这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。

熟悉我的老读者们都知道，大力如山原本是我在2017年，写券商历史文章写出来的自媒体，比如当年我那篇有关中信证券的历史文章《降龙已不再，空余十八章》，就第一次让大力如山刷屏整个证券行业，而除了证券公司的历史之外，我还写过《投行的日与夜》、《卖方的肉与谷》讲述国内的投行、卖方业务的发展史等等文章，让无数从业者和年轻人，在大力如山这里回顾和了解整个证券行业。

就这样，我在写了四十多篇总计三十多万字之后，觉得自己已经写够了，便一直封笔到了今天。如今，八年过去了，中国证券行业再次开启合并的浪潮，“君安证券”就成为了浪潮涌起时，第一朵消失的水花，这让见证过君安时代的老一辈同行们唏嘘不已，也再次勾起我继续回顾和记录行业历史的兴趣。

虽然用长文章来撰写历史的形式，在八年前就已经被我做到头了。但如今的我，又学会了用播客，这个更好的音频方式来记录历史。

更重要的是，我还找到了一位老大哥（嘉宾：高大哥，1998年入职证券公司研究所，金融从业逾20年）搭档，愿意跟我一起聊这个系列，他是我当年那些历史文章的铁杆读者，也是文章里很多故事的亲历者，所以，欢迎大家跟我们一起，在这里跟着声音，一步步踏入金融的江湖：

今天的第二期，咱们要聊聊证券行业里的一家，从银行"孵化出来"的券商，它曾经有过三个名字，还出过一群证券诗人，最让行业印象深刻的，可能还是它那四个字的slogan：敦行致远。

ps1：我当然曾经写过这家券商的历史长文了：莲花山下，狮子下山

ps2：当时录制这期节目的时候是5月份，招商证券的新总裁还没有官宣，财新写了一篇预测文章，这期播客末尾还聊了这期文章，现在官宣一出看来当时那篇预测的是错的啊，哈哈哈，高低是不如当年大力如山留言区的那条预测质量啊......

金融是部江湖史系列播客第一期：斗转星移间，无人念君安

-时间轴-

02:39 上世纪券业回眸：股份制银行系券商中的南方三杰

“90年代，有几家依托于银行证券业务部出身的证券公司，如今无论是业绩排名还是发展都不错。这几家证券公司，都有个比较显著的特点：他们托身的银行，也是在90年代成立的，并不是之前就有。这类银行也不是举国家之力筹建的大型全国性银行，而是一些新兴的股份制银行，而且还都在南方。有三家......”

“任何事物的产生，一定和当时所在的历史环境是分不开的。一方面，可能跟当年成立这些股份行的时候，金融主管部门对他们的定位有关系。另外一方面，当他们自下而上报方案时，就已经有了想法。处在南方——改革开放的前沿，正好92年......”

12:19 招商证券的第一个名字：招银证券

“1994年有个背景，全国银行业分业经营开始启动，而且是国务院下发的通知。当年，这三家银行的证券业务部都开始进行改制......”

“当时有个叫联办的机构。后来很多大佬也好，或者金融江湖的扛把子也好，都参与了莫干山会议。可以说这个会议基本上是经济改革，金融改革、资本市场改革中理论探讨的起点。探讨之后，引发了整个金融行业大批青年才俊下海创业的风潮。这有点像发令枪的意思了......”

18:46 行业领先：全国首家银证合作成功典范

“当年深圳发生过抢认购证这种事情，可见大家心里头已经种下了种子。尤其在深圳这边，招商银行的牌子在普通人心里还是有些分量。在那设一个网点，还是招商银行的点......”

“以当时招银证券的实力，做了一个最有名的银证合作——银证通。它是全国第一家银证合作的成功典范，真正推动了招商银行和招商证券的联动。这在当时的经纪业务上非常领先，也与它的背景有关系。比如......”

24:47 证券经纪业务的第一次行业变革：从坐商到行商

“至少在我的印象里，国信是第一个把自己的经纪人派到银行网点的。就是驻点银行，在大堂里分给你国信证券一个小柜台。不再仅限于国信自己的营业部办业务了......”

