奥姐的销售进化岛

销售视角：AI时代，怎样布局自己的核心竞争力？

【成事背后，皆是销售思维】之【内核稳定】

【成事背后，皆是销售思维】：会【理性判断】，从此不再看错人

【成事背后，皆是销售思维】：能【换位思考】，可以搞定任何人

成事背后，皆是销售思维：用【终局思维】打破收入瓶颈

本期《奥姐的销售进化岛》播客由玛丽奥奥姐主持，邀请嘉宾 Lillian 共同探讨销售思维中的 “终局思维”。节目首先通过快问快答介绍了 Lillian 的背景，随后深入讨论了终局思维在销售工作中的应用，例如销售目标倒排、催客户做事情等技巧。接着，将终局思维扩展到其他领域，包括求职、职业选择，以及个人状态管理，分享了如何利用终局思维进行职业规划和实现理想生活状态。奥姐还分享了快速学习新领域的经验，强调知识付费的重要性，并提出了有效利用 AI 进行学习的方法。

保险销售苏一：四大转型，揭秘保险行业的生存法则

这期《奥姐的销售进化岛》播客邀请了保险行业的销售苏一，深入探讨了保险行业的发展、入门及职业天花板。节目以快问快答开场，快速了解苏一的背景，包括年龄、学历、销售产品、客户群体、客单价、从业年限等。对谈主要分为四个部分：苏一的从业经历、保险行业日常工作体验、职业发展以及保险建议。苏一分享了保险公司的分类、产品类型、代理模式，以及 TopSales 的收入情况。她还讲述了自己从四大审计师到保险销售的职业转变，以及从业一年多来的难忘经历和心得体会，包括如何筛选客户、提供专业服务、以及快速适应新人期。最后，苏一还为不同年龄段的听众提供了保险配置建议。

芯片销售清水：法务转型9个月破局，亲述行业暴利内幕与生存法则

本期播客是奥姐对一位在电子元器件行业做销售的老粉清水进行的访谈。清水分享了自己从法务转行到销售，再到电子元器件行业的经历，包括在化妆品检测行业做销售的经验，以及如何从 0 到 1 开拓新业务。两人讨论了电子元器件行业薪资的巨大波动，以及销售人员应如何提升自身能力以应对行业变化。清水还分享了自己选择公司和团队的经验，以及对想要加入销售行业的人的建议，强调了销售能力的重要性以及了解行业全貌的必要性。

云计算销售米粒：校招进大厂→社招跳大厂实战内幕揭秘

本期播客由马里奥 - 奥姐主持，嘉宾米粒分享了她从 985 本科毕业后进入两家头部云计算大厂的求职和工作经验。内容涵盖校招和社招的门槛、大厂工作的真实日常、以及如何应对职场挑战。米粒强调了面试准备的重要性，分享了如何挖掘个人经历中的销售特质，以及在社招中如何将求职视为销售项目，通过人脉链接增加成功率。此外，还讨论了大厂对年龄和稳定性的隐形门槛，以及在职业发展中提早转型销售的重要性。

跨境电商SaaS销售鹊起：二本应届新人200天逆袭年薪20万！

医疗设备销售Ruby：二本学历逆袭全球顶尖大厂Offer涨薪30%

新能源销售大龙：从县城年薪3万到北京年薪45万，7年销售逆袭之路

本期播客采访了一位新能源行业销售主管大龙，探讨了他三年职业生涯的转变，以及新能源行业现状和销售经验。访谈首先回顾了大龙从月薪两三千的困境到如今管理团队的经历，揭示了部分公司利用薪酬设计和报销流程等手段 “坑” 员工的现象，并建议求职者提前了解公司规则。随后，大龙详细介绍了新能源行业的各个环节及参与者，以及他作为储能销售的日常工作，包括与客户、合作伙伴和竞争对手的互动。最后，大龙分享了他快速职业发展的经验，强调选择方向、导师和坚持执行的重要性，并对 35 岁危机和职业规划提出了自己的看法。 大龙的经历和建议为听众提供了宝贵的职业发展启示。

商业地产销售Sarah：4年百万年薪，体制内家庭的叛逆选择

本期播客采访了在商业地产领域年薪百万的销售 Sarah，探讨了其职业发展历程、行业现状及未来规划。访谈从快速问答开始，介绍了 Sarah 的背景和公司 Top Sales 的薪资水平（200 万-500 万），随后深入探讨了行业红利期、佣金制度（最高达 50%）、以及如何识别关键决策者等问题。Sarah 分享了一个成功案例，说明如何通过专业分析说服客户选择更合适的方案，并最终促成交易。最后，她反思了职业发展中的经验教训，并展望了未来的职业规划，包括专注于高价值客户和探索新的兴趣点。

