在当下这个消费市场风云变幻的时代，品牌之间的竞争愈发白热化，传统的营销手段似乎渐渐失去了往日的魔力，而品牌联名却异军突起，成为众多品牌试图突出重围的 “秘密武器”。在这股联名热潮中，瑞幸绝对是无法忽视的 “弄潮儿”，其联名操作之频繁、合作领域之广泛，令人惊叹不已。从与茅台跨界打造 “酱香拿铁”，引发全民热议，到携手二次元顶流 IP，成功破圈吸引大量年轻消费群体，瑞幸的每一次联名都能精准击中市场的兴奋点，在流量与销量上实现双丰收。

瑞幸的花式联名现象，绝非偶然，它背后反映出的是品牌在市场竞争中的创新思维、对消费者心理的精准把握以及对商业趋势的敏锐洞察。这一现象不仅改变了咖啡茶饮行业的竞争格局，更为整个商业领域带来了新的思考与启发。

那么，瑞幸究竟是如何在联名这条路上屡创佳绩的？其他品牌又能否复制其成功模式？本期《钱钱品牌局》播客，拆解花式联名背后的商业密码，为大家呈现一场深度的品牌联名探索之旅，希望能为各位在品牌发展道路上的探索者提供宝贵的经验与思路。

共谈嘉宾介绍：

钱峻《钱钱品牌局》主理人联合主播／ M360 MSAI ＆创＋平台创始人

JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家前百胜餐饮集团市场副总裁

莫胜晖创+100品牌榜专家顾问 / MSAI 营销科学家

Angela Luo 创+项目总监

SHOWNOTES

02:10 瑞幸一年做 32 个品牌联名，从二次元、游戏到茅台，刷新整个行业操作

11:57 品牌联名，如何做到1+1＞2

15:03 Meta 如何与眼镜品牌雷朋双赢联名AI眼镜？

18:29 可以喝的奶茶披萨：给联名一点想象力，不止贴牌，还有功能的交叉

22:25 广州酒家✖️东阿阿胶，为煲汤的广东人量身定做的品牌场景

26:15 在多元的经济环境，大家要破圈，联名一定要做，但是要回归到品牌和产品本身

经济环境与营销困境促使品牌联名兴起

近年来，经济环境的不稳定以及传统互联网营销手段效果的下滑，使得品牌营销面临挑战。传统的投流方式成本不断攀升，而回报率却逐渐降低，品牌急需寻找新的营销突破口。在这种背景下，线下联名活动成为品牌的新选择。瑞幸和霸王茶姬等品牌大规模开展联名活动，通过与不同领域的品牌合作，吸引线下消费者参与，增加品牌曝光和产品销量。线下联名活动能让消费者更直观地感受品牌的魅力，增强品牌与消费者之间的互动，为品牌带来新的增长机遇，这也是众多品牌纷纷投身联名浪潮的重要原因。

联名合作应目标清晰且品牌适配

品牌开展联名合作，明确目的是首要任务。不能盲目跟风，必须深入剖析自身与合作方的品牌特质、目标受众及市场定位。寻找门当户对的品牌合作，意味着双方在品牌影响力、受众群体和品牌价值上要相互匹配。比如互联网巨头美团，从单一餐饮业务起步，逐步拓展至医药、鲜花、服务等多元领域，其联名策略是构建全场景生态。瑞幸在这方面也有出色表现，通过与茅台等品牌联名，不仅借助茅台的高端品牌形象提升自身格调，还利用自身庞大的年轻消费群体，助力茅台开拓年轻市场，实现了双方品牌价值的叠加与受众圈层的拓展，达到 1+1>2 的效果。

深度合作是联名成功的关键

真正成功的联名绝非表面功夫，而是深度的合作。以雷朋与 Meta 合作推出的 AI 眼镜为例，双方的工程师团队紧密协作，在设计的每一个细节上都进行了大量的沟通与研讨。从眼镜的外观设计，确保保留雷朋时尚经典的风格，到内部功能模块的集成，融入 Meta 的先进科技，都充分体现了双方对品牌基因的坚守和对品质的执着追求。这种深度合作不仅让产品在外观上与传统时尚眼镜无异，佩戴舒适，还具备强大的拍照、音乐播放和视频录制功能，为消费者带来了全新的体验，成为联名合作在产品层面深度融合的典范。

联名成为流量密码但门槛不低

在当下的商业环境中，联名无疑已成为获取流量的有效策略。瑞幸与原神的合作便是很好的例证，原神在全球拥有庞大的粉丝群体，瑞幸借助这一合作，吸引了大量原神粉丝购买联名产品，同时原神也通过瑞幸的线下门店和营销渠道，提升了品牌曝光度，增加了用户粘性。然而，并非所有品牌都能轻易开启联名之路。像茅台这样的顶级品牌，在选择联名伙伴时极为慎重，会综合评估对方的品牌实力、市场影响力、品牌形象契合度等多方面因素。这意味着品牌若想成功联名，必须自身具备一定的实力和独特价值，才能跨越这道门槛。

