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出海Studio

出海Studio是由 BrandAI 出品的一档播客节目，在急速变化的时代，聚焦海外市场、华人出海、以及全球化的宏观变化等方面，邀请不同的嘉宾做客进行交流，分享并碰撞各类不同的观点。公众账号：brand_ai

Episodes

Vol21.【上】巴西好生意：做品牌不如买地？ | 对谈一默科技阿来

07 Oct 2024

41m

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本期播客深入讨论了中国企业在巴西市场所面临的挑战与机遇，涉及宏观经济、复杂税制、法律风险、劳动关系和团队管理等多个方面。嘉宾阿来分享了他在跨境电商行业的丰富经验，他指出，面对巴西市场的高税负、相对低效的工作文化以及强大的法律保护，中国企业需要灵活应变，以实现有效落地和可持续发展。

Vol20.【上】"80%做美国TikTok电商的人赚不到钱，赚到的人却不在乎这点钱"｜对谈Newme顾俊

04 Oct 2024

51m

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本期播客深入探讨了美国 TikTok 电商的发展、面临的挑战以及中国品牌出海的策略与经验。节目通过多位嘉宾的分享，分析了基础设施和品牌建设的重要性，以及平台策略和品牌商家之间的冲突。同时也强调了本地化运营对成功的关键作用。节目还指出了中国品牌在出海过程中的常见误区，并展望了未来市场机会和战略方向，强调品牌建设和团队能力在竞争中的重要性。

Vol 19.出海东南亚，这些“坑”必须要知道

03 Oct 2024

1h 12m

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本期播客节目深入探讨中国企业拓展东南亚市场的机遇与挑战。嘉宾姜凯凭借丰富的实践经验，分析了东南亚五国的市场现状、政策环境及运营特点。他强调，企业在出海时必须重视本地化策略、市场调研和风险管理。此外，从电商平台和线下零售的角度，他讨论了各国对电商和零售渠道的依赖程度，并指出，在不确定的政治背景下，创新和灵活应变是企业成功的关键。

Vol 18.【Part2】零售巨头的秘密：Costco的成功之道与全球零售格局 | 对话张哲

02 Oct 2024

43m

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本期播客节目深入探讨了零售行业的多种经营策略和未来趋势，特别以 Costco 的案例为例，突出客户至上的零售理念，同时分析了中国零售在创造和满足需求中的双重角色。演讲者认为，有效的供需匹配是零售的核心，并讨论了新消费品牌的崛起及其面临的挑战，强调了供应链和生态系统的重要性。此外，长远的策略和渠道建设是零售巨头在激烈竞争中取得胜利的关键。随着科技进步与消费者需求的变化，未来零售的发展将更依赖于数据驱动和创新理念的融合。

Vol 17.【Part1】零售巨头的秘密：Costco的成功之道与全球零售格局 | 对话张哲

01 Oct 2024

44m

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本期播客节目深入分析了全球消费零售业态的演变，特别是通过 Costco 的实例，总结了零售与品牌之间的区别，以及中国零售市场的特殊性与发展速度。同时，探讨了 Costco 成功的核心秘诀，包括其 “减法增长” 策略和独特的人才管理理念，强调了零售模式的地域差异和创新的重要性，展现了如何在快速变化的市场中通过高效的供应链管理与客户体验获得成功。

Vol 17.Part1零售巨头的秘密：Costco的成功之道与全球零售格局 | 对话张哲

30 Sep 2024

44m

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本期播客节目深入探讨了全球消费零售业的进化逻辑，特别是以 Costco 为例，分析了不同零售业态与地理环境的关系，揭示了 Costco 成功的商业模式背后的核心理念，包括减法增长、会员制度及其独特的企业文化。哲哥通过对比中西方零售发展的差异，展示了中国零售模式的快速反向输出，同时强调了合理的人才管理和高效运营对于企业持续成功的重要性，给听众留下了对全球零售趋势的新视野。

Vol 16.中国跨境电商四国杀：TEMU、SHEIN、TikTok Shop、阿里国际｜圣狮投资研习院

02 Apr 2024

46m

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本期播客节目概述了跨境电商行业的关键坐标轴，包括短交付与长交付、控制与竞赛等。讨论了电商平台在定位和发展路径上的差异，包括历史原因、发展路径选择和时代因素的影响。针对跨境电商TEMU、流量低慢高慢、TikTok、全球与中国差异等进行了讨论。还介绍了TEMU的起盘路径、差异化策略和潜在市场规模。讨论了TikTok作为新巨头的优势、挑战以及对货架电商的影响。讨论了SHEIN通过创造确定性来获得竞争优势，以及阿里巴巴在跨境电商领域的挑战和机遇。

Vol 15.【Part2】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话四时有惑

18 Mar 2024

56m

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本期播客节目讨论了多个关键话题，包括抖音搜索的性质和发展趋势，多多的现状和Q3财报解读，Ticker Ray 产品形态的变化及发展方向，TikTok 的流量补贴策略，多多海外业务的估值问题，全托管模式在电子商务中的机遇和挑战，以及电商市场的未来发展趋势。主要触及了多多、抖音、Ticker Ray 和 Temu 等公司的战略调整、业务挑战和市场竞争等方面。

