出海进行时

63. 跨境创业第一步，如何找到靠谱工厂？

62. 商人和艺术家，如何才能不再“自说自话”

本期《出海进行时》由 Nicole 主持，对话嘉宾甚甚，探讨中国品牌在美国市场本土化的问题。甚甚结合自身在美国多年的艺术商业经验，指出中国品牌出海常犯的错误是重营销而轻品牌建设，她强调品牌人格的重要性，认为品牌应该像人一样具有一致性和清晰的形象。甚甚还提到中美在品牌建设上的心态差异，美国通常先做品牌再做营销，而中国则更注重流量和社媒。她建议出海品牌首先要明确自己的人设，再去策划营销内容，并分享了创意行业中艺术与商业结合的挑战，以及如何在外行人与内行人之间搭建桥梁，实现更好的跨文化沟通与合作。

61. 中国品牌如何火爆拉美？一位出海人的前线观察

本期《出海进行时》由 Nicole 主持，嘉宾 Ching 分享了中国品牌在拉美市场的机遇与挑战。Ching 介绍了拉美的基本情况，包括主要国家、人口、经济和产业结构，并分析了中国品牌在拉美流行的原因，如产业互补、物美价廉等。节目深入探讨了 Temu、名创优品和比亚迪等品牌在拉美的本地化营销策略和成功经验，同时也指出了 Temu 在低价策略之外面临的挑战。通过与在拉美生活工作的 Ching 的对话，本期节目为有意进军拉美市场的中国品牌提供了有价值的参考和建议。

60. 从一线运营到操盘全球电商，成长都是一刹那的事

本期访谈节目邀请了拥有十年跨境电商创业经验的 Finn，主要围绕其十年创业经历、增长策略以及团队管理经验展开。Finn 分享了他从跨境电商服务到品牌全球电商操盘的历程，强调有效增长、构建能力壁垒的重要性，并指出目标设定和团队执行力是关键。他还分享了在管理 95 后和 00 后团队的经验，以及对成功的重新定义，即追求自洽和内心的平静。最后，Finn 推荐了几本关于管理和商业的书籍，以及他保持心流状态的方式，例如在咖啡馆工作和听电台节目。

59. 暂时没有好故事，如何在北美增长营销

本期节目采访了 VD Marketing 创始人 Kang Miao，探讨了在北美市场进行增长营销的策略。节目围绕市场定位与用户调研、流量获取与转化、以及复购率提升三个主题展开，Kang Miao 分享了她在美国市场积累的经验，并指出许多中国出海企业过于关注流量获取的战术层面，而忽略了品牌战略和长期规划的重要性。 她建议企业深入挖掘消费者痛点，找到产品差异化，并结合有效的邮件营销和私域运营策略来提升转化率和复购率，最终实现可持续增长。 一个具体的例子是，通过深入调研，帮助一个平价牛仔裤品牌发现了其面料弹性好、剪裁贴合度高的优势，从而建立了差异化竞争力。

58. 出海企业，本地人才，如何实现“双向奔赴”

57. 和用户共创一款智能硬件，从服务“上帝”到交个朋友

56. Outer创立这5年：从超级单品到“承包后院”

在本期播客中，我们采访了 Outer 的创始人刘佳科，深入探讨了中国出海环境的变化、品牌增长策略以及 DTC 商业模式在户外家居领域的应用。刘佳科指出，当前的出海环境具有双重特性，但那些专注于品牌建设和产品优化的企业则显得更加稳定和乐观。他建议企业应将品牌增长视为一个十年甚至更长的长期目标，并分享了 Outer 如何通过 DTC 模式，专注于千禧一代，扩展产品线和配件以提高复购率，从而实现可持续增长的经验。此外，他还透露了 Outer 即将推出的户外空间解决方案 Outer Spaces，旨在颠覆传统的户外景观设计行业，并分享了他对创始人决策和保持良好状态的独到见解。

55. 积累正向用户体验，打造水到渠成的“轻品牌”

