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本集重點：

AI來了,業務的價值正在改變:客戶自己會用AI查資料,產品知識不再是門檻,「陪伴客戶」和信任感才是新的核心價值
從sales到顧問的心態轉變:先幫客戶賺錢,而不是先幫自己賺錢;做出「效益量化指標」給客戶,才是真正的customer success
「Don't prove yourself, improve yourself」——范大分享3個月從台灣區總經理升上大中華區總經理時,老闆給他的震撼教育
想升官加薪?直接問老闆「我要做到什麼,你才會升我」,范大用這招從level 2業務升到level 3、再升管理職
資源不夠是逼你創新的機會:預算用完了怎麼談成訂單?范大分享如何找partner共同贊助搞定客戶的budget問題
從苦練高爾夫球到拆雜誌做筆記自學系統,范大的熱情與極致精神,如何貫穿他的整個職涯

來賓范永銀（范大／Nathan）
頂尖企業銷售培訓教練。2025年度「Best100」百大企業講師推薦名單第5名。
曾任全球多家知名外商企業中高階銷售主管，橫跨軟體、硬體與系統產業，累積25年第一線實務經驗，成功服務超過1,000家企業客戶，其中上市櫃公司逾百家。長期協助企業打造高效銷售團隊、培訓核心業務幹部，致力於讓銷售從個人能力進化為可複製、可放大的成長系統。

歷任：
參數科技（PTC）業務經理
組合國際電腦公司（CA）業務經理
惠普科技（HP）大型客戶業務經理
西門子工業軟體（Siemens PLM）業務總監
科睿唯安（Clarivate）台灣區總經理
科睿唯安大中華區智權事業部暨台灣區總經理
思愛普（SAP）業務總經理

范大頂尖銷售筆記
https://www.facebook.com/nathanfan0313

👩‍🦰主持人布姐

在四十幾歲時為自己創造一個自己喜歡的工作 : 職場生涯教練/講師/顧問及內容創作者

曾經是跨越時區的外商大中華區業務營運經理人，帶領團隊上百人。

陪伴你 [聰明工作] x [創意生活] ，創造屬於自己理想的人生樣貌。

人生策略｜職場溝通｜領導力｜個人品牌

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EP492｜AI時代業務的生存法則 . 問對問題，讓你邁向高薪業務 feat.《頂尖銷售底層思維 》Nathan 范大

布姐的沙發

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