「DTC Lab」是一档专注品牌营销的商业类节目，深入讨论如何围绕中国极具特色的数字化基础设施，打造直面用户（direct to consumer）的未来品牌这一话题。 节目涵盖三条主线： 1 数字基建：如何看待、理解、投资以抖音、微信、微博、小红书、天猫、美团为代表的内容/社交/电商/生活服务平台 2 营销科技：先进技术和工具已经并将继续改变营销，创造新的市场机会与时代红利 3 行业赛道：不同行业的品牌如何以用户/客户为中心，进行产品、营销、运营和商业模式创新 来自不同背景的嘉宾在此汇聚、交流碰撞，带来不同视角的前沿观点和个人故事。 主理人AY和制作人Hec试图将「DTC」作为一种方法，秉持实验精神（Lab），坚持探索多元的内容形态风格，通过线上线下读书会、城市见面会、案例小组、节目共创等多种形式建立一个紧密链接、深度交流的品牌营销社区，构建一个富有群体智慧的价值网络。 本节目由创意播客厂牌「BeyondPod」制作出品。 —————— 欢迎加入「DTC Lab」的社群： 添加小助理微信：BeyondPod2024 报暗号“DTC”即可加入
本期播客节目介绍了嘉宾Jim在中国企业出海营销领域的经历和创业故事，讨论了中国企业出海面临的挑战和机遇，重点探讨了网红营销在目前中国品牌出海中的作用以及国内外网红营销的差异，讨论了中国公司在与海外网红合作时面临的挑战和应对策略，介绍了雷宝这款产品的独特优势和市场定位，探讨了SaaS在中国的挑战和出海的最佳实践，讨论了中国出海营销的最佳实践，以及博主营销在信任建立和产品推广中的重要性，讨论了海外购物习惯的改变以及中国品牌出海的趋势，介绍了中国短剧出海的现状以及AI对中国企业出海的影响。
本期播客节目介绍了可啦啦全域增长和消费者运营负责人Jerry的职业经历和对DTC及消费者运营的理解。Jerry强调了消费者运营在消费品行业的重要性，将其定义为闭环壁画，旨在通过洞察消费者需求、优化触点有效性和提供个性化服务来促进品牌和消费者的共同成长。消费者运营在全域增长战略中起关键作用，可啦啦将其定位为核心部门，并建立了端到端的消费者运营架构。消费者运营需要关注用户成长路径和识别高价值会员，并通过差异化运营实现全域增长。
飞书作为一款平台级产品和品牌，凭借其注重用户体验、强调高效和愉悦的产品理念，赢得了众多用户的喜爱和认可，在竞争激烈的B2B市场中取得了巨大的成功。飞书还通过提供先进的功能和理念，帮助企业实现数字化转型和智能化升级，推动了中国本土市场的数字化浪潮。
本期播客节目共同探讨了奢侈品行业的特点、营销策略以及变与不变之间需要把握的平衡。嘉宾们分析了奢侈品品牌的品牌营销策略，认为奢侈品品牌应该有自己的风格，并保持自己的权威性。讨论了风格与营销的关系，认为风格是品牌的核心竞争力之一，营销是风格的延伸。总结了奢侈品品牌在品牌管理上的特点，包括重视品牌资产的积累和保护，与消费者建立牢固的关系等。 要点 • 奢侈品行业是一个极具特色的行业，其营销策略也与其他行业有所不同。 • 奢侈品品牌需要保持自己的品牌印，保持权威性，但要与商官合拍，这是一种两难的境地。 • 奢侈品品牌应该有自己的风格，风格是品牌与消费者建立关系的重要因素。 • 奢侈品品牌需要掌控资产，包括内容空间关系等维度的资产，以及话语...
