场并积累营业额，随后转向精细化运营。面对跨境物流丢件、退货及平台规则调整等挑战，他强调了寻找靠谱货代、严格把控品控以及保持行业敏感度的重要性。副业成功的关键在于扎实的前期调研与果断的执行力，而非简单的 “试一试”。面对困难时，应保持危机意识，将问题视为提升能力的契机，通过不断迭代运营模式，在主业之外构建可持续的收入来源。

80. “盘子小”却能卖出高价？从讲好属于澳洲的本地叙事开始

澳大利亚市场虽人口基数仅 2700 万，但凭借高消费能力、成熟的商业环境及多元文化背景，成为中国品牌出海的重要跳板。跨文化商业专家杭沁指出，品牌进入澳洲需摒弃粗放式增长，转而通过独立站构建品牌叙事，并深度结合本地化审美与可持续发展理念。由于澳洲物流成本高、劳动法保护严格，企业应优先布局轻量化产品，并利用高打开率的邮件营销及 Reddit、Facebook 等真实社区进行私域沉淀。此外，品牌需建立本地化团队以应对合规挑战，通过真实的用户测评与媒体背书建立信任，而非单纯依赖广告投放。澳洲市场不仅是品牌全球化的试验场，更是通过口碑效应辐射欧美市场的关键枢纽。

79. 不止“卖货”：出海平台如何成为品牌全球化“新基建”？

跨境电商行业正经历从单纯卖货向品牌出海的战略转型，面对日益激烈的低价竞争与合规挑战，品牌需构建全链路数字化运营能力。速卖通通过 “Brand 家” 计划，为品牌提供物流、支付及营销托管等基础设施，旨在帮助卖家降低经营不确定性并实现全球化布局。Rokid 作为 AR 眼镜领域的代表，分享了其从 B2B 外贸起步，通过众筹平台首发及深耕本地化运营，成功撬动欧美及亚太市场的经验。品牌出海的核心在于利用国内供应链优势进行产品创新，同时通过平台赋能实现品效合一，在不同区域市场采取差异化策略，以技术创新和品牌价值取代单纯的低价内卷，从而在复杂的全球商业环境中建立长期的竞争壁垒。

78. 从爆款袜子到线下开店：Paire第6年，如何把“慢时尚”做成一门好生意？

Paire 创始人 Rex 分享了品牌创立六年来从零到一、再到规模化扩张的实战经验。创业初期需摒弃理想化思维，确保盈利模式清晰、产品卖点明确并提前规划运营成本。在供应链管理上，品牌应从源头把控纱线与面料，通过与工厂建立平等的博弈关系及 “Plan B” 策略，实现风险共担与共同成长。随着业务向英美市场扩张及线下门店布局，品牌通过 “用快时尚逻辑运作慢时尚” 的柔性供应链模式，大幅缩短反应周期以降低库存风险。此外，社交媒体运营应摒弃过度维护品牌调性的 “端着” 姿态，通过 AB 测试与高互动性内容提升用户参与度，利用 AI 工具优化运营效率，在保持品牌审美内核的同时实现高效增长。

77. 跨境创业第五年，我才真正理解产品开发

本期《出海进行时》邀请亚马逊和独立站卖家 Leo，探讨跨境电商产品开发的核心逻辑与策略。Leo 分享了他从依赖亚马逊评论到挖掘用户沉默需求的转变，强调通过 Reddit 等社群平台与用户共创，重视产品品质和审美溢价。他认为，不应盲目追求低价竞争，而应关注细分市场和技术平权带来的新机遇。Leo 强调产品开发需明确目标人群和使用场景，重视内容营销和私域流量的建立。他建议，制定年度销售目标并坚定执行，同时通过多渠道分散风险，并利用 AI 工具优化供应链管理。Leo 还分享了公司在 TikTok 运营、SaaS 软件选择以及团队扩张方面的经验与教训。

76. 告别AI焦虑：梳理业务痛点，重构你的工作流

本期《出海进行时》邀请跨境电商资深从业者 Jackie，探讨 AI 在跨境电商中的应用。Jackie 分享了她如何利用 AI 工具提高效率，扩展业务边界的经验，尤其是在 DTC 业务中。她提到 OpenClaw 让她印象深刻，因为它能像 CMO 和 CTO 一样工作，实现销售额翻倍的目标。Jackie 还介绍了 AI 在产品验证、市场营销、广告优化和 SEO 监控等方面的应用，强调 AI 能够完成大量重复性工作，让人能够专注于更高层次的决策和风险把控。她建议关注 AI 领域内有权威的人，并跟随他们学习，同时强调要结合自身业务流程和实际问题来选择和使用 AI 工具，而不是盲目追求最新技术。

75. 墨西哥本地人现身说法，如何把TikTok 团播做到拉美第一

本期《出海进行时》采访了 Guo Heye，她分享了自己从中国到墨西哥的成长经历，以及在中兴、华为和 Fintech 行业的工作经验。Guo Heye 强调了本地化的重要性，并结合自身经历，对比了墨西哥与欧美网红生态的差异，指出拉美网红草根性更强。她还分享了在 TikTok Live 创业的经验，包括如何通过烧钱找到营销感觉，以及如何孵化达人。Guo Heye 认为墨西哥市场潜力巨大，但需长期战略而非短期捞钱，并建议出海企业重视合规和本地团队建设。她还对比了中兴和华为的出海策略，强调一线指挥的重要性。