54. 换个品类，海阔天空

本期播客节目讲述了亚马逊卖家 Steven 的转型之路，深入分析了他在选品、运营、广告策略等方面的独到见解与实践经验，阐明了在竞争日益激烈的电商市场中，选择市场机会、把握消费者需求以及实现微创新的重要性，强调了有效的团队执行力和明确的运营策略是取得成功的关键。

53. 用机器学习盘活数据，迎接游戏出海的“大年”

本期播客节目深入探讨了中国游戏出海行业的十年变革，特别是在品牌化、创新和机器学习领域的成功与挑战，筱筱通过她的职业经历引发对于游戏开发者如何有效利用数据、增强数据隐私合规意识，以及探索新兴市场的反思，同时，她强调了人工智能技术对未来游戏出海的推动作用，呼吁同行重视品牌建设和多渠道营销的重要性，以满足日益变化的用户需求。

52. TikTok东南亚，平台与商家的“相爱相杀”

本期播客节目深入探讨了东南亚市场的 TikTok 发展潜力，强调了中国卖家凭借强大的供应链优势和电商营销策略在此市场的竞争力。同时，节目也指出了东南亚市场在电商基础设施、消费者认知、客单价以及运营策略等方面的独特性与挑战，提供了实践指南，帮助商家在快速变化的市场中把握机遇与应对困难。

51. 亚马逊类目第一的品牌入驻美国线下商超，走了哪些“弯路”

本期播客节目深入探讨了中国品牌如何成功入驻美国线下商超的实战经验，Pan 分享了从零到一的品牌拓展策略，涵盖市场潜力、商超生态、财务准备及品牌故事等多个方面，强调了线下渠道对于提升品牌价值和市场竞争力的重要性，并解析了成功入驻的各类标准与风险控制措施，为中国品牌走向国际市场提供了宝贵的指导。

50. 7年美企供应链实战：跨境电商如何打造高效供应链？（下）

本期播客节目讲述了 Leo 回国创业做亚马逊的经历，深入探讨了跨境电商供应链管理中的优势、挑战及未来趋势，强调了长期主义与数字化发展的重要性。他分享了在北美市场和中国市场的差异、品牌打造的必要性以及如何利用 AI 技术与供应链优化促进业务增长，呼吁中国卖家扬长避短，拥抱数据分析与数字化管理，以实现更高的市场竞争力。

49. 7年美企供应链实战：跨境电商如何打造高效供应链？（上）

本期播客节目深入探讨了供应链管理，特别是中美两国在这一领域的异同与挑战，分享了 Leo 的丰富实践经验，强调了系统化应用、数据驱动和建立信任的重要性。在未来的跨境电商中，以客户为中心和定制化将成为胜出的关键因素，提醒中国卖家需提升自身灵活性和效率，以适应日益竞争的市场环境。

48. 归根到底，品牌是为了更好地销售

这期播客探讨了为海外市场打造独特品牌的重要性，强调强大的品牌在不确定性中充当企业的指引。Ted 分享了品牌的真正定义，超越了表面的元素，指出在视觉呈现中建立情感连接的重要性。通过分析 Our Place 和 Cotopaxi 等成功品牌，节目突显了创新和情感共鸣在品牌建设中的关键作用，并介绍了 “品牌识别图” 等实用工具，帮助企业清晰表达独特价值主张，并在升级过程中保持品牌一致性。

47. “大市场”源于想象，真实需求来自具体生活

本期播客节目讨论了在CES展会中中国参展商数量的增加，并分析了亚马逊卖家、淘系品牌和抖品牌三种出海类型的区别。亚马逊卖家通过品牌化和自有研发提升竞争力，淘系品牌在出海时注重本地化需求，抖品牌通过短视频直播电商参展。节目还讨论了品牌经营策略中专注细分领域和多元化发展的利弊，淘系品牌出海的特色以及中国品牌在海外市场建立品牌的过程。最后，讨论了跨境电商出海的要点，亚马逊卖家在TikTok上的优势，以及TikTok电商对下沉人群的影响。

46. 你的“创新”，用户真的在意吗

45. 没有营销“天才”，只有勤奋的学生

44. 卖货卖得好，“情绪”少不了