S6 EP8｜懂科學更要懂說故事：藥廠行銷在做什麼？ ft. 韓璦璘

本期節目探討了藥廠行銷的核心與獨特性。艾琳，Biogen 的資深經理，闡述行銷是透過了解客戶需求進行有效的價值溝通。藥廠行銷與大眾消費品行銷不同之處在於，藥廠的行銷對象不僅限於終端用戶，還包括醫生、保險公司等決策者。艾琳還介紹了新藥上市的複雜流程，包括上市後的臨床試驗、價值傳達、以及與保險公司溝通以獲得給付。此外，她還比較了台灣和美國在藥品行銷上的差異，例如美國允許直接對病人進行行銷，以及台灣健保制度對藥廠策略的影響。