房地产销售从业者“核桃”在成都深耕12年，多次获得销冠却陷入职业迷茫。她通过复盘反思实现了性格蜕变——从叛逆员工成长为成熟销售，并开始探索其它领域的新方向。访谈中，她剖析了销售技巧的核心（如建立信任的“价格谈判术”）、职场生存法则（业绩即护身符），以及《牧羊少年奇幻之旅》激发的转行渴望。尽管当下仍不确定方向，但每日阅读、定期复盘的习惯让她坚信：34岁不是终点，而是拓宽人生宽度的起点。

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内容时间线：

00:02:08:成都房地产销售眼中的城市魅力与挑战

00:04:52:选择房地产行业的决定性瞬间：好奇心与机会的交织

00:09:45:探索销售冠军背后的真实力量：一个挑战者的成长之路

00:14:41:你的名号与金钱：销售冠军的荣耀与实际收益！

00:19:33:如何找到自己最喜欢的城市定居下来？探索未知的可能性

00:24:28:教练的方向：TOC、TOB、还是其他？选择适合你的方向！

00:29:23:打破销售行业的刻板印象：一个销售样本的成功之道

00:34:15:从销售到人际关系：打造成功房地产职业生涯的关键转变

00:39:07:改变自己的关键：复盘的力量和转变！

00:44:02:如何面对权威？探讨面对棘手问题时的应对策略

00:48:58:从销售到教练，讲话艺术与人际关系的重要性

00:53:50:职场与生活的宽度：探索更多可能性的力量！

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职场嘉宾分享与成都生活感悟
本次百位职场邀请了四川成都的核桃作为嘉宾。核桃从事房地产销售工作12年，市场下滑后想要转行，但目前仍在迷茫。她热爱成都这个城市，觉得宜居且气候宜人，但近一年想要去其他城市发展。她在成都生活了多年，最喜欢的活动是骑共享单车环游城市的绿道和公园。

大学专业选择与就业方向的探索
这段内容讲述了讲者大学毕业后进入房地产行业的经历。讲者在大学期间做过兼职，后来在一家英语培训学校担任导师，月薪约1-2000元。后来，一位同事离职后加入房地产公司，月薪约7000元，讲者对此感到好奇，于是也加入了该公司。第一周就卖了一套房子，赚了4000多元，第一个月就赚了一万多。讲者认为这份工作非常挣钱，于是决定继续留在房地产行业。讲者表示，自己并没有认真思考过未来要从事什么行业，而是随着各种机会的出现，逐渐找到了适合自己的工作。

销售业绩的自我认知与提升
这段内容讲述了讲者在销售行业的经历和心得。讲者提到自己曾在6月份获得销冠，但在7月份排名下滑到亚军，尽管如此，他仍然认为自己在销售方面有所进步。讲者认为，销售业绩的取得不仅仅依靠运气，还与自身的能力和技巧有关。在谈单过程中，讲者发现自己的反应特别快，能够迅速与客户建立信任关系，从而提高成交率。讲者还提到，销售过程中要给客户一种获得感，让他们觉得得到了优惠的价格，这样才能让客户更加信任销售人员。

销售业绩与个人成长的心路历程
这段内容主要讲述了讲者在销售行业取得了一定的成绩，但同时也对未来的职业规划有所思考。讲者认为，名次和金钱对于他来说都很重要，但更在意的是背后的实际收益。在职场中，业绩是护身符，好的业绩能带来更多的资源和机会。同时，讲者也提到了对旅游和生活品质的向往，希望在未来的某一天能够去自己喜欢的城市定居下来。虽然现在还不知道自己喜欢什么工作，但讲者认为只要不断尝试，总会找到适合自己的方向。

尝试新事物与自我成长的关系
这段内容主要讲述了一个人在面对新行业时的尝试和探索过程。讲者认为，一个人在面对新行业时，需要多去尝试，通过不断尝试来发现自己的兴趣和天赋。在这个过程中，可能会遇到困难和挑战，但只要坚持下去，就有可能找到适合自己的方向。同时，讲者也提到了在尝试过程中，要关注自己内心的感受，如果能够从中获得快乐和满足，那么就有继续尝试的必要。总之，这是一个不断探索和尝试的过程，需要勇气和毅力。

