“中关村第一才女”梁宁老师的作品，AR看第一遍的时候频频叫绝，二刷做笔记的时候频频叫绝，三刷录播客的时候频频叫绝...

书里写道：商业闭环的极简模型：价值、共识、模式，我们会分三期讲完，本期主要围绕这本书第一部分：价值。

本期内容时间线

01:03 你理解的《真需求》是一本什么书？

02:30 一件事儿能成，是因为它本来就该成，是受受益者驱动的；

02:47 《三生万物》：人们的生活因为你的产品而变好了吗？这不是高尚的理念，是商业模式。

03:33 商业的核心：价值、模式、共识；

04:22 关于作者梁宁：得到app《产品思维30讲》；

07:06 「在每一个成熟成熟的市场里，需求是公共的，供给是类似的，只有生存模式是自己的」；

07:20 「关系的本质就是一系列的共识」；

08:52第一章 功能价值与效率需求

09:06 产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

12:27 「摆脱自己的主观感受、主观愿望，站在交易对手的那一侧来审视自己手上的一切。」

13:58 「在商业的世界里面，价值跟需求是一体两面的，你自己认为他有价值，但不代表他具有商业价值，只有符合对方的需求，对方愿意为他付费，这才叫商业价值。」

15:45 功能价值的四个模型：原材料/劳动力模型、专利与IP、平台/供应链模型、基础设施模型；

24:19 「基础设施的功能价值是赋能，新的基础设施划定新的时代。」

25:19 初代供应链模型：京东；二代供应链模型：果链、特链；三代供应链模型：Shein；

31:37 从甄嬛传看功能价值和情绪价值：安陵容和甄嬛，不同的战场；

32:30 第二章情绪价值与情感需求：情感是神的语言

32:32 情绪价值=生理唤起+认知标记+心理账户

34:55 生理唤起象限图，这里绝了！！一定要听！

37:48 「当我们明白很多情绪其实来自认知标记，那么随着认知的不断提升与打开，我们会发现，一些曾经让我们愤怒、挫败、沮丧的事情，我们开始可以理解和消化，可以平静和冷静地处理。所以管理情绪，其实可以从管理认知开始。」

39:57 「有时候新市场的出现，并不是因为出现了新产品、新需求，而是因为开出了新的心理账户。」

41:58 情绪价值的3个付费要素：保障感、愉悦感、彰显感；

43:36 「我甚至觉得，单一的愉悦是乏味的，就如同人长大后再难以被单纯的小甜水满足，难以被脸谱化的好人、坏人的故事满足，而开始享受复杂性。」

45:20 喝酒的朋友们注意了：酒是一种连接的工具，独酌是为了连接自己，邀人喝酒是为了连接对方；

47:06 第三章资产价值与投资需求

资产价值：可持续变现；两个条件：可持续变现的条件：有可供持续变现的专门市场；在二手市场的价格依赖于某个共识；

48:07 「自由、理想、爱，是我们在求生道路上往往最早抛弃的。它们成了人类社会最稀缺的东西，也成了最珍贵之物，而它们才是所有大牌真正的内核。」

49:20 第四章产品创新

49:39 产品创新，也就是创造新功能、新情绪、新资产；

53:56 第五章品牌价值

56:10 「如果说世界的本质是能量、物质和信息，那么品牌的本质是信息。」；

56:49 品牌=名字+logo+故事+印象

57:20 「产品是有形之物，品牌是无形之物。品牌的力量在于它在人的内部，是人心中的记忆和情感反应。唯有无形之物才能不朽。」

59:18 白牌、网红、大牌；

65:22 「品牌拥有定价权。白牌只能随行就市，成为渠道的肥料。品牌是专利模型，有些功能只有他们可以提供。」

67:20 网红的核心：新鲜感和话题度 vs 大牌的核心：辨识度与情感唤起；

72:02 没有人会拒绝被熟悉感砸中；

72:48 「网红依赖的话题度来自外部的声量；而大牌能做到的情感唤起，来自一个人心中的低语。」

76:42 网红和大牌的区别：「网红产品做广告，是买流量、做转化率、算ROI；而大牌做广告，是在对自己的品牌进行投资；品牌是一个企业的核心资产，可口可乐，是持续投资自己品牌，持续变现自己品牌资产的案例。」

78:00 品牌是一种生命姿态：Being；

80:05 当下的时代，扎根的时代；

83:12 「向下扎根，这份生命与生活的自洽，是品牌萌生的开端。」

86:58 不要用伪价值去回应客户的真需求。

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48. 真需求（上）｜功能价值、情绪价值、资产价值

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