最近のリテール業界のM&Aニュースからの学び #245

D2C ブランドの買収トレンドは、かつての「売上成長重視」から「ユニットエコノミクスが成立した成熟ビジネス」への評価軸へと大きく転換している。Huel や Olaplex といった事例が示す通り、大手 CPG 企業は自社での新規事業開発よりも、特定のカテゴリーで市場を確立し、国際展開の余地を持つブランドを買収することで、効率的に新規市場へ参入する戦略を加速させている。特に、広告ハックに依存せず、ロイヤルカスタマーを抱え、オムニチャネルで成長可能なブランドが買収対象として選好される傾向にある。今後は GLP-1 ブームに伴うプロテイン関連や、健康トレンドに合致したサプリメント領域などが、大手企業による買収の有力な候補として注目されている。