销售经验与个人成长的心路历程
这段内容主要讲述了讲者对于销售的理解和看法。讲者认为销售是所有行业的一个闭环，是临门一脚的重要环节。销售可以给人们带来自由，可以选择做与不做。讲者分享了自己从研发高管转行到销售的经验，认为销售技能已经拉满的人可以在各个领域出击。同时，讲者也提到了销售在不同行业中的重要性，认为每个行业都需要销售。最后，讲者谈到了自己接触到的销售人员的不同类型，有些非常务实，有些则更注重价值交换。

销售工作的长期主义视角
这段内容讲述了讲者在销售行业的经历和感悟。讲者最初认为销售只是为了赚钱，但随着时间的推移，他发现销售不仅仅是赚钱，还包括建立良好的客户关系和信任。讲者分享了自己与客户建立良好关系的经历，以及这些关系在未来可能带来的机会。同时，讲者也谈到了自己在销售过程中遇到的困难和挑战，如性格问题和对领导的不尊重，这些问题曾影响到了他的工作表现和团队关系。

销售与团队关系的改善与挑战
这段内容讲述了讲者在与领导和同事关系处理上的一些心得体会。讲者认为，过去的冲动和不服从领导安排的行为让自己在项目中遇到困难，但通过复盘和改变自己的心态，逐渐改善了与领导和同事的关系。讲者强调复盘的重要性，认为这是一个让自己成长和进步的方法。同时，讲者也提到了教练在复盘过程中的作用，通过运用教练的方式，深入挖掘自己内心的信念和价值观，从而改变自己的行为。

改变说话方式，提升沟通效果
这段内容主要讲述了讲者在面对不同身份的人时，如何调整自己的说话方式。讲者认为，当面对权力比自己高的人时，应该保持温柔且坚定的说话方式，先让自己淡定下来，然后理性地分析和做出决定。同时，讲者也提到了在与客户交流时，可以更加自信和放松。讲者还分享了自己在面对领导时的紧张情绪，以及如何在这种情境下调整自己的心态。总之，讲者认为，改变说话方式，以温柔坚定的态度面对不同身份的人，有助于更好地沟通和交流。

销售、教练与播客工作的差异与共性
这段内容主要讲述了讲者对于销售、教练和播客工作的看法。讲者认为销售和教练工作都需要大量的讲话，但教练工作更能提升自己的能量。播客工作则是一种有趣的聊天方式，可以引入很多思考。讲者还提到了复盘的重要性，认为无论是工作还是生活上的复盘都非常关键。通过复盘，可以更好地了解自己的优点和不足，从而在工作和生活中取得更好的成绩。

职场复盘与个人成长的心路历程
这段内容讲述了一个人在生活中不断尝试新事物，通过复盘来发现自己的可能性。讲者认为，只有深入其中的人才能理解复盘的好处，而尝试过的人会更容易看到各种可能性。讲者分享了自己在阅读和教练指导下的改变，从一个没有安全感的人变得更有信心。讲者还谈到了企业复盘的重要性，认为很多企业并没有真正做到位，需要勇敢面对自己，诚实面对自己的不足，才能有所改变。

自我进化与可能性探索
这段内容主要讲述了一个人在面对困境时，应该依靠自己，努力寻找自我进化的力量，这样才能看到更多的可能性。然后道别。

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【主播】蓝华峰，「百味职场」播客主播，前500强全球研发副总裁，ICF PCC认证教练、职场陪跑教练、企业领导力教练；微信公众号「另一类方式」，视频号「弗兰克的香瓜子」，小宇宙「百味职场」，喜马拉雅「百味职场」，苹果播客Podcasts「百味职场」，网易云播客「百味职场」，QQ播客「百味职场」，新浪微博「百味职场-蓝华峰Frank」，知乎播客「百味职场」

【嘉宾】核桃，一位在地产行业深耕十二年的销售。希望未来有更多的尝试，不断打破舒适区，让人生拥有更多的可能性，变成一个真正自信的人：不是靠外在的包装、外在的荣誉，而是从骨子里就认为自己是个很不错的人。

Vol 85 从逼单到求索：一个销冠的复盘觉醒与天命召唤

百味职场

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