本期节目我们来到了宁波，在宁波的CBD和陈总聊了聊自从接手父辈工厂以来，做工厂代加工OEM到转型做跨境电商的故事。和陈总聊天儿，我们才知道原来宁波自古以来都是保险箱这个行业的龙头老大，全世界的很大部分的保险箱都是在宁波生产的。

上世纪八九十年代，是父辈们相互扶持、有钱一起赚、搞工厂发家的年代。随着时代的变迁，劳工成本与招工难度的上涨，应收账款的压力，工厂的传统固化模式和越来越少的主导权也让工厂的弊端暴露无遗。在接手了父辈的生意之后，陈总也开始了从2B到2C生意的转型探索之路。在过去的几年，经历了2020美国大选年大环境之下线上订单的腾飞，也在行业和品类野蛮生长与新手卖家不断进入的时候，重新开始审视在平台上的长期发展和长远来看生意模式线上线下的配比，并在同时开始了对自建站和DTC的探索。每一个和消费者接触的触点，都要自己严格把控，从2B转型做2C，像是打开了一个新世界的大门。

主播：Nicole & Mag 嘉宾：Jimmy（陈总）

时间轴：

00:00:52 从父辈的工厂、老一代人的生活和80、90年代的宁波聊起

00:04:32 宁波自古以来都是保险箱这个行业的龙头老大

00:11:07 为什么放弃上海的“高大上”金融工作，回去接手父辈工厂的生意呢

00:14:54 在准备卖掉工厂的时候，是什么改变了我的主意

00:18:09 从2B到2C，我踩了哪些坑

00:21:05 2020年，我的跨境电商生意在亚马逊上是如何腾飞的

00:22:40 7天把亚马逊全店铺的货都清完了是一种什么体验

00:24:05 行业野蛮生长的时候，2020年下半年发生了哪些揪心的事

00:25:15 对于平台和长期的生意发展，我看清了哪些东西？

00:27:25 短期“灿烂”之后，对生意的复盘和线上线下占比的重新思考

00:28:57 为什么同步开始了对独立站的探索

00:31:17 做品牌的长远计划和未来打造线下店的初心

00:37:23 做亚马逊和做独立站最大的区别是什么

00:40:46 在没有运营操盘的情况下，如何用自动广告做到RoAS 13

00:42:38 对全局的把控比运营更重要

00:45:17 作为决策人，如何看待长期做品牌这件事？

00:49:32 给跨境新手卖家的建议

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本期歌单

Habit- Still Woozy

参考资料

OEM：Original Equipment Manufacturer

DTC： Direct to Consumer

8. 从OEM到DTC，艰辛与收获，只有自己知道

出海进行时

8. 从OEM到DTC，艰辛与收获，只有自己知道