《钱钱品牌局》推出全新栏目——“发现宝藏品牌”，这是一档专为中国品牌人量身打造的栏目，我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心，构建一个知识型分享系列节目。每一期，我们都将邀请来自不同领域的品牌创始人、一线操盘手，他们将带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展，同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会，增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎，让世界见证中国品牌的力量。

浴见，一个诞生于长沙的新锐国货品牌，用独特的品牌理念和产品创新，在身体护理市场中迅速崭露头角。浴见的产品线涵盖沐浴工具和身体护理产品，猪鬃浴刷成为网红爆款，而推出的沐浴油产品在天猫平台热卖，位列热销榜第二名，仅次于国际品牌欧舒丹。

本期钱钱品牌局对话浴见创始人李励，共同探讨：1、新锐品牌如何快速打爆成为品类国货第一？2、如何将个人的生活体验转化为创立浴见品牌的灵感？3、小红书博主与品牌创始人的双重身份，如何通过产品创新和内容电商推动品牌成长？

共谈嘉宾介绍：

李励浴见品牌创始人兼CEO

钱峻《钱钱品牌局》主理人联合主播／ M360 MSAI ＆创＋平台创始人

JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家前百胜餐饮集团市场副总裁

SHOWNOTES：

02:26-04:26 “浴见”品牌名称与创立背景

“浴见”被定义为一个具有特殊含义的动词，意味着人们能够借此遇见身体里的自己。品牌创立于 2015 年，在当时的市场环境中，传统的依靠大量资金购买垄断媒体流量来推动品牌发展的模式逐渐式微，“浴见”另辟蹊径，试图寻找新的发展路径。

09:30-12:45 “浴见”的经营核心与品牌理念

“浴见”始终将经营重点牢牢锁定在三个关键领域，即精心经营产品，确保产品品质与特色；用心经营团队，打造一支富有创造力和执行力的团队；贴心经营客户，满足客户需求并提升客户体验。品牌并非一蹴而就，而是企业长期经营的成果结晶，其品牌势能集中体现为在消费者心中形成的品类认知和品牌偏好，这是品牌在市场中立足的重要基础。

21:49-26:36 品牌价值的构成要素

品牌价值配方由产品配方和品牌配方两个不可或缺的部分共同组成。产品配方决定了产品的品质、功能与特性，是品牌的物质基石；品牌配方则涵盖了品牌形象塑造、品牌文化传播等方面，赋予品牌独特的精神内涵。2020 年重回“浴见”，也让人们重新审视其最初的发心，那就是引领消费者真正做到“浴见”身体的自己，挖掘自身的内在需求。

33:37-37:05 “浴见”的初心与目标受众

“浴见”从创立之初就怀揣着一个美好的初心，致力于为女性打造一个能够让她们感到松弛自由的场景，使女性在使用产品的过程中获得身心的放松与愉悦。其产品设计紧密围绕东方女性的身体特点和审美需求展开，不仅提供高品质的身体护理产品，还从生活方式的角度出发，为东方女性提供具有针对性的生活提案，全方位关怀女性生活。

44:23-52:31 “浴油”产品的迭代升级

“浴油”产品经历了多次重要的迭代升级。1.0 版本采用无水配方，为产品奠定了独特的基础；2.0 版本融入香氛元素，在护理功能的基础上增添了嗅觉享受；3.0 版本聚焦于修护屏障修复功能，进一步提升了产品的护肤效果。在品牌建设过程中，始终将产品放在首位，强调做品牌时首要考虑的不是资金问题，而是确保产品能够满足消费者需求并具有竞争力。

56:23-1:06:09 内容电商时代的品牌策略

当下所处的内容电商时代才刚刚拉开帷幕。在品牌尚未达到一定规模时，不应盲目地将大量资金投入到渠道拓展上，而应着重修炼企业的“内功”，提升自身的核心竞争力。在客户留存方面，“思域”留客需要注重三个关键因素：培养与客户共同的价值观，使客户在情感上产生共鸣；营造仪式感，让客户在购买和使用产品的过程中获得独特的体验；建立明确的价值标准，让客户清晰地认识到品牌的价值所在。

1:07:05-1:16:36 不同电商平台的特点与运营要点

天猫作为搜索电商，消费者主要通过搜索关键词来寻找商品，其运营模式侧重于商品的搜索排名和展示优化。而抖音和小红书则是典型的内容电商载体，在小红书上做好电商业务需要具备两个核心能力：一是打造独特的货盘，提供具有差异化和吸引力的商品组合；二是拥有强大的内容运营能力，通过优质的内容创作和传播吸引用户关注并促进购买。

