能者多唠｜商业原声

Vol.54吃更好？万亿食品行业，还有这几个趋势机会

Vol.53 行业第一，想做更大，该怎么办？

Vol.52在没有红利的行业赚钱 自热食品还能跑出统一康师傅吗？

Vol.51 消费市场变天！2024回望和2025前瞻

本播客主要分析了 2024 年中国消费市场现状及 2025 年发展趋势，演讲者结合宏观经济数据和对数百家企业的调研，指出市场正从性价比竞争转向质优价实和品牌力竞争。 演讲者提出了 “大牌平替” 的概念，并分析了理性主流市场和个性细分市场的策略，建议企业关注银发族市场，重视情绪价值和内容营销，同时强调线下渠道和传统电商的复苏。 例如，演讲者以南极人和美特斯邦威为例，说明了国民品牌通过提升品质、控制价格和加强品牌建设实现增长的策略。 最终，播客总结了五个关于 2025 年消费市场的预测，并强调了品牌建设的重要性，为电商从业者提供了实际的商业建议。 总而言之，该播客为理解中国消费市场动态及品牌战略提供了有价值的见解。

Vol.50 对话任泽平：房价、消费、人口，2025年的经济变量

Vol.49 平替始祖鸟、回应钟睒睒，美邦创始人为何不走寻常路？

Vol.48 商场里开折扣店 临期尾货如何淘金？

vol.47 坪效超山姆Costco “美国胖东来”经营启示录

Vol.46 对话海马体创始人 最美证件照怎么了？

本期播客访谈了海马体创始人黄逸涵，主要围绕海马体从大学生创业到行业领导者的发展历程、面临的挑战以及未来的发展战略展开。访谈内容涵盖了海马体的业务模式、定价策略、品牌建设、团队管理以及对 AI 冲击的应对等方面。黄逸涵分享了海马体在标准化服务和个性化体验之间的平衡策略，以及如何通过持续创新和提升员工激励机制来应对市场竞争和消费者需求变化，例如，海马体目前已服务超过 1300 万用户，但仍致力于提升服务质量和价值感，并计划拓展更多产品线和市场。 最后，他分享了自身创业经验和对未来发展的展望，强调了持续学习和与用户沟通的重要性。

Vol.45 华与华营销 对品牌有多大用？

本期播客访谈围绕华与华的品牌营销策略展开，两位嘉宾探讨了华与华的 “超级符号” 理论及其在不同案例中的应用，例如蜜雪冰城和足力健。 他们分析了华与华方法论的优势，即利用文化母体和集体潜意识降低营销成本，并指出其在电商时代面临的挑战和转型方向。 此外，播客还介绍了华与华的案例研究方法，以及其对企业战略和社会责任的独特视角。 最后，主持人还宣传了其公司即将举办的线下峰会，分享更多电商和品牌营销的实践经验。 通过对华与华案例的深入分析，播客旨在帮助听众理解品牌建设的底层逻辑，并提升自身的营销策略。

Vol.44 小生意如何破圈？轮滑鞋的“隐形冠军”不想再隐形

Vol.43叶国富收购永辉后，我们深度调研了四家胖东来

Vol.42 lululemon平替？鲨鱼裤品牌靠什么卖出30亿

本期访谈节目邀请了 SIINSIIN 创始人吴冬清，探讨了其品牌三年内从 0 到数十亿规模的快速发展历程。访谈涵盖了 SIINSIIN 的品牌定位、产品策略（鲨鱼裤、防晒衣等）、定价策略（数据驱动，多次提价）、内容电商运营（短视频、直播、达人合作、明星合作）、以及团队建设等方面。吴冬清分享了其在品牌建设过程中遇到的挑战和经验，例如，第一年拓展防晒衣品类亏损千万，以及在团队建设中从最初的 “高价聘请专家” 到后来的 “内部培养” 的转变。 通过数据驱动和迭代优化，SIINSIIN 成功找到了功能性和时尚的平衡点，并持续拓展新的品类，例如羽绒服和冲锋衣。

Vol.42 鲨鱼裤风潮引领者：90后吴东清与SIINSIIN的30亿销售奇迹

Vol.41女厂长逆袭记 卡拉羊背后的超人老板

Vol.40Costco是怎么赚钱的?

本期播客以 Costco 为例，深入剖析了会员制仓储式超市的盈利模式。演讲者详细讲解了 Costco 的 “飞轮效应”，即低价策略吸引大量会员，高会员粘性带来低运营成本和高销量，最终实现持续盈利。Costco 通过极致的成本控制（毛利率仅 10%-14%）、EDLP 策略（天天低价）、以及独特的会员价值主张（高性价比、高品质商品、极佳的退货政策等），建立了强大的品牌忠诚度和持续增长。 听众可以学习 Costco 的商业模式，借鉴其在价格策略、会员运营、成本控制等方面的成功经验，从而提升自身商业模式的效率和盈利能力。

Vol.39一件大衣五位数，三只小山羊一年能卖10亿

Vol.38吊牌之王重新创业 南极人要做中国优衣库？

本期播客节目讲述了南极人从传统服装制造转型为品牌授权商的历程，分析了这种模式的成功与挑战，以及创始人张玉祥如何在面临市场变化时，通过百亿投资进行品牌重塑，重回高品质产品的研发，强调 “用户至上” 的理念，以满足消费者多元化需求的决心。这段旅程不仅是南极人的转型故事，更提供了对中国品牌建设和自主创新的深刻启示。

Vol37.“定位”之后，中国品牌该做什么？

本期节目探讨了中国消费品牌和电商市场的现状及未来发展策略。演讲者首先指出市场面临五大挑战：供给过剩（源于外需下滑和贸易壁垒）、价格内卷（CPI 增长缓慢，消费品价格涨幅低）、营销成本高企（数字广告成本上升）、消费者需求预期减弱（房地产市场低迷影响财富效应）以及市场增长放缓。针对这些问题，演讲者提出了一种名为 GNPS 的品类创新模型，建议企业寻找具有时间差的细分赛道，专注于利基市场，并通过精准定位目标人群（先锋人群）和供应链革新来建立竞争壁垒。 更进一步，节目阐述了品牌从品类创新到领导者的路径，即从认知到认可再到认同，并通过多个案例（如可复美、ThinThin、BBBus、农夫山泉、仰望汽车等）说明如何创造场景、塑造品牌价值主张，...

Vol.36不浪费每一次危机！要从护肤品导购干到100个亿

本期节目探讨了林清轩品牌创始人孙来春的创业历程及其对美妆行业发展趋势的独到见解。 在经济增长放缓的大环境下，孙来春分享了林清轩如何通过专注山茶花精华油这一细分赛道，并持续进行产品迭代升级，保持了三位数的增长。 更重要的是，他强调了品牌建设的重要性，认为一流的主播应该讲品牌故事而非仅仅促销，并通过自身参与直播，提升了品牌影响力。 例如，他提到将线下门店的顾客接待经验转化为直播的三板斧，成功地将一些头部主播的销售额提升了数倍。 然而，孙来春也坦诚地分享了林清轩在发展过程中的一些错误决策，例如过早砍掉一些盈利产品线以及尝试不符合品牌定位的跨界产品，这些都为企业带来了损失。 最终，孙来春总结了林清轩成功的关键在于战略聚焦、品牌故事...