8个月的时间完成第三笔对外BD，节后的第一个交易日，恒瑞给了市场一个小小的“震撼”。继韩国市场后，恒瑞的创新药吡咯替尼再出海印度，以首付款300万美元，最多1.525亿美元销售里程碑付款与销售提成授权印度药企瑞迪博士在印度范围内开发及商业化吡咯替尼。二级市场有投资者“戏称”：这是“蚊子腿也是肉”。

从年初君实、康方布局东南亚、拉美与澳洲市场，到百济PD-1出海欧盟，再到恒瑞闯关印度，曾经一股脑冲刺FDA的中国医药创新的先行者们，开始转变出海的思路，将目光放得更远。

另一个层面，战略的变化也是不得已而为之。国际环境风高浪急，几年前被视为BD交易首选买方的跨国药企也开始在战略调整、精简管线中自顾不暇，曾经高光的BD项目被降低研发优先级、雪藏乃至退货，抱着“嫁女”心态的国内创新药企也开始重新挑选合作对象。

回看今年前9个月的新药研发领域授权合作，发生在中国药企之间的境内BD交易正在以平均每个月一起的速度增长。对本土创新土壤、人才、政策、医疗资源、市场开发拥有绝对的优势的传统药企，正在成为Biotech眼中的“意中人”……

在熟悉恒瑞的人看来，江宁军的到来对恒瑞的BD有一种“加持”。今年1月恒瑞对外表示，江宁军已获委任公司首席战略官，全面负责创新药国际化、临床研究和商务拓展工作，2月便拉开了BD的序幕。恒瑞创新药EZH2抑制剂SHR2554在今年2月实现海外独家授权，将在大中华区以外的全球范围内开发、生产及商业化的独家权利许可给一家美国公司，除了1100万美元的首付款，未来还有权收取最多6.95亿美元的里程碑款。

第二次对外BD发生于8月，恒瑞与另一家美国公司签署1类新药SHR-1905注射液授权许可协议，该公司将获得在除大中华区以外的全球范围内开发、生产和商业化的独家权利，并向恒瑞支付首付款和近期里程碑付款2500万美元，研发及销售里程碑款累计可达10.25亿美元，以及达到年净销售额两位数比例的销售提成。

与瑞迪博士的合作也是恒瑞今年之内第三次成功的BD。值得注意的是，此次吡咯替尼出海印度并非首次对印度企业授权。2020年9月，恒瑞就以1.057亿美元交易总额将吡咯替尼项目的韩国开发和商业化权益有偿许可给一家韩国药企。

对买方瑞迪博士来说，这是继5月与君实达成关于特瑞普利单抗在拉丁美洲、非洲与印度的合作后，与中国头部创新企业的又一次成功交易。

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恒瑞闯关印度，透露什么信号？（上）

谭勇品读医药风云

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