出海！出海！出海！

中国药企对“出海”从未显示出过如此迫切。

背后的原因一句话就能概括：中国市场天花板越压越低，在国内找第二条增长曲线这条路，越来越难，而还未大举涉猎的海外市场，似乎孕育着无限可能。

为什么出海想明白了。但去哪里？用什么方式出去？哪些产品适合海外市场？怎么跟早在上个世纪70年代就已经开拓海外市场的印度药企抗衡？战略耐性够不够？组织能力跟得上吗？国际化人才怎么找？

各种各样的问题接踵而至。

众所周知，中国医药产业经过几十年的发展，已经构建起庞大而多元的医药工业体系。加之2015年药审改革后，在创新转型的加持下，中国的新药研发水平和产出也已经位列全球第二梯队，新药获批数量逐步增多。这使得中国药物出海的产品类型多于以仿制药为主的印度药企，但也面临着比印度药企更为复杂的局面，缺少聚集性地成功经验借鉴。

不过，无论是已经颇具优势的原料药出海，还是已经探索多年略有小成的仿制药出海，又或是近年来进入探索阶段的生物类似药、新药出海，其在海外市场寻找第二增长曲线的底层逻辑