2025年的一个小计划

马里奥在播客中回顾了 2024 年取得的成就，包括签署四个主页合同、完成育儿认证学习、为父亲买车以及参加付费 IP 培训等。她重点强调了在过去一年中提升了 “剪裁” 能力，减少了不必要的直播和项目，专注于高回报的客户和项目，并以此获得了事业上的巨大进步。最后，她宣布 2025 年将尝试在会员群分享更短、更频繁的工作和生活日常记录，目标是每周至少更新三次。

销售求职全攻略：简历、面试、谈薪避坑实用指南

本期播客聚焦于秋季招聘，特别是应届毕业生和转行求职者常见的问题及解决方法。内容分为三个部分：心态、策略和方法。心态部分强调求职时的紧迫感和诚实的重要性，警示简历造假的严重后果；策略部分针对校招和社招提供了具体建议，比如校招虽可毁约但需考虑违约金，社招则应充分利用每份 offer 来练习薪资谈判；方法部分则教导如何帮助缺乏销售经验的求职者，通过梳理过往经历提炼出销售相关技能，并进行面试模拟，从而提高求职成功率。举个例子，一位学员在教练的指导下，将客服经验转变为销售优势，成功获得面试机会。

全球top1网络大厂销售小S：入行先学会活下来

本期播客邀请了年轻的女销售小 S，拥有伦敦大学学院硕士学位。她分享了选择销售职业的初衷、职业发展经历以及对这一领域的独特见解。小 S 讲述了自己刚入职时遇到的挑战，诸如缺乏培训和资源，但她积极主动地寻找客户并展示自身价值，最终在六个月内成功开单。她强调，尽管销售并不轻松，但其丰厚的收入潜力让这个职业值得追求。同时，她也提到，在销售过程中不断学习和提升自我能力的重要性。最后，小 S 鼓励听众勇敢面对困难，坚持不懈，终会迎来成功。

创业者小齐：打工底薪2K到创业营收千万，销售是创业的必修课

这期播客邀请了 39 岁的小齐，他是一位从重工行业工程师成功转型为矿山设备配件销售并创业的嘉宾。在访谈中，小齐分享了自己 17 年的职业历程，经历了央企的工程师、外企的工程师与采购岗位，最后进入民企销售，并最终迈向创业之路。他讲述了从年薪 1.5 万跃升至 40 万的奋斗故事，以及在 30 岁时意识到外企的晋升瓶颈而果断跳槽的决策。他特别提到，在担任采购期间对民营企业的深入观察和分析，这为他的创业奠定了坚实基础，同时也强调了提前规划和未雨绸缪的重要性。

与世隔绝的10日内观禅修，一次毕生难忘的“观自我”

本期播客中，玛利奥·奥姐和 MBA 同学 Ashley 一起分享了她们为期十天的 Vipassana 冥想学习经历。节目首先介绍了 Vipassana 冥想的基本概念，讲述了这一封闭环境中的特殊规则，如禁语禁眼以及每天高强度的冥想练习。两位嘉宾深入探讨了她们的冥想过程，详细阐述了练习的三个阶段：观察呼吸、身体扫描和体内感知。Ashley 分享了在冥想中遇到的挑战，比如身体的不适和对自我的高要求，以及她是如何克服这些困难并实现个人成长的。最后，两位嘉宾向听众提供了冥想的建议，强调冥想并不属于某种宗教，而是可以通过 APP 等工具轻松入门，逐步深化体验。通过这次对话，听众将更好地理解 Vipassana 冥想，并学会如何在日常生活中实践...

销售主管振铎：创业公司4年年薪百万，我的命运由我掌控

本期播客邀请了在信息安全领域工作的振铎，他分享了自己七年的销售经历，涵盖了个人成长、团队管理以及未来创业的想法。整个访谈分为三个部分：第一部分谈到他的职业选择和早期销售经历，强调了主动性和在面试中保持积极态度的重要性；第二部分聚焦销售管理，振铎分享了带领团队的经验，以及如何帮助下属成长；第三部分探索了他的创业愿景，表达了掌握自己命运的渴望及未来的创业计划。他还讲述了一个用一块钱完成抢单，最后赢得几百万订单的精彩案例，展现了他的灵活销售策略和解决问题的能力。本期节目对于希望在销售领域发展，或正在进行职业规划的听众来说，极具启发性。

国际物流销售小A：供应链转销售，照样一个月开单

金融销售大奇：从国企到民企，上交硕士毕业4年真实现状

在本期播客中，我们采访了在金融行业工作了三年的销售人员大奇。访谈探讨了金融行业的入行门槛、职业发展、薪资现状以及个人理财建议。大奇分享了他从研究所机构销售转型到基金证券销售的经历，以及在面临降薪时如何权衡稳定与发展的抉择，最终决定跳槽的过程。他提到，尽管金融行业门槛和学历要求较高，但近年来由于宏观经济环境的变化，薪资普遍下降，但依然存在发展机会。最后，大奇建议普通人理财时不必过于用力，选择低风险、稳定收益的投资产品会更保险。