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“在 To B 领域，要做成，至少需要十年，并且收入 1 个亿以上。”玄武云董事长兼 CEO 陈永辉道出了他在 To B 领域创业二十三年的感受。“慢”、“苦逼”，对于做 To B 软件这件事，算是这个行业所有创业者的共识。所以说，一入 To B 深似海，无论是创业者，还是投资人，如果没有“长期主义”的思维和准备，是走不出来的。

从 2000 年成立，到 2022 年 7 月成功登陆港交所，玄武云用了二十二年的时间。从云通信领域发展到 CRM 领域，从对互联网的误判到金融、政企、TMT 等行业的持续经营，再到围绕客户需求深耕快消品行业的数字化营销，玄武云是如何一步步走到今天的呢？

【时间轴】

00:03:12 WAP 来了，逆境中崛起技术探索者

00:04:51 误判互联网已经不行了

00:12:11 无感 ASP，恍然识得 SaaS

00:14:41 模式不重要，客户买单才重要

00:20:05 战略之变：移动 CRM 开启第二增长曲线

00:26:38 我们必须改变组织来适应业务变化

00:29:45 To B 是慢活，PaaS 需“雕琢”

00:30:27 To B 领域想做出成绩至少要十年

00:37:41 AI + CRM = ？

00:45:26 需求背后的价值驱动我们自研AI

00:47:26 行业 Know-How 解码增长法则

00:49:33 一个亿只是数字，行业 Know-How 最关键

嘉宾介绍

陈永辉 玄武云董事长兼CEO

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No.41 | 对话玄武云陈永辉：一家 To B 企业要做成，至少要十年

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