#10 日本企業がグローバルで戦うためにすべきことは？

日本企業がグローバル市場、特に米国で成功するためには、国内の「営業中心」の勝ちパターンから脱却し、ブランド構築を最優先する戦略への転換が不可欠である。米国は国土が広大で地域ごとに市場が分断されているため、日本のような対面営業や口コミに頼る手法は通用しない。レッドブルや楽天の事例に見られるように、まずはブランドの認知度を高め、現地社会に根ざした存在となることがビジネス拡大の前提となる。日本国内の実績や知名度を武器にするのではなく、現地の文化や文脈に合わせたブランド作りを行い、どこの国から来た企業か意識させないレベルまで定着させることが、グローバル競争を勝ち抜く鍵となる。