�《灯下白》EP32

嘉宾：苏苏
AI深度发烧友，PUA skill 作者，也是武康大楼底下的酒吧老板娘。新能源材料与器件专业出身，曾在房企做管培生、集团总监，经历过房地产从线下黄金时代到短视频直播转型。后来离职创业，用AI做方案、做提报、做交付，累计拿下多个订单，也因为火爆全网的 PUA skill 被更多AI圈朋友认识。

主持人：吴熳
在得到直播讲过AI应用，在WaytoAGI北京切磋分享，代表中国在英国大使馆文教处国际大会全英发言讲中国AI如何赋能英语教学，AI牛马库AI导航科普网站 ka21.org 主理人

本节目由人类与GPT共同策划，剪映处理音频中水词，千问处理剪辑时间轴，GPT撰写Shownotes，Banana Pro生成播客logo，即梦生成播客封面，Suno生成片头片尾音乐，同时由声湃和中关村科学城公司提供录音场地，由罗德麦克风提供录音设备。感谢中关村科学城的政策支持！

�本期故事

一个学新能源材料与器件的理工科女生。

毕业后没有进实验室，而是去了房企。

因为家庭条件并不算特别好，她当时最想要的是：尽快拿到结果。

于是她进入风口里的房地产行业，做策划、做营销、做线上转型。她曾经是升职加薪很快的管培生，也在27岁左右做到集团总监。

疫情来了，售楼处没人了。

她没有继续等客来，而是想起一句话：

要在有鱼的地方钓鱼。

于是她开始做抖音、视频号、直播、小程序，用短视频留存杀时间，用直播变现指向钱。

别人还在7、8月大太阳底下贴海报，她不想晒，就去找物业联动，用直播精准触达地缘客户。

零投流，撬动三百多万业绩。

后来，她离开房企，开始用AI做方案、做提报、做交付。

有一次，她接到一个很急的房产项目。正常广告公司两周才能做完的提报，她用 Gemini 梳理故事线，用 WPS 美化PPT，4个小时做完50页高质量方案，第二天签下40万订单。

那一刻，她真正相信了：

AI不是玩具。

AI是真的可以帮她干活。

再后来，她把大厂管理人的那套逻辑，拿来管理AI。

于是有了火爆全网的 PUA skill。

这一期，我们聊的是：
一个从房企直播间走出来的AI创业者，如何把销售、策划、直播、酒吧和AI skill，揉成自己的超级个体路径。

�本期你会听到

苏苏为什么从理工科进入房地产行业
房企管培生如何一路做到集团总监
疫情之后，她如何用直播和短视频做房产转型
为什么她说“要在有鱼的地方钓鱼”
离职后，AI如何帮她4小时做出50页提报并签下40万订单
PUA skill 是怎么诞生的
为什么她用“大厂管理模式”来管理AI
PUA skill 的“妈妈味儿”为什么专治吃软不吃硬的人
酒吧为什么成了她链接资源、接触订单和碰撞灵感的据点
她为什么还在寻找自己真正想长期锚定的事业

�本期金句

要在有鱼的地方钓鱼。
如果每个人都有一把倚天剑，最后拼的是创新、执行力和市场洞察。
与其自己秃头写方案，不如驯化AI做你的黑奴。
AI能不能替代人，关键还是看人的判断力、审美、专业经验和人情世故。
PUA skill 本质上是为了让人机沟通更高效。
我希望未来一年，能找到一件不管挣不挣钱都愿意继续做的事。