1:19:19-1:22:20 线上线下品牌与消费者的关系

线上品牌与消费者之间存在一定的距离感，主要通过虚拟的网络平台进行交流和交易，消费者难以获得直观的产品体验和情感互动。相比之下，线下品牌更关注消费者的真实需求，能够在实体店铺中为消费者提供面对面的服务和产品试用，使消费者更加真切地感受到产品的品质和特点，从而建立更紧密的联系。

1:26:48-1:29:27 未来品牌发展方向与时机

对于未来品牌的发展，重点在于在特定的领域或细分市场上进行深耕细作，专注于提升产品品质和服务质量，打造具有深度和特色的品牌形象。

1:31:49-1:33:00 职场发展建议

在职场中，个人应充分认识到自身的优势和特长，将重点放在发挥自己的长板上，通过不断提升和强化自身的核心能力，在工作中取得更好的成绩，实现个人职业发展的目标。

一、浴见的开始：“在浴室拥有属于自己的20分钟”

李励在公关行业深耕十年，因女儿尚小，每日仅在女儿入睡后的短暂时光能享受独处，而这珍贵的20分钟洗澡时间成为了浴见品牌的起源。她深感在忙碌生活中，这片刻宁静对身心的重要性，从而萌生出提升沐浴体验的想法。在超市购买的沐浴产品无法满足她对品质和舒适感的追求，这个需求成为产品构建的起点。

在日本、德国出差期间，李励接触到了精细的身体护理方式，她开始将这种对身体护理的新认知融入到自己的品牌中。回国后，她开始着手打造浴见品牌，推出了猪鬃浴刷等产品，希望为消费者带来更优质的沐浴体验，让每一个毛孔都能感受到活力与舒适。

2015年创业起步：这一年，李励凭借着对沐浴体验的深刻理解和对市场趋势的敏锐洞察，开始创业之路，创立了浴见品牌，尽管当时的战略规划尚未十分清晰，但她怀揣着对品牌的梦想和使命前行。

2017年短暂转型：李励短暂离开浴见，与朋友共同创立了另一家公司。在经营浴见期间，她通过公众号电商销售浴刷，凭借出色的文案和宣传，将产品故事讲述得深入人心，一篇公众号文章最高可售出数千把浴刷，展现出强大的营销能力。然而，她也意识到仅靠单一产品和有限的SKU难以实现更大发展，于是开启了新的探索。

2020年回归初心与重新定位：李励总重新回归浴见，此时她更加明确了品牌的初心——“遇见身体里的自己”，并决心将浴见打造成为一个真正的身体护理品牌。她深入思考品牌的商业愿景，从产品研发、市场定位到目标客户群体，都进行了全面而细致的规划，为浴见的未来发展奠定了坚实基础。

2022年战略清晰与品牌重塑：经过不断的探索和实践，浴见在这一年实现了重大突破。李励总确定了品牌的核心定位——为东方女性提供专业的身体护理产品，致力于解决东方女性皮肤干燥等问题，选用植物油等优质原料，打造贴合东方女性需求的身体护理系列。

二、产品、品类与价值观的三重解码

用产品创新去驱动营销的动能，以内容创意去驱动品牌的势能，以精细运营提升组织力，这是李励始终奉行的三句话。

产品创新驱动营销动能：李励始终坚信产品创新是品牌发展的核心驱动力，“像发明家一样去做产品”。公司有一个叫产品创意中心，由李励亲自带队，协同开发研发、外观设计、品质控制、供应链五个部门，找到产品创新的可能性。2023年浴见推出果酸身体油，针对中国女性皮肤缺水缺油导致鸡皮肤的问题，她带领团队突破传统，成功研发出将酸与油相结合的创新配方。这款产品不仅有效解决了鸡皮肤问题，还以喷雾状设计、宜人的香味，吸引了众多消费者，赢得了市场的高度认可。

内容创意提升品牌势能：什么是品牌势能？品牌势能就是品类认知加品牌偏好。在内容电商时代，李励深知内容创意对品牌传播的重要性。她亲自带领团队，通过制作生动有趣、富有创意的、可视化的内容，产品使用教程、功效展示等，向消费者展示浴见产品的独特魅力。在推广沐浴油时，通过在玻璃杯中演示其乳化过程，直观地展现产品的优质特性，增强了消费者对产品的信任和购买欲望。同时，积极与小红书等平台的博主合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度，将品牌理念传递给更多潜在消费者。