Vol 14.【Part1】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话四时有惑

15 Mar 2024

1h 8m

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本期播客深入探讨了中国电商行业的演化发展历程、当前格局和未来展望。从C2C模式起步，中国电商已发展成为全球领先水平，并开始向海外输出模式和玩法。中国电商行业当前呈现出淘宝、京东、拼多多、抖音快手、视频号等多平台并存的竞争格局。节目还预判了行业未来发展趋势，认为海外市场将成为增长点。此外，不同世代的购物习惯、线下实体店的转型、新零售模式的崛起、电商巨头们的竞争格局和发展挑战等话题也得到了深入探讨。

Vol 13. 中国互联网企业家们的“Good”

18 Feb 2024

1h 29m

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本期播客节目围绕企业家的“通用性”特征展开讨论，强调选择“通用性”市场对于企业家建立用户心智和品牌成功至关重要。此外，节目还探讨了切入点策略在互联网公司成功中的关键作用，并分析了字节跳动推荐算法的成功之道以及组织能力对企业发展的影响。

Vol 12. 拼多多未来的挑战与机遇 | 对话林军 Part2

11 Dec 2023

48m

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多多和淘宝在电商市场上的竞争日趋激烈，双方都采取了各种策略来提高商业化，以应对来自抖音的竞争压力。多多主要通过百亿补贴、提高品牌化率、抢占货架电商等策略，而淘宝则通过规模优势和品牌优势来维持市场份额。双方都在竞争中不断调整自己的策略和发展方向。

Vol 11. 拼多多天天双十一的台前幕后 | 对话林军 Part1

04 Dec 2023

1h 15m

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本期播客节目讲述了拼多多的崛起的关键要素、百亿补贴的策略与影响、多多和淘宝的竞争策略、多多PK机制的优势以及多多成功的关键因素等内容。

Vol 10.解析拼多多：错位竞争、极致效率、最强组织｜对话乘风破浪

28 Nov 2023

1h 26m

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本期播客节目围绕拼多多在下沉市场的成功策略展开讨论。拼多多通过发现微信体系内的增量用户，结合低价包邮购物车策略，快速掠夺了这波用户。拼多多将拼团作为工具而非核心，满足了用户需求，同时通过规模化裂变解决了商家管控和交易连接的问题。拼多多在商品供给上做出努力，并成功形成了飞轮效应。拼多多的差异化策略和竞争优势使其在下沉市场中取得了成功，形成了飞轮效应。此外，拼多多的商业化策略和组织能力也是其成功的关键因素之一。要点 • 拼多多通过发现微信体系内的增量用户和低价包邮购物车策略，成功抢占了下沉市场的用户； • 拼多多将拼团作为工具而非核心，更好地满足用户需求； • 通过规模化裂变，拼多多快速达到规模，解决商家管控和交易连接问题； • 拼...

Vol 09.从TikTok Shop印尼封禁事件，看东南亚市场的变化与机遇

27 Nov 2023

34m

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本期播客节目讲述了东南亚创业、政策风险、电商发展、市场洞察以及新加坡政府鼓励创新创业的特色和重点。

Vol 08.从字节、拼多多，看80后创始人如何打造千亿美金公司

21 Nov 2023

46m

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优秀创业者具有共同特征，包括：做成一件事、能够让别人心甘情愿地跟随、与时俱进的学习能力。能够达到百亿到千亿规模的创业者，其能力更强，在规模或领域上也有所不同。千亿美金公司必须具备生态位和商业闭环。70后和80后企业家在使命价值观、管理理念和公司文化上有较大差异。新一代企业家对全球化具有更深的理解和优势。

Vol 07.拼多多Temu，为什么能成功奇袭北美｜对话老范聊创业

14 Nov 2023

1h 7m

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拼多多旗下跨境电商平台Temu快速崛起，布局美国市场，实现了正向经营。Temu快速发展的背后，不仅得益于其有效的烧钱策略，而且也是中国领先的电商玩法、其在流量获取、裂变和用户运营方面的优势共同作用的结果。尽管Temu目前面临着物流成本高、获客成本高、商家体感不好等挑战，但其低价能力以及丰富产品品类等优势仍使其具有较大的发展潜力。

Vol 06.中国供应链下的出海电商探讨Part2：SHEIN、Temu的业务估值

24 Jun 2023

39m

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本期播客节目讲述了SHEIN和Temu对跨境电商行业的影响、估值问题、物流影响以及与拼多多的竞争关系等。SHEIN和Temu的出现对整个行业来说是利好的，但对于一些单纯去搬货的卖家来说，挑战也不小。SHEIN和Temu的估值合理，但面临着拼多多的竞争。拼多多是一种极致性价比的电商，即便是经济下行的时候，它也是非常有吸引力的。拼多多的增长前景良好，估值也合理，值得投资。

Vol 05.中国供应链下的出海电商探讨Part1：以SHEIN、Temu为例

10 Jun 2023

46m

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本期播客节目探讨了中国供应链的优势和挑战，以及Temu和SHEIN这两家跨境电商公司的竞争情况。嘉宾们认为，中国供应链在全球具有明显的优势，但同时也面临着一些挑战，如劳动力成本上升、产业转移和贸易保护主义等。Temu和SHEIN都是两家极具潜力的跨境电商公司，但它们各自也具有不同的优势和劣势。未来的竞争中，两家公司都将面临更加激烈的竞争。