Le cédant décède juste après la vente : 3 usines reprises sans mode d'emploi - Groupe KEPRA

La reprise d'une entreprise de mécanique de précision, Kepra Industries, illustre les défis humains et stratégiques d'une transmission d'entreprise. Gilles Conesa, repreneur issu du secteur de l'imprimerie, a dû faire face au décès brutal du cédant seulement quelques semaines après l'acquisition, l'obligeant à piloter seul une transition complexe sans passation formelle. Sa stratégie repose sur une transparence totale avec les équipes, un développement commercial agressif et une diversification multisectorielle pour limiter les risques. En privilégiant l'écoute individuelle des salariés et en instaurant une culture de la confiance, il a réussi à doubler le chiffre d'affaires en sept ans malgré les crises successives. Cette expérience démontre que la réussite d'une reprise dépend moins de l'expertise technique initiale que de la capacité à fédérer les compétences existantes et à agir avec détermination, même en l'absence de réponses complètes au démarrage.