「对话：逐本创始人刘倩菲」卸妆油TOP品牌年收入10亿+

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」

卸妆油，可能是每个化妆女性每天都会用到的产品。但在中国美妆赛道上，有一个品牌正在重新定义"卸妆"的标准——它从卸妆油切入，近十年做到中国卸妆油卸妆膏全渠道总销量TOP。

逐本的创始人刘倩菲，曾是投行从业者，2016年开始品牌创业，如今做到了年营收十个亿。

刘倩菲说自己是品牌最大的产品经理，她说要把逐本做到90岁，要立长志而不是常立志，她说要在这个高溢价的行业里给消费者质价比。

在美妆这个讲究叙事、强调品牌向往感的行业里，她做事情有些“离经叛道”，脚上沾泥，亲自做直播、做个人IP、做私域。这些看起来都不像是一位成熟品牌的创始人，还应该花这么多时间亲自去做的事。她为什么还要做？为什么失败之后，还要重新来过？为什么在近两个小时的访谈里，她反复提到胖东来？

欢迎收听本期播客，听听这位不寻常创始人的本心和野心。

播客核心议题包括：

1.从投行到创业：刘倩菲为什么放弃高薪自己打工赚钱做品牌？逐本近十年做到营收十亿规模，在流量环境下，她如何坚持品牌自身的发展节奏？

2. 名字的故事：投资人说"逐本"不好传播要改名，她为什么坚决不改？"追逐本质、追寻本心"背后的创业哲学

3. 卸妆赛道的第一性原理：为什么选择卸妆油而不是彩妆、香水或功效护肤？"油溶油"理论的判断逻辑

4. 推动全球乳化技术迭代：从拿来主义到联合日本太阳化学开发独家乳化剂，逐本如何倒逼上游供应链升级？

5. 三年营收横盘十个亿的焦虑：不增长是不是我的错？线下5万网点、屈臣氏名创第一的护城河

6. 私域生死局：为什么砍掉20万微信私域？小红书"清欢节"怎么做成了品牌与用户的深度连接？

7. 不追风口、不内卷：一个产品型创始人的"慢创业"哲学，为什么选择做"匠人"而不是"资本型老板"？

8. 胖东来式的品牌理想：用AI+私域打造"品牌版胖东来"，从10万人到1000万中国女性的生命力计划

让我们一起走进逐本创始人刘倩菲的创业修行世界，看懂一个国货卸妆品牌如何在喧嚣的消费赛道中保持专注，用产品力和长期主义走出一条不一样的路。

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时间线：

1. 04:44 逐本品牌：追求本质与本心的创业之路

3. 15:11 逐本卸妆油：从大牌平替到技术超越

4. 26:20 逐本研发突破双连续相微乳体系，打造高卸妆力不刺激眼部的卸妆油

5. 33:46 创业过程中的决策与心态调整

6. 45:22 私域孵化与公域拓展：逐本品牌的产品策略与市场布局

7. 55:00 私域运营与消费者需求洞察

8. 59:17 电商平台与品牌构建的深度探讨

9. 01:06:13 创业与投资：理性与感性的平衡及价值观的体现

10. 01:18:54 慢工出细活：从1万到100万用户的有机增长策略

Vol.131 当美妆品牌创始人 想做线上“胖东来”

能者多唠｜商业原声