提到文化差异，你会想到什么？酒桌礼仪、宗教禁忌、节日习俗，还是那些因误读文化而翻车的广告案例？

对于出海企业而言，理解当地文化几乎是必修课，但问题是——文化研究应该从哪里入手？又如何系统展开？

本期节目，我们邀请到益普索中国事业部群董事总经理老大卫，从益普索“文化分析三位一体”模型出发，探讨品牌进入新市场时，应如何结构化地理解文化差异。我们将结合消费者行为、真实生活场景与跨文化商业案例，拆解文化分析能如何影响、指导产品设计和品牌营销策略。

为什么同为多民族社会，有的国家主流文化高度整合，有的则呈现多元并行？

品牌进入新市场时，应优先研究“国家文化”还是“族群文化”？

为什么在印尼，部分家庭会将高端家电陈列在客厅里？

在企业出海竞争加剧的当下，系统性的文化分析，是否能够成为品牌先人一步的差异化优势？

如果你也关注企业出海和跨文化营销，本期节目可以为你提供一些新的观察视角。也欢迎你在评论区分享你见过的那些有意思的文化差异和商业案例。

主播｜Patrick

嘉宾｜老大卫益普索中国事业部群董事总经理

/ 时间轴 /

01:35 企业出海时常说的“文化差异”，到底指的是哪种文化？

06:11 同一个国家，不同族群的营销策略为什么差异巨大？

10:25 研究一个国家文化，有没有一个简单可用的框架？

16:33 “国潮”是信仰、归属，还是一种身份表达？

21:13 如果忽视文化因素，可能会付出什么代价？

25:35 文化差异如何改变营销逻辑？

28:27 理解一个国家的文化，为什么光做问卷远远不够？

33:54 入户观察，如何尽可能还原真实的文化场景？

36:51 从家电摆在客厅这件小事里，如何发现一个营销机会？

42:20 中国品牌出海最重要的一件事是什么？

/ 往期节目指路 /

31.戳中我的心巴，才能进我的嘴巴！食品饮料新消费趋势大揭秘

/ 名词解释 /

益普索“文化分析三位一体”模型

模型强调从消费者身份认同、与社区环境关系与消费者底层的信仰价值体系三个维度，系统拆解行为背后的深层动因。模型通过一个系统性的框架去理解消费者的行为特征并落地到出海品牌的产品，营销和品牌沟通机会点。

AirAsia 亚航广告（We'll Take You There）

痛点（Small Data: The Tiny Clues That Uncover Huge Trends）

这本书提出“小数据（Small Data）”的概念，即通过观察消费者生活中的细微行为、习惯和情绪线索，发现那些尚未被满足的需求或“痛点”，从而为品牌和企业创造新的产品与商业机会。作者通过走访全球家庭、观察真实生活细节，证明许多重要的商业创新往往来自这些看似微不足道的线索。

想要串台？想当嘉宾？欢迎自荐！

如果你有独特视角或深刻洞察想和更多人分享，欢迎联系我们！请添加微信【zhaiqian_cecilia】后简单介绍你的选题、背景和推荐理由。

联系方式：zhaiqian_cecilia

期待你的来信，一起无厘头发问，有厘头思考！

/「商业有厘头」听友群 /

加入有厘头听友群，与从事品牌、市场、营销、公关的同行们一起无厘头发问

联系方式：youlitou668

制作：大声创想工作室

75. 在文化里找商机，外来人更敏锐？

商业有厘头