46. 失去逍遥子的第一个双十一：诡计、大混战与小阳谋

张小珺Jùn｜商业访谈录

本期播客节目主要介绍了双十一购物狂欢节的起源和演变、消费者和商家的心态和行为，以及电商平台的竞争和变革。访谈中涉及了广告和直播行业的专家分享了他们的经验和见解，深入分析了双十一背后的商业和心理动机。通过这些内容，我们可以更全面地认识和理解双十一的真相。要点 • 双十一的演变：双十一最初是一个简单的全场打折活动，逐渐扩大规模并变得复杂多样化，不断加入新的玩法和工具，各行各业都参与其中。 • 消费者心态：部分消费者对双十一产生了疲劳感，不再像往年一样积极参与，但仍有人期待双十一，将其看作消费降级和省钱的机会。 • 商家策略：商家对双十一的态度分为两种，一些商家通过提供更好的服务和增加赠品来吸引消费者，而另一些商家追随大商家的策略，通过降价来吸引消费者。 • 内卷行为现象：双十一的内卷行为包括产品内卷、售后服务内卷和预售时间拉长，商家通过各种骚操作来竞争，形成商战的局面。 • 不同人群的购买行为差异：二线城市的已婚女性是购买力主力军，年轻学生群体是GMV和话题内容的主要贡献者，中老年人通过购买产品来表达关爱和关心。 • 女性购物行为：女性购物行为注重多收集、整理和选择物品的行为，倾向于网上泡店、比价和收藏，电商平台应更注重女性用户的需求，提供女性化的购物体验。 • 抖音和淘宝的定位差异：抖音以娱乐内容导向参与购物，注重用户兴趣和社交需求，而淘宝主要以头部大主播为主导，通过直播带货形式销售商品。 • 超头主播的兴衰变化：超头主播的兴衰与消费者导向的关系紧密相连，平台运营和用户行为对超头主播的支持与否起到重要作用。 • 李佳琦的影响力和争议：李佳琦在双十一活动中的表现备受关注，他的影响力和知名度的增加也带来一定的争议和质疑。 • 双十一的市场表现：对今年的双十一购物节来说，话题性消费比买什么东西重要，消费数据呈现两极分化的态势，大宗消费疲软，而日常消费表现较好。 • 电商的发展和变革：电商经历了从小众到主流的变化，从一个孤立销售货物的世界发展为一个丰富多彩且娱乐化的领域，内容始终处于第一位。 • 商家备战和战役执行过程：商家在双十一前进行了

Takeaways

Outlines

Q & A

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