“很多证券公司的自传历史，都会提到从坐商到行商的转变。经纪业务原来就跟银行一样，坐着等业务来。经纪人制度的出现就改变了这种情况，从等业务变成拉业务。先跑到银行网点，这是第一步，因为......”

“年费佣金制，几乎打懵了当时市场上所有的券商。给年轻人做个类比，像我们最开始使用手机，是要严格按照你的通话时间，短信数量来计费。后来有了套餐，每个月就那么多钱，给你多少G流量，多少通话分钟。甚至到了后来，出现花多少钱不限量的套餐。意思是一样......”

37:47 牛网、牛卡、牛冠兴，你听说过吗？

“中信、光大、招商三个集团的老总，经常到了一定的时期会互换，毕竟都属于央企。2000年，到了退休年龄的施永庆，把国通董事长职位交给了万建华。2001年，中信、光大、招商三大集团的老总开始互调了......”

“当时招商还叫国通，它的银证合作计划，声势搞得挺大。它有三个词儿：牛网、牛卡、牛冠兴。牛网是它的网上交易系统。牛卡是交易要有的身份识别卡，跟招商银行合作的。那为什么要提牛冠兴呢......”

41:01 敦行致远，还是“蹲”行致远？

“敦行致远这四个字，大家都听说过。本身这个敦是敦促的意思。促进自己的行动，就能走得很远。但是业内慢慢传，就把敦行传成蹲行了。蹲着走，所以走得更远。另外一种说法，给你的画面感觉......”

“在某种程度上，慢并不是坏事。这个公司的风格，是从来不会冲在最前面。它偶尔一次冲在最前面，就是我们说的银证合作。又碰到公司组织结构调整，就形成了现在一种风格......”

53:08 声势浩大的全球招聘：激烈竞争与神奇预测

“官媒说这次应聘过程非常之激烈，光投简历的就有一百多人。别觉得一百多人少，那可是总裁之位啊。中国一共才有多少家券商？而且官媒还详细报道，在投递简历的人里，不仅包括身经百战的证券公司和期货公司总裁、副总裁等高管，还有在监管系统历练多年的官员，而且还吸引到了掌管千亿资金的基金公司总经理、投资总监......”

“如果那时你关注了大力如山，就会发现那天我发送招聘推送的消息时，就有读者在评论区里留言。我这后台也是大佬云集，人家直接在留言区里说......”

01:01:17 少有的 IT出身券商总裁：上任、请辞与处罚

“你看熊剑涛的履历，是IT出身，后面又做信息技术负责人。这一点在行业里很少见。总裁这个级别，从IT口出来的，不说绝无仅有，也是屈指可数......”

“2021年的10月8日，招商证券发布公告称，熊剑涛决定专注于个人其他事务，故申请辞去公司执行董事、总裁、首席信息官等在董事会、管理层担任的全部职务。之后，熊还独家回应了券商中国的记者......”

“2023年10月23日，证监会官网发布了一则市场禁入决定书，后面写着熊剑涛的名字——当事人熊剑涛，男，时任招商证券股份有限公司执行董事兼总裁。依据中华人民共和国证券法的有关规定......”

01:10:45 招商诗人掀起过的“诗歌复兴潮”

“第一件事，我们行业的诗人出自招商证券。这是什么意思呢？那时互联网有一个匿名发言的平台。上面说什么奖金又发迟了，激起了很多人的创作热情......”

“一批招商证券的员工，通过写诗、写藏头诗这种形式，在互联网平台上督促公司发放应发放的年终奖。这些人都写诗歌，也挺有文采。律诗、宋词，现代诗等，各种题材都有。想到我们当年上大学的时候，还有诗社、文学社，算文艺复兴了......”

片头曲：《超渡》-Wan Pin Chu

片尾曲：《江湖路》=罗文

-关于大力如山-

券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。创建了公益组织：金融职业发展专项基金

【每周直播预约及回看】

视频号：大力如山

【互动平台】

微信公众号：大力如山

微博@王大力如山

小红书：大力如山

【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

vol.61 莲花山下敦行致远，招银、国通、招商证券

大力如山

vol.61 莲花山下敦行致远，招银、国通、招商证券