春节，作为中华民族最隆重的传统节日，承载着深厚的文化底蕴与情感寄托，对于品牌而言，更是一年一度的营销关键节点。在这个特殊时期，消费者的购买意愿高涨，市场潜力巨大，但同时竞争也异常激烈。如何在春节营销中脱颖而出，成为众多品牌运营者亟待解决的问题。

SHOWNOTES：

0:55 春节是所有品牌特别头疼，也特别聚焦的节日。

2:00 春节是中国最重要的传统佳节，春节意味着团聚。

4:20 春节是每个人都要有一手准备，礼物，红包。

7:36 品牌做春节产品，一定要在场景和情绪里扮演角色，解决问题。

9:28 春运,现在年轻人“花式”回家法，回家不只是高铁。

12:44 春节营销第一法则,品牌适合春运场景的，必须要去做露出传播。

13:36 生肖是我国人特别关心的，对品牌视觉传播很重要。

21:05 红包线上发到线下，品牌代金券礼品卡发放。

26:36 品牌文化和情感的传播是与顾客共享美好体验。

春运场景：挖掘旅途中的营销机遇

春节的核心主题之一是家庭团聚，这使得春运成为了春节期间的独特场景。随着城市化进程的加速，大量人口背井离乡工作，春节返乡潮规模庞大。尽管如今交通条件已有极大改善，但春运依然是一个充满故事与情感的话题。

品牌若与物流、交通相关，或产品适合在旅途中使用，就应紧紧抓住春运场景进行营销。例如，曾经的“把乐带回家”广告，通过知名演员演绎家庭故事，巧妙地将产品融入其中，引发了消费者的情感共鸣。近年来，年轻人的春运方式日益多样化，出现了拼车、货拉拉拉“鲜肉”等新奇创意，这为品牌提供了新的营销思路。品牌可以结合这些新颖的出行方式，以独特的创意进行传播，如与拼车平台合作，为乘客提供旅途必备的产品试用装或优惠券；针对货拉拉的新业务，推出适合长途运输的保鲜产品或便捷食品，并在宣传中突出其在春运场景中的实用性。

同时，品牌要注意在营销过程中持续露出自身品牌资产，无论是通过产品包装、车内广告还是线上宣传，都要让消费者在春运的各个环节中都能接触到品牌信息。并且，要深入挖掘春运场景中的不同情感氛围，如回家前的期待、旅途中的疲惫与欢乐、到家后的温馨等，根据不同的情感点精准定位营销内容，使品牌与消费者在情感上建立更紧密的联系。

生肖元素：生肖文化的创意营销

生肖在春节文化中占据着重要地位，每一年的生肖都成为品牌营销的热门元素。随着蛇年的临近，如何围绕蛇这一形象开展创意营销是品牌需要思考的问题。

首先是生肖吉祥话的创作，从传统的“蛇年大吉”到更具创意的“灵蛇大吉”“蛇来转运”等，品牌要结合生肖特点与消费者对新年的美好期望，打造独特且易于传播的吉祥话语，并将其运用到产品包装、广告宣传等各个方面。在生肖形象设计上，品牌可以充分发挥创意，利用 AI 技术或专业设计团队，打造出别具一格的蛇形象，如可爱萌趣、富有文化内涵或极具现代感的设计，满足消费者对新鲜感和独特性的追求。

回顾过往，鼠年与迪斯尼合作的生肖包曾引发抢购热潮，这充分证明了生肖联名产品的市场潜力。品牌可以借鉴此类成功案例，与知名 IP、艺术家或文化机构合作，推出限量版的生肖周边产品，如饰品、文具、家居用品等。对于本命年的消费者，品牌可以专门设计推出本命年专属产品系列，如带有生肖图案的黄金饰品、红色服饰等，满足这一特定群体的需求，激发他们的购买欲望。

红包与礼品卡：创新营销工具的运用

红包是春节传统习俗中不可或缺的一部分，在现代营销中也扮演着重要角色。线上红包的兴起使得红包的发放更加便捷和广泛，品牌应充分利用这一趋势。

在红包营销策略上，品牌可以摒弃传统的低价红包竞争，转而采用满赠、组合优惠等形式，将红包作为一种提升消费金额的有效手段。例如，设置消费满一定金额赠送具有较高价值的红包，红包可用于下次购买指定产品或享受特定服务，以此刺激消费者增加购买量。同时，品牌可以借助春晚等大型平台的影响力，与热门媒体合作发放红包，吸引用户参与互动，在用户领取红包的过程中巧妙地推广品牌信息，扩大用户群。

礼品卡作为近年来兴起的一种现代送礼方式，在春节营销中具有巨大潜力。与红包相比，礼品卡更适合高端客户或需要赠送较为正式礼物的场合。品牌可以根据自身定位和目标客户群体，设计不同面额和类型的礼品卡，如餐饮品牌推出的年夜饭礼品卡、零售品牌的购物礼品卡、文化娱乐品牌的会员礼品卡等。以星巴克的咖啡新春卡为例，其利用咖啡卡的社交属性和易于转赠的特点，成功扩大了用户群。其他品牌可以学习星巴克的经验，在礼品卡设计上注重美观与实用性，赋予礼品卡一定的文化内涵或情感价值，如在卡面上印上具有春节特色的图案或温馨的祝福语。同时，通过线上线下相结合的方式进行推广，在线上利用社交媒体、电商平台宣传礼品卡的优势和特色，在线下在门店设置醒目的礼品卡展示区，吸引消费者购买。

传统文化：文化传承与品牌情感连接

春节期间，贴春联、挂年画等传统文化习俗深入人心，品牌在利用这些文化元素进行营销时，要注重文化传承与情感连接，而非单纯的品牌露出。

一些品牌在产品包装或赠品中提供春联、年画时，应避免过度商业化的做法，如避免满是品牌 logo 的设计，以免引起消费者的反感。相反，品牌可以推出具有创意和文化内涵的春联、年画赠品，如邀请书法家书写的春联、具有地方特色或艺术风格的年画，或者在春联、年画中融入品牌故事或文化理念，但要以一种巧妙、自然的方式呈现，让消费者在欣赏和使用这些文化产品的同时，对品牌产生好感和认同感。

品牌还可以举办与春节传统文化相关的活动，如现场写春联、制作年画、剪纸等互动体验活动，邀请消费者参与其中，增强消费者与品牌的互动和情感联系。在活动过程中，品牌可以向消费者介绍产品的特点和优势，使消费者在体验传统文化的氛围中更好地了解品牌，提升品牌形象。

春节营销对于品牌来说既是机遇也是挑战。品牌需要深入理解春节的文化内涵和消费者的情感需求，围绕春运场景、生肖元素、红包与礼品卡、传统文化等关键领域，制定具有创意和针对性的营销策略，在为消费者带来节日温暖与便利的同时，实现品牌的市场目标和文化传播使命，在激烈的市场竞争中赢得消费者的青睐和市场份额，为新的一年品牌发展奠定良好基础。

期待在即将到来的蛇年春节，各品牌能够充分发挥创意，巧妙运用各种营销手段，为消费者带来丰富多彩的购物体验，共同营造出欢乐、祥和、富有文化气息的节日氛围。同时，也希望品牌营销人能够在实践中不断总结经验，推动春节营销的创新与发展，让传统佳节与现代营销碰撞出更加绚烂的火花。

Vol.65 春节营销必看：从春运到红包，全方位解锁春节营销的关键密码！

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