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本集重點：

求職轉捩點
范大進參數(SAP前身)前的面試被主管刻意羞辱,學經歷、案例全被批評、SWOT被打叉丟地上,目的是測試抗壓性與臨場反應(five back能力),因為業務工作每天都會被客戶羞辱、被砍價。他一度決定不去,後來manager直接加薪50萬年薪把他挖角進去。

參數(SAP)的訓練哲學
公司只找各行各業的業績精英,不找同行,因為80%客戶問題都相似,可以靠系統訓練。系統銷售的三大優勢:45天(而非90天)就能上戰場、銷售週期縮短一半、方法論能提早接觸決策者讓案子變大——三個因子疊加讓公司連續40季成長。

25年外商心法

「不要跟錢過不去,罵不會痛」——把老闆的責罵重新框架成「這件事對公司股價很重要」,格局放大就不覺得委屈。
6家外商賣的產品完全不同(維他命C式的nice-to-have、大客戶經營、工業4.0軟體、訂閱制/SaaS等),他靠「打通」方法論而非產業經驗,快速跨界複製成功。
業務關係經營在細節:接待、座位安排、上菜順序、私下的都江堰導覽,都是老闆在觀察你是否靠譜。

心理學與系統思維
在中山EMBA接觸「五項修煉」與Human Dynamic思路測試（5種思路類型),深深影響他後續教育、mentor及人生規劃,強調「因材施教」與系統化。

退休後的9份工作
分成三類:有錢的(教書、出書、線上課)、沒收入但有意義的(mentor 20-40歲青年、宪哥的「重啟人生」40-60歲、三代企業轉型學院、外交部青年之星)、自己出錢推廣的(心理學思路分享會、Podcast)。

心態
即便有60歲的資歷和自信,面對新領域(如錄線上課)選擇「歸零」、完全信任專業指導,並相信「一定要踹過才知道」——持續學習與歸零,是他退休後精彩生活的核心。

來賓范永銀（范大／Nathan）
頂尖企業銷售培訓教練。2025年度「Best100」百大企業講師推薦名單第5名。
曾任全球多家知名外商企業中高階銷售主管，橫跨軟體、硬體與系統產業，累積25年第一線實務經驗，成功服務超過1,000家企業客戶，其中上市櫃公司逾百家。長期協助企業打造高效銷售團隊、培訓核心業務幹部，致力於讓銷售從個人能力進化為可複製、可放大的成長系統。

歷任：
參數科技（PTC）業務經理
組合國際電腦公司（CA）業務經理
惠普科技（HP）大型客戶業務經理
西門子工業軟體（Siemens PLM）業務總監
科睿唯安（Clarivate）台灣區總經理
科睿唯安大中華區智權事業部暨台灣區總經理
思愛普（SAP）業務總經理

范大頂尖銷售筆記
https://www.facebook.com/nathanfan0313

👩‍🦰主持人布姐

在四十幾歲時為自己創造一個自己喜歡的工作 : 職場生涯教練/講師/顧問及內容創作者

曾經是跨越時區的外商大中華區業務營運經理人，帶領團隊上百人。

陪伴你 [聰明工作] x [創意生活] ，創造屬於自己理想的人生樣貌。

人生策略｜職場溝通｜領導力｜個人品牌

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EP491｜超級業務力的養成。先從那場被羞辱的面試開始聊起。feat. 《頂尖銷售底層思維 》Nathan 范大

布姐的沙發

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