⏱Shownotes

00:00-03:30
苏苏登场：酒吧老板娘、AI发烧友和 PUA skill 作者

03:30-07:20
从新能源材料与器件到房企管培生，为什么先选择拿结果

07:20-11:00
升职加薪很快的背后：理工科底子、吃苦耐劳和持续学习

11:00-15:00
疫情来了，售楼处没人了：去有鱼的地方钓鱼

15:00-18:30
房企短视频和直播转型：零投流撬动三百多万业绩

18:30-22:00
离职后的第一单：用AI 4小时做完50页PPT，签下40万

22:00-26:00
从“因为看见所以相信”，到真正 All in AI

26:00-30:00
PUA skill 的诞生：当AI偷懒，就用大厂管理模式管它

30:00-34:00
为什么叫 PUA：反差感、传播性和黄金3秒

34:00-38:00
妈妈味儿、团队模式和用AI管理AI

38:00-42:00
AI沟通和人际沟通，本质上都需要精准表达

42:00-46:00
用豆包调解夫妻沟通，AI如何成为关系翻译器

46:00-50:00
武康大楼底下的酒吧：不是主业，是资源流动的场域

50:00-54:00
从咖啡厅到酒吧，情怀和商业之间怎么平衡

54:00-58:00
酒吧如何带来AI订单、宣传片项目和新的合作机会

58:00-01:02:00
Gemini、Claude、Antigravity：她最离不开的AI工具

01:02:00-结束
156万订单之后，她为什么仍然想找到真正的长期事业

�故事摘要

苏苏的第一条人生线，是房地产。她大学学的是新能源材料与器件，底子是物理和化学，属于理工科很强的女生。但毕业后，她没有沿着实验室或者技术路线走，而是去了房企。原因很现实：家庭条件不是特别好，她希望自己能在短时间内拿到结果。那时房地产行业还在风口里，她进入总部做管培生，一边学习策划和文科表达，一边靠吃苦耐劳、主动学习和可量化的产出，被集团看见，很快升职加薪。

那几年里，她学会了一件很重要的事：结果导向。她会在周末主动去学 AI、PS、策划、传播，也会把理工科的逻辑能力迁移到文科的表达和项目交付里。后来她做到集团总监，部门里只有她一个女生。别人在线下很会聊，一到直播镜头前就卡壳、紧张、结巴，或者容易踩平台合规的线；她反而因为嘴巴够顺、台风够稳、能讲故事，成了老板眼里的“线上流量抓手”。

疫情改变了房企的线下逻辑。以前风口好的时候，销售有点像“收银员”，等客户上门就可以。但疫情之后，售楼处门可罗雀，房子卖不动了。苏苏当时想起一句话：要在有鱼的地方钓鱼。既然客户不来线下，那就去抖音、视频号、直播间、小程序里找人。她开始做短视频、做直播，用短视频留存杀时间，用直播变现指向钱。7、8月公司要求大家出去贴海报，她不想在大太阳底下晒，于是另想办法：找物业联动，以夏季送福利的方式做视频号直播，精准触达地缘客户。最后零投流撬动三百多万业绩。

这也构成了她后面用AI的底层方法：不硬卷，用巧劲。她不是为了技术而技术，而是永远先问目标在哪里、鱼在哪里、最短路径在哪里。她后来提到一个词叫 reward hacking，虽然它不一定是褒义，但她很认同其中“用最小路径达成目标”的部分。这个习惯，后来也进入了她做AI skill、做方案、做订单的方式里。

苏苏真正相信AI，是因为看见了结果。她老公是AI和安全领域的深度玩家，很早就一直向她渗透AI的概念，还问过她一句话：如果有一天所有人都拥有一把倚天剑，那么谁能获胜？当时她并没有完全被说服。她不是因为相信所以看见，而是因为看见，所以相信。

2023年之后，她离职创业。有一次，一个甲方看到她过去的直播能力，希望她接一个房产项目的线上推广方案。项目很急，正常广告公司可能需要两周做完故事线提报，而她第三天就要去见客户。按传统方式，这至少需要一个四人团队。但她刚离职，不可能先花钱雇四个人。于是她用 Gemini 梳理故事线，输入自己多年行业认知、市场判断、项目 slogan 和客户背景，再用 WPS 的AI美化能力做PPT。最后，她花4个小时完成了50页高质量提报，第二天签下40万订单。

这一次正反馈非常关键。她突然发现，AI真的可以帮她干活，可以让一个人接住过去需要一个团队才能完成的工作。她也意识到，所谓超级个体不是玄学，而是你能不能有足够的判断力，知道AI给你的内容哪里对、哪里错、哪里需要修。AI会幻觉，所以人不能丢掉专业判断、市场敏锐度、审美和人情世故。

PUA skill 的诞生，也来自这个很现实的工作场景。苏苏和团队当时急着做一个攻防类产品，经常让 Claude 写代码。但她发现AI很会偷懒，写出来的东西不对，还会绕来绕去，最后一米经常缺失。她脾气急，会跟AI吵架，反复举证告诉它：你这里有逻辑 bug，我才是对的。

后来她突然想到：如果我管理的不是AI，而是人，我会怎么办？她开始研究大厂是怎么管理人的，然后想，能不能把大厂的管理逻辑用来管理AI。于是她用一个叫 Creator 的 skill，让它根据大厂管理模式，生成一套管理AI的 prompt 话术。这个初始版本，就是 PUA skill 的 1.0。

至于为什么叫 PUA skill，是因为她做过多年营销，知道一个东西要传播，必须有黄金3秒，必须有反差感，必须让人有兴趣点进去。PUA 这个词本身带有一点贬义和阴暗面，但也正因为它有冲击力，所以容易被记住。对她来说，PUA skill 的本质并不是为了“坏”，而是为了让人机沟通更高效。

