【嘉宾👩🏻】

甜甜（Sweetie）

某全球云通信公司大中华区SDR业务负责人。负责中国大陆、中国台湾地区和中国香港地区的SDR业务。

【主播👨🏻】

大海/海局长

【引言🐝】

很多TOB公司使用了各种技术和手段获取了大量的线索。但是，这种流量的增加，也使得低质量线索的数量激增。而销售通常的注意力都会放到购买意愿最高的那群人中，而剩下的那些他们认为可能成单概率不大的线索就会被忽视。

这就导致了市场部和销售之间会产生矛盾：市场部会问为什么销售人员没有跟进他们的线索，而销售人员认为市场部不懂什么是真正高质量的线索。所以，需要有一种职能来填补「市场」和「销售」之间的空白，解决二者之间存在的矛盾，即SDR，全称是Sales Development Representative，即销售开发代表。