打折、满减、买赠… 双11如何靠游戏机制设计让你多花钱？Vol.52

本期节目聚焦 2023 年双十一美妆行业，邀请了亚洲顶尖商学院 EMBA 教授周宏骐，深入探讨双十一大促的演变、消费者心态的变化以及品牌策略的调整。节目指出，双十一已经从最初的 “万人空巷” 演变为持续近一个月的漫长促销，消费者对频繁的促销活动逐渐感到疲惫。教授从行为经济学的角度分析了平台、商家和消费者在双十一期间的决策行为，指出不同品牌采取不同价格策略的原因。例如，国际品牌倾向于通过买赠而非直接降价来维护品牌形象，而国货品牌则更积极参与价格竞争以提升市场份额。节目还分析了珀莱雅的成功案例，强调其成功在于打造明星单品、精准的营销策略以及多平台的直播矩阵。最后，节目强调了建立稳定价格体系的重要性，以及细分市场分析对品牌长期发展的价值。