她说，自己一开始也觉得AI不好用。她老公会说，是你问得不对。但苏苏不完全认同。她觉得，如果一个产品还需要使用方不断妥协，那说明这个产品本身还不够好。那怎么办？至少可以通过 prompt 和 skill，帮普通人更好地和AI沟通。PUA skill 的意义，就是在用户原本的问题和AI最终的执行之间，加一层自我管理和二次校验，让AI更认真、更负责、更接近目标。

PUA skill 火起来之后，大概拿到了接近两万 star。后来她还做过一个很有趣的分支，叫“妈妈味儿”。这个版本是给她这种吃软不吃硬的人用的。如果别人强硬命令她，她会爆炸；但如果对方先理解她的顾虑，再轻轻施压，她反而能接受。这就像妈妈小时候常说的那些话：我知道你也不容易，但你看看别人家的孩子……这种温柔但有效的压力，也被她转化成了AI管理方式。

后来，她还开始思考团队模式。一个公司里有财务、营销、设计、人事，不同部门看问题的立足点不同。AI团队也可以这样设计：不同agent代表不同部门、不同职责、不同检查视角。一个方案不是由单个AI说了算，而是让不同角色从各自角度评审、质疑、补充。PUA skill 也因此从单个agent管理，延伸到更像组织管理的方向。

苏苏觉得，人和AI的沟通，本质上和人际沟通有很多相似之处。都需要精准表达，都存在理解错层，也都需要某种“翻译”。她甚至会用豆包来调解夫妻沟通。她老公是很典型的理性人格，如果她说“我哭了”，对方可能会说“那你别哭”；她说“我想死”，对方可能会说“那你别想死”。于是她会让AI帮忙把自己的情绪翻译成对方能理解的语言，也让对方通过AI学会怎么安抚她。这个场景，和她做 PUA skill 的逻辑一样：不管中间手段是什么，最后要达成目标。

苏苏的另一重身份，是酒吧老板娘。她在武康大楼附近有一家 cocktail 酒吧。她并不把酒吧定义成主业，因为她不会把自己限制在一个标签里。对她来说，酒吧更像一个上海据点，一个让资源流动起来的场域。她之前也开过一家咖啡厅，叫2046，甚至有繁花相关团队在那里拍过片子。咖啡厅满足了她的情怀，但没有满足商业上的“米米”。后来她发现上海的酒文化很强，于是转向小酒吧。

酒吧给她带来的，不只是酒客，还有人和机会。AI圈的人、企业的人、朋友的朋友，会在一个更放松的环境里聊起来。聊着聊着，就会问：你是做什么的？最近有什么AI工具好用？有没有合作可能？她甚至已经通过酒吧认识企业客户，接到了宣传推广相关的订单。过去一个企业宣传片要花五六万，大量成本花在买素材、拍素材上；现在她可以用AI视频工具和高质量 prompt 来做素材，极大降低一个OPC的交付成本。酒吧不是她的主业，却见证了很多主业内容的延展。

这期节目里，苏苏也讲到自己现在的困惑。她很能做事，也已经拿下多个方向的结果：电商代运营、新媒体培训、AI推广宣传、企业提报，累计订单金额也很可观。但她仍然觉得自己还没有找到真正想长期锚定的点。她很羡慕那些专注的人，比如她老公，即使安全行业在国内不一定赚钱，他也愿意一直做下去。她希望未来一年，自己能找到一个不管挣不挣钱都想继续做的方向。那不是一份工作，不是一个订单，而是一份事业。

苏苏的故事很特别。她既现实，又感性；既会算账，也会讲故事；既能在房企直播间靠嘴皮子撬动业绩，也能用AI四小时做完50页方案；既能写出火爆全网的 PUA skill，也会在酒吧里等一个偶然的合作机会。她的路径不断变化，但底层一直很稳定：去学习，去观察市场，去找到鱼最多的池塘，然后用最短路径拿到结果。

当每个人都有一把AI倚天剑，真正决定差距的，不是工具本身，而是人的创新、执行力、市场洞察、判断力，以及把资源流动起来的能力。

�听众互动

如果你的AI总是在最后一米偷懒，你会选择温柔哄它、严厉PUA它，还是直接换一个模型？欢迎在评论区聊聊。

32. 苏苏：从房企销冠到全网爆火PUA Skill作者，她把AI训练成有自主性的员工

灯下白 AI真人访谈节目

32. 苏苏：从房企销冠到全网爆火PUA Skill作者，她把AI训练成有自主性的员工