74. 这届海外 Z 世代，怎么突然开始爱中国品牌了？

本期出海进行时播客聚焦海外 Z 世代，探讨中国品牌如何抓住这一消费群体。Snap 中国区的总经理张晰 Tracy 和凯度集团大中华区科技及媒介事业群的董事总经理谢宛玲 Daphne 作为嘉宾，分享了她们对 Z 世代消费习惯的洞察，打破了以往对 Z 世代的刻板印象，例如 Z 世代并非更喜欢国际大牌，而是更看重品牌是否真正了解他们，产品是否具有创新性以及价值观是否契合。报告显示，中东的年轻消费者对新科技和玩法的接受度甚至高于欧美年轻人，且对中国品牌尤为开放包容，因为他们看重性价比、功能性、潮流感和创新体验，而这些恰是中国品牌的优势。节目还强调了本地化的重要性，真正的本地化是文化的翻译，需要品牌融入当地的生活场景和文化语境。

73. 海外联盟营销，不止“打折返利”

本期《出海进行时》由 Nicole 主持，邀请 Next2Market 的合伙人佐潇，深入探讨北美联盟营销的策略与实践。佐潇分享了国内外对联盟营销认知的差异，强调海外品牌更注重原生品牌利益和长期社群建设。讨论内容包括联盟营销在品牌不同发展阶段的应用、北美市场成熟的联盟营销生态构成，以及如何选择合适的联盟伙伴。此外，还探讨了联盟营销中常见的误解，如重复归因问题，并分享了利用 AI 优化联盟营销的新趋势，以及信用卡联盟的潜在机会。最后，佐潇也预告了 Next2Market 将参加 CES 展会，并期待与出海品牌进行更深入的交流。

72. 红人营销事半功倍，品牌得先做好这些准备

本期《出海进行时》由 Nicole 主持，嘉宾是品牌营销公司 Urban Unity 的 Tin，探讨品牌如何在北美进行红人营销。Tin 分享了红人营销的行业变化，如品牌方对其理解加深，以及直播形式的转变。讨论了与 Michelle Fan 合作的直播节目，强调内容本土化和互动性。此外，还探讨了与品牌合作的形式和周期，以及选择客户的标准。Tin 强调产品质量是关键，并分享了与家居品牌 Homebody 合作的成功案例，以及如何通过测试挖掘产品卖点。最后，Tin 对中国品牌出海提出了建议，包括深耕产品、将红人营销作为种子用户维护，以及谨慎投放预算。

71. 运营的尽头是供应链：跨境物流避坑与品控“滑铁卢”复盘

本期《出海进行时》由 Nicole 主持，邀请跨境电商专家 Steven 探讨国际物流的关键环节。Steven 分享了从工厂提货到海外仓或亚马逊仓库的完整物流链路，包括拖车、港杂费、海运船期、尾程拖车及预约仓等流程。讨论了海运与空运的特点及适用场景，强调了物流策略与产品属性、市场竞争和公司规模的关联性。Steven 还分享了在不同市场（美国、欧洲、日本）的物流策略和风险管控，以及品控和包装对跨境电商业务的影响，并以自身经验为例，强调了质量控制在业务扩展中的重要性。

70. 年销3500万支，一家浙江电动牙刷厂的22年出海之路

69. 从“无用之用”到“有用之用”：一个品牌老炮的出海进化论

本期《出海进行时》由 Nicole 主持，嘉宾是小莱品牌负责人老尧。老尧分享了他从美院毕业到广告业，再到猫王音响联合创始人，最终涉足电动工具品牌出海的非典型职业生涯。他对比了猫王音响和电动工具品牌在品牌操盘上的差异，强调了电动工具作为实用产品，品牌建立信任度和解决实际问题的重要性。老尧还分享了小莱品牌在海外市场，尤其是在欧美市场进行本土化运营的策略，以及在产品创新和用户洞察方面的经验。他强调了长期主义思维和团队能力培养对于制造业转型品牌的重要性，并推荐了《与运气竞争》和《三体》等书籍。

68. 合规用工东南亚，不止“劳动法”

67. 解决“说不清”的需求：科大讯飞如何做“文化适配”

66. 在被遗忘的市场做被低估的品类，他们被Shark Tank称为最成功的公司

本期《出海进行时》由 Nicole 主持，采访了澳洲 DTC 服饰品牌 Paire 的联合创始人 Rex。Rex 介绍了 Paire 品牌以面料科技为核心，从袜子起家，逐步拓展到全线生活服饰的创业历程。访谈内容涵盖了在澳洲创业的优势、Paire 品牌的产品定位和市场策略、如何通过 DTC 模式进行品牌建设和营销、以及从线上到线下开设旗舰店的考量。Rex 分享了 Paire 在产品研发、供应链管理、团队建设和融资方面的经验，并强调了坚持和数据驱动的重要性。

65. 用复利思维提升网站转化率：慢慢来，才比较快

这期《出海进行时》邀请了 Kickstart Marketing 的创始人 Cheryl，分享了她从加拿大银行职员到跨境电商服务商的职业转变，以及在 Shopify 独立站领域创业的经验。Cheryl 详细介绍了独立站转化率优化的核心逻辑、实用工具和技巧，强调了本土化体验、信任感建立和数据驱动的重要性。她还分析了不同类型卖家（如工厂转型、亚马逊卖家和国内品牌出海）在独立站运营中遇到的困难和应对策略，并分享了她对长期主义和复利效应的深刻理解。

64. 网站被抄袭、TikTok被封号、供应商不发货的一年……但这一切没有想象的那么糟！