不少从业者认为，中国药店未来，可能走向多种业态。比如处方药调配药店（门诊统筹定点药店、双通道、DTP）、大健康药店、慢病管理药店、药妆店、养生中药店、药械店、AI无人药店等。

如果参照其他国际市场来看，不论是美国的CVS、沃尔格林的连锁药房+超市的模式，还是日本的“药妆店”同时经营药品、保健品、化妆品、日用品和食品一体化的体系，药店多元化都是一种已经跑通的模式。

也正是在行业压力最集中的这两年，一些头部连锁开始做出明显不同于以往的选择：从“卖药”到“卖健康”。“不务正业”的头部药店们，不约而同开始朝向非药品类发力，布局美妆、个护等赛道，走上了多元化健康服务路径。

去年2月，漱玉平民与大树、旺旺合办多元化综合药房“大树漱玉”，经营产品除OTC药品外，还将涵盖健康生活用品、孕婴用品、以及跨境产品等。多元化品类拓展已经成为漱玉平民未来重要的盈利增长点。同时，漱玉平民大药房也将推进自有品牌建设与品类拓展，未来计划开发轻养生、美护等年轻化产品线。

益丰药房则是在去年9月的投资者关系活动中透露，已正式成立非药创新事业部，非药业务从试探性试点进入战略性推进阶段。

根据益丰药房2025半年报来看，营收117.22亿元，同比微降0.35%；净利润却逆势增长10.32%，达8.8亿元。净利润的增长离不开非药品类的表现。三季报中，非药品类收入达13.20亿元，毛利率高达51.78%，正在成为益丰利润增长的新引擎。

一心堂则在投资者调研会议记录中透露，公司将扩展经营品类，包括功能性食品和功能性用品以及日常流量大的非功能性化妆品、日用品等。此外，一心堂还确定，除专业药方外，开辟泛健康多元化药房经营路线，如一心堂健康生活馆。

截至2025年9月，一心堂已完成805家门店的调改升级。据一心堂披露，至2027年前，一心堂计划完成70%门店泛健康调改（新增个护美妆、洗涤洗护、功能性食品、儿童潮玩等品类）、30%门店专业化（聚焦处方药、DTP产品、新特药），目标泛健康门店医保支付占比控制在20%左右。

健之佳也在多篇公告中表示，会及时根据市场需求调整品类规划，重点把握银发、悦己和增强免疫力等产生的非药市场长期需求。同时，健之佳开始尝试包含个护、保健食品、养生中药、生活便利品等多品类融合型直播，凸显健之佳“大众药品+时尚健康品”的商品定位。

华人健康公开表示，在传统药品销售的基础上，持续拓展“皮肤健康”服务领域，不仅在国胜大药房零售板块加强药妆与护肤美妆品类的销售布局，更在医药代理板块积极拓展械字号相关医美及护肤产品线，包括“克安舒”“甄珍”牌医用重组胶原蛋白、医用透明质酸钠等系列医美护肤产品。

老百姓大药房发布的2025年12月份机构投资者交流活动会议纪要中提及药店行业出清与多元化进展。2025前三季度，老百姓大药房“非药”品类营收19.63亿元，销售占比15.12%；毛利率40.01%，同比增加0.26%。在多元化方面，老百姓大药房表示，2025年公司依托全渠道大数据分析精准选品引入网红爆品、品牌商品，自有品牌，大力开发“好而不贵”、高性价比的健康类非药产品。

多元化经营在头部连锁药店的战略中越来越清晰。在药品毛利被持续压缩的背景下，非药品类代表的是一种新的可能性：更高的毛利弹性、更强的品牌运营空间，以及更低的医保依赖度。对连锁而言，这是一种主动重塑收入结构的尝试。可以说，这次九部门联合出台的《意见》正是对医药零售行业发展的方向引领，跳出“单纯售药”的传统认知，回归“健康服务”的核心本源。

还有一个容易被忽视、却影响深远的变化，发生在行业结构层面。

在关店加速、盈利承压的背景下，行业出清正在提速。九部门发布的新规明确提出，在并购重组过程中优化许可证和医保资质衔接，降低整合摩擦。这意味着，过去困扰行业整合的制度成本，正在被主动削减。

对于具备资金、管理和系统能力的头部连锁而言，一个明确的信号：集中度提升，可能从自然淘汰阶段，进入主动整合阶段。

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