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SaaS企业如何选择适合的生态合作模式？如何借助生态合作，走出“研发成本”的坑？如何选择集成，还是被集成的策略？在本期对话中，衡石科技 CEO 刘诚忠为我们了分享衡石科技在生态和共创方面的一些实践和思考：SaaS的生态边界一定要明确，要专注自身的专业领域；SaaS 企业在架构上应当足够开放，产品功能应当 API 化；SaaS企业可以通过生态协作彻底改变产业成本结构，推动市场更加繁荣；越靠近客户场景的通常是集成的一方，越偏能力和标准化的是被集成的一方……

刘诚忠认为，SaaS 企业应当立足自身的专业领域，守住基本盘，专注打造自身优势，互相合作，生态共创，一起推动 SaaS 行业和生态繁荣。

【时间轴】

02:03 生态协作最关键的是：边界明确

04:24 所谓的业务协同，落到实现层面是数据的协同

11:21 守住基本盘，打造差异化优势

14:56 与长期专注于细分领域的团队合作更有安全感

23:58 SaaS生态之间的协作共创已成趋势

28:12 PaaS 的能力究竟应不应该做？合作优于自研！

33:02 集成，还是被集成？

39:34 建设指标中台，缓解数据驱动业务痛点

42:28 业务场景里面嵌入 BI，真正的需求是追问

43:41 分析的最优架构：数据+BI+AI

44:52 大模型最终会走向垂直行业的小模型，这是我们认为的趋势

49:12 以专业化分工的模式来经营自己，获得自己的定位

嘉宾介绍

刘诚忠，衡石科技创始人，历任 VMware Core Networking 组高级工程师、秒针大数据产品经理、明略科技创始合伙⼈，专注 Big Data Infra 领域。2016 年创⽴衡⽯科技，专注于集成嵌入型的企业级BI PaaS产品，赋能全行业的SaaS 和软件厂商敏捷构建分析应用，让合作伙伴轻松上线 AI Copilot、BI 分析、指标中台、运营看板等功能。目前已经有数百家SaaS和软件厂商跟衡石深度集成合作，覆盖多个垂直领域。

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No.42 | 对话衡石科技刘诚忠：SaaS生态与共创的路径思考

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