平衡品牌形象与契合度是联名的核心要点

在联名合作中，品牌形象的平衡与契合度至关重要。若一方品牌在联名过程中过于强势，导致另一方品牌形象被弱化甚至被遮挡，那么这样的联名无疑是失败的。以蜡笔小新与某咖啡品牌的合作为例，联名后消费者的关注点几乎都在蜡笔小新这一 IP 上，而忽视了咖啡品牌本身，使得咖啡品牌在联名中失去了自身的存在感。相比之下，瑞幸在每次联名时，都非常注重在执行端的设计，无论是杯子、周边，还是宣传图、活动策划，都巧妙地融合双方品牌元素，确保双方品牌形象相得益彰，实现了品牌之间的互利共赢。

联名层级差异决定合作难度与效果

联名存在不同的层级，形象联名相对较为简单，主要通过展示双方品牌的标识和形象来吸引消费者；而产品联名则更具挑战性，需要将双方的产品特点和优势进行有机融合。以瑞幸与茅台的联名产品 “茅台瑞幸酱香拿铁” 为例，研发团队需要克服诸多难题，既要保留茅台酱香酒的独特风味，又要确保与咖啡的口感相融合，满足消费者的口味需求。这种产品层面的深度融合需要耗费大量的时间和精力进行研发和调试，但一旦成功，就能为消费者带来全新的产品体验，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

完整规划与诚意是联名成功的保障

品牌联名本质上是一场品牌活动，如同任何品牌活动一样，需要有完整且细致的规划。从活动目标的设定，明确想要达到的市场效果和品牌提升目标，到确定目标对象，精准定位潜在消费者群体，再到传递信息的策划，确保向消费者传达清晰且有吸引力的品牌理念，以及最后的效果评估，建立科学合理的评估指标体系，每一个环节都不可或缺。同时，联名过程中品牌要有诚意，不能仅仅是简单地将两个品牌的标识拼凑在一起，而应在创意设计、活动联动和协同沟通等方面下功夫，真正实现两个品牌的有机融合。

夯实自身品牌基础是联名的重要基石

对于大多数品牌来说，在追求联名机会之前，首先要做好自身品牌建设。将自身打造成一个具有独特价值和影响力的平台，是获得优质联名机会的关键。只有自身品牌具备足够的吸引力，才能吸引到其他优秀品牌与之合作。如果品牌自身基础薄弱，即使有机会参与联名，也可能无法在合作中充分发挥自身优势，实现互利共赢。因此，品牌应专注于提升产品质量、优化服务体验、塑造独特的品牌文化，不断增强自身的核心竞争力，为未来的联名合作奠定坚实基础。

10个 Takeaway

1. 品牌联名要目的明确，选对合作对象，实现优势叠加。

2. 深度合作是联名成功关键，双方需在设计细节上深度参与。

3. 联名是流量密码，但有门槛，品牌自身实力很重要。

4. 经济和营销环境促使品牌通过线下联名提升效果。

5. 依据业务定位选联名对象，助力品牌破圈和业务增长。

6. 联名要平衡品牌形象，确保双方契合，避免一方被弱化。

7. 产品联名难度大但回报高，需重视产品融合与研发。

8. 选择联名伙伴要谨慎，关注品牌契合度与推广诉求。

9. 品牌联名要有完整规划，注重创意、协同与诚意。

10. 做好自身品牌建设，是获得联名机会的重要前提。

在这场围绕瑞幸花式联名展开的深度探讨中，我们层层剖析，挖掘出了品牌联名背后丰富且深刻的商业内涵。品牌联名绝非简单的 “拉郎配”，它更像是一场精心筹备的战略联姻，需要品牌在各个环节都深思熟虑、谨慎布局。从明确合作目的、寻找门当户对的合作伙伴，到深度挖掘品牌契合点、投入足够的诚意进行创意设计与协同执行，再到以完整的规划和评估体系保障联名活动的效果，每一步都考验着品牌的智慧与实力。

每个品牌都有其独特的基因和市场定位，不能盲目照搬。在这个充满机遇与挑战的商业时代，联名虽为品牌发展提供了一条极具潜力的路径，但并非所有品牌都能轻易踏上并走好这条路。对于那些渴望通过联名实现突破的品牌而言，需要回归品牌和产品本身，结合自身优势和市场需求，找到真正适合自己的联名策略。

Vol.69 深度剖析瑞幸品牌联名策略：不只是贴标 更是重塑品牌增长曲线

钱钱品牌局

Vol.69 深度剖析瑞幸品牌联名策略：不只是贴标 更是重塑品牌增长曲线

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