Gaga创始人将餐饮作为切入口，以做生活方式品牌为目标，打造品牌文化内涵和用户黏性。在疫情期间逆势发展，成为一家成功的生活方式连锁品牌。
《影响力》一书主题思想提出影响力原则对应行为心理学，在社会心理学中对于许多行为有一定的佐证。而综观各行各业的影响力表现形式，liking原则应用最广泛，如何建立liking是很关键的一个点。
本期播客节目介绍了中国户外装备市场的发展现状及前景，以及DTC模式在户外市场中的应用。嘉宾们认为，中国户外市场正在经历快速增长，但也面临着同质化竞争和低层次供给等问题。DTC模式可以帮助户外品牌跳过传统的经营模式，直接触达消费者，并建立更紧密的关系。
播客社区在过去一年发生了很多变化，既有好的，也有挑战，但这些变化反而把大家更拉在一起。播客行业在2022年继续保持增长态势，并将将在品牌营销、内容创作等领域发挥越来越重要的作用。播客社区相对公平、充满支持，并具有很强的社区意识。此外，播客可以帮助人们建立链接，并解决人与人之间面对面沟通的问题，对品牌也具有显而易见的吸引力。
本期播客节目围绕即时零售的概念、发展现状、市场前景、对品牌和营销从业者的影响以及挑战和机遇等内容进行了详细介绍。
定价是企业最重要的P之一，但往往被忽视。企业在制定定价策略时需要综合考虑品牌形象、产品成本、市场竞争力和目标消费群体等因素，同时充分了解目标消费者的支付能力和心理预期，通过科学的定价策略来实现企业利润最大化和消费者满意度最优。
叶明桂老师认为，品牌定位侧重于品牌的核心价值观、品牌个性和品牌形象，而产品定位侧重于产品的差异化特点、产品利益点和产品目标市场。产品就是产品的设定、仅是买卖关系；品牌是解决偏心的问题，要让消费者对品牌产生偏心，我们就要把品牌拟人化，把品牌背后的故事讲好。
小红书买手时代是平台鼓励更多的社区创作者与品牌商家一道，构建与淘天为代表的货架电商以及抖音为代表的兴趣电商具有差异化的买手电商生态。买手时代是电商化的新尝试，也是小红书社区生态的延伸，为美妆行业带来了新的机遇和挑战，也为品牌和商家提供了新的营销渠道。
本章介绍了DTC Lab每月一本书的读书会活动，旨在让参与者共同阅读、分享和讨论好书，并与其他爱书人建立联系。讲述了活动的背景、前两期的活动概况，以及活动的线上线下结合形式。同时，分享了第三期读书会的情况，邀请大家加入并一起阅读、分享和讨论好书。 要点 • DTC Lab每月一本书的读书会活动，旨在让参与者共同阅读、分享和讨论好书，并与其他爱书人建立联系。 • 第一季和第二季的读书会活动概述，包括书籍名称和主题。 • 读书会活动的线上线下结合形式，通过录制读书会节目和举办线下分享活动相结合。 • 第三期读书会的情况，邀请行业内的大咖方军老师作为嘉宾，介绍了他的工作经验和与书籍《How Brands Grow》的相关经历。 • 讲述...
本期播客节目讲述了巴菲特与可口可乐的投资故事，可口可乐对整个消费品行业的影响，以及可口可乐的成功之道，可口可乐的商业模式和品牌文化，巴菲特为何没有在可口可乐市盈率最高的时候卖掉它。
李想汽车的成功证明了，只要企业能够坚持创新，不断推出满足消费者需求的产品，就能够在激烈的市场竞争中取得成功。
本期播客节目讨论了新能源汽车行业现状与展望，蔚来等新能源汽车品牌以及自主品牌的竞争与发展情况，以及2023年汽车行业的发展趋势。嘉宾们认为，新能源汽车行业正在快速发展，存在较激烈的市场竞争，但前景依然光明。蔚来汽车通过降价策略吸引热度、降低价格、增加售后收入，并补偿老车主，是一石多鸟之计。蔚来及小鹏汽车等分别专注于用户运营和智能驾驶，在市场中占有各自优势，反映了新能源汽车行业的多样化与活力。自主品牌的资金实力、学习能力、产品性能、营销效果等已经充分提升，在新能源车市场竞争中将发挥关键的作用。2023年是汽车行业发展与变革的重要时期。
本期播客节目主要讨论了小红书平台的商业化进程和品牌号在用户关系构建中的作用。通过投入广告和与达人合作等方式，小红书不断升级广告体系，将其打造成d ToC阵地。同时介绍了小红书的品牌号及其优势，并探讨了平台的商业化策略和未来发展方向。 要点 • 小红书通过增加广告投放和与阿里合作验证小红星产品的效果，加大了商业化进程。 • 小红书通过构建真实的关键关系，将其打造成d ToC阵地来吸引更多用户参与和推动商业化。 • 品牌号在小红书平台上起到了连接用户和品牌的作用，通过与用户互动来构建真实的关键关系。 • 核心用户和有传播力的用户对品牌的影响和推广作用非常重要。 • KT板包装是品牌与KT合作，在商品包装上进行营销的一种方式。 • 小红...
跳海酒馆以真实、开放和多元的社区文化吸引了一大批忠实客户，成为了一个成功的D2C品牌。跳海的打酒师文化和八爪鱼人才培养体系，是其成功的关键因素之一。跳海的成功经验对其他品牌具有借鉴意义。
第二季播客节目将设立领读人机制和组织线下的读书会，参加者可以选择自己感兴趣的书目进行阅读和分享，主持人建议共读小组人数不超过 8 人，并通过飞书文档进行阅读分享和在线交流，打造一个小型的线下的DTC品牌的图书馆。剩余内容扩展了阅读会第二季的计划。
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