有两组数据，放在10年前，是医药行业几乎难以想象的图景：

2025年，国内新药获批数量达到76个；而这些获批新药中，约八成会选择头部互联网医药电商平台完成线上首发。

过去，一款历经近十年研发审评才得以上市的创新药，商业化路径普遍选择以线下学术推广为起点，线上平台的角色以非处方药和保健品的补充渠道为主，创新药线上首发鲜有发生。

时移世易，国内药品终端市场正在经历深刻的结构性重构。

2025年，全国药品终端市场整体规模约2万亿元，同比小幅下滑1.4%，但创新药市场规模正在逐年扩大。从2025年上市药企的总体业绩情况来看，拥有商业化产品的创新药企及拥有上市创新药的传统药企，营收及利润普遍偏好。与此同时，医药电商赛道也在这一阶段快速崛起，市场规模从2017年的21.29亿元一路增至2025年的810亿元，七年复合增长率达57.6%。

这恰是中国医药创新生态在逐步完善中，药品终端市场应势而动，多元渠道协同发展，共建创新药商业化卓越路径的真实写照。

2026年9月16日，阿里健康大药房十周年庆典时提出，向着三年年营收突破500亿元规模目标迈进。在产业界看来，这绝非一个简单的GMV数字指标，而是阿里健康希望依托过去10年系统打造的全链路能力，回应药企在渠道建设中的三大核心诉求：增量可预期、供给可履约、患者可留存。

过去10年，电商平台的价值，已经从单纯“把药品卖出去”，升级为“将合适的患者、合适的药品、规范的疗程精准连接”。依托淘宝、支付宝超8亿用户池，以及每年活跃用户超3亿消费者的运营底盘，阿里健康大药房把药企的全渠道商业化卓越，正通过不断演进丰富的业务内涵，拆解为“找到人、讲清药、接得住、留得下”的整套确定性解决方案。

传统院内模式下，一款刚获批的创新药，从拿到上市批件到形成规模化处方，要历经漫长的医生学术教育与患者认知培育，往往以“年”为计算单位。而线上首发重构了商业化的时间逻辑：需求识别前置到药品获批之前，患者认知教育前置到处方产生之前，供应链筹备前置到正式上市首日之前。

先声药业引进的抗失眠创新药达利雷生，就是典型样本。作为双重食欲素受体拮抗剂，该产品选择在阿里健康平台全网首发。

在药品正式获批前，平台便基于脱敏搜索行为、症状人群标签，挖掘失眠人群潜在需求，联动三甲医院医生开展前置患者教育。国内睡眠障碍人群规模庞大，相当一部分患者对疾病和新药机制缺乏认知，阿里健康通过平台前置科普种草，叠加搜索流量承接，新药上市后的转化效果得以提前预判。

严格来说，线上首发交付的，早已不只是一盒药物，而是包含专业问诊把关、正品履约保障、用药提醒、随访管理在内的组合式服务。

市场结果印证了这套模式的价值：达利雷生上架首月在阿里健康平台的全国销量便超过1.1万单，线上渠道帮助这款新药快速触达了大量失眠人群。

找对人、接得住、留得下，阿里健康大药房做对了什么？请您明天接着收听。

阿里健康大药房做对了什么？（上）

谭勇品读医药风云

阿里健康大药房做对了什么？（上）