今までのD2Cプレイブックを捨てて成功したブランド #255

2016 年頃の D2C ブームにおいて、ベンチャーキャピタルからの過度な調達に依存せず、着実に成長を遂げたブランド群が注目されている。当時の D2C モデルは、Facebook や Instagram 広告による新規顧客獲得と急速なスケールアップを追求したが、顧客獲得コストの高騰やブランド価値の希薄化により苦戦する企業も少なくなかった。対照的に、Argent や Staud、Khaite、Bode といったブランドは、資金調達を最小限に抑え、卸売やインフルエンサーマーケティングなど多様な手法で顧客との関係を構築した。現在は、売上高や評価額を追うだけでなく、高い利益率を維持しながら持続可能な成長を目指す戦略が主流となりつつある。小売業における資本政策は、ブランドの独自性と市場環境に応じた柔軟な意思決定が求められるフェーズに移行している。