「独家对话：乐刻创始人韩伟」中国第一健身房连锁品牌

按月付费、24小时营业、不推销办卡，2015年乐刻健身一出道就是一个行业颠覆者的身份。到今年他们已经有近1800家门店，每家店服务500-600个会员，年GMV20-30亿，已经是绝对的中国第一健身房。这背后是中国的健身渗透率从不到1%增长了6-8倍，但美国市场渗透率高达30%，机会仍然广阔。服务型万店连锁要怎么做？加盟奶茶店还是健身房更赚钱？开设瑜伽、私教、低线城市副品牌，自研器械和装修，一家健身房为啥越做越复杂，怎么避免大公司病？这就是我们今天和乐刻创始人韩伟聊的主要内容。乐刻做对了什么？

1.好赛道解决老大难问题：

健身是一个随着人均收入水平，经济发展换挡渗透率逐渐增多的行业，空间很大，现实的预付式充值，企业有现金流没利润，赚用户“不来的钱”，市场又是畸形的。乐刻从用户出发，也结合可借鉴的欧美商业模型，他们开辟出离普通人更近也更容易动起来的产品。健身者压力小，教练不用推销，健身房不会卷款跑路。零和博弈到多赢就是商业机会。

2.服务更多人前提是足够便宜高效：

熊彼特说商业的本质不是让女王穿上更好的丝袜，而是让纺织女工都穿得起丝袜。这句话说的是商业创新和生产力提升应服务于大众有普惠性，使更多人享受到产品和服务的好处。韩伟一开始的创业理想也是健身平权，这个词在我们的访谈中出现了19次。为了服务更多人，就要快速扩张，就要让生态赚到钱，消费者省钱，所以乐刻的定价低，却对加盟商、教练相对慷慨。利润来自哪里？更大的规模和更高效的运营。韩伟靠的是10年时间用产业互联网思维搭建的数字中台，保证非标的服务可以被复制，让加盟更像是“类直营”。但他同样强调互联网创业者要补传统零售的短板，细节和用户体验不到位，技术创新也是泡沫

3.先聚焦在创新：

乐刻2015年开始开设了300家直营门店跑模式，2018年开始推出加盟。2022年后乐刻做了瑜伽的子品牌小瑜荚、私教品牌FEELINGME、低线城市品牌闪电熊猫。所有的创新都围绕让更多人参与健身。接下来乐刻要自己生产器械、搞门店装修，目标提供更好的质量，或者在同品质基础上降低成本。在独立验证商业模式后，把省下来的钱给到加盟商，让更多人加入进来。韩伟认为创新要解决核心基础方向的突破，而不是盲目追求多元。始终保持利他和本分。作为曾经的媒体人、阿里人，韩伟至今还保留着只坐一个小工位的传统，我们沟通的会议室因为要拍摄，还是左右协调才和同事友情置换的，韩伟数学好，会算账，经常提起马斯克，而他注定也是这个行业的颠覆者。

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一天下网商总经理能一

04:03 乐刻如何实现健身平权理念

07:06 中美健身的文化差异是什么

12:34 中国健身行业的现状与挑战

16:07 乐刻健身房要如何实现它的创新模式

27:49 乐刻商业模式是什么

37:10 健身行业在中国的增长潜力

40:38 乐刻健身房是如何满足用户需求的

55:38 怎么面对健身行业的竞争

01:02:12 乐刻是如何在旧势力的竞争取得胜利的

01:20:52 健身房连锁品牌的未来规划

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