精细运营提升组织力：李励注重对运营数据的分析和拆解，深入了解平台规则，精准把握消费者需求，以实现数据转化为实际销售的能力。通过精细化运营，不断优化产品展示、销售渠道和客户服务，提升了品牌的运营效率和组织协同能力，确保了品牌在市场竞争中的优势地位。

三、品牌战略与市场布局：打通品类与场景营销

李励选择沐浴油这一细分品类作为品牌的核心发展方向。在2020年进入沐浴油市场时，凭借对产品品质的严格把控和持续创新。浴见沐浴油从1.0到3.0不断迭代，从无水配方到香氛再到修护功能的升级，浴见巧妙地将浴刷与沐浴油等产品进行组合，打造出完整的浴室场景解决方案。李励强调，浴见的所有产品都围绕浴室场景展开，旨在为消费者营造一个舒适、放松的沐浴环境，让消费者在繁忙的生活中找到属于自己的宁静时刻，实现真正的“遇见自己”。

小红书，作为浴见重点发力的平台，承载着品牌与消费者深度沟通的重任，与浴见的品牌定位高度契合。“我们在小红书上投入了大量精力，从产品种草、使用心得分享，到主理人直播、品牌故事讲述，全方位地展示品牌形象与产品魅力。”

抖音，凭借其庞大的用户基数与强大的流量优势，为浴见提供了更广泛的品牌曝光机会。在抖音平台，浴见巧妙地将产品卖点与趣味短视频相结合，以生动、直观的形式吸引用户关注。“我们会制作一些展示产品使用效果的短视频，比如沐浴油的乳化过程、身体油对肌肤的滋润瞬间等，让用户一眼就能看到产品的优势。”

而天猫，作为传统电商巨头，则扮演着浴见品牌 “大本营” 的角色。“我们非常关注天猫平台上的各项数据指标，像搜索量级、转化率等，这些数据直接反映了品牌在市场上的认知度与竞争力，为我们的品牌决策提供了有力依据。”

四、私域、公益的核心：真诚

浴见在私域运营方面取得了显著成效，目前已积累了4万多忠实粉丝。李励总从品牌创立之初就非常注重与消费者的互动和沟通，她会亲自手写感谢信给消费者，分享品牌故事和创业历程，让消费者感受到品牌的真诚与温度。她不仅在朋友圈分享品牌动态，还会定期开展直播，与粉丝进行实时互动，解答疑问，分享产品使用心得。

2019年，李励带领团队发起公益项目“洗澡去”，旨在为有需要的学校提供移动浴室或改造浴室，让山区孩子也能保持干净和卫生。从云南文山到张家界，浴见为多所学校建设了太阳能浴室，让孩子们能够在舒适的环境中洗澡。

五、未来将涌现出一批承载本国文化的品牌

李励坚信消费分级是未来市场的重要趋势，她以马斯洛需求理论为指导，认为随着消费者生活水平的提高，对产品的需求将从基本功能向精神层面转变。

李励认为，当前是中国品牌发展的黄金时期，中国品牌人肩负着挖掘中国文化内核、打造具有本土特色品牌的历史使命。她以日本和美国的品牌发展历程为例，指出在工业大革命完成后，往往会涌现出一批承载本国文化的品牌，如红松籽油等致力于打造具有中国文化自信的品牌形象，为消费者提供独特的价值体验。

六、放弃六边形战士的执念，认知自己的能力边界至关重要

李励强调认知自己的能力边界至关重要。在职场中，每个人都应发挥自己的长板，找到自己的热爱所在，并将其转化为职业发展的动力。她建议职场年轻人不要盲目追求成为“六边形战士”，而应专注于自身优势，实现差异化发展，这样才能在竞争激烈的职场中脱颖而出，实现个人价值最大化。

李励以自己的女儿为例，鼓励职场人士保持热爱和学习的动力。她认为，在当今社会，学习资源丰富，人们不应局限于传统的成功标准，如考上名校或进入国企等。重要的是保持对新事物的好奇心和热爱，不断学习和探索，培养自己的独特性和创造力。只有这样，才能在快速变化的时代中立于不败之地，实现个人的持续成长和职业发展。

Vol.64 对话浴见创始人李励：新锐品牌如何快速打爆 成为品类国货第一？

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Vol.64 对话浴见创始人李励：新锐品牌如何快速打爆 成为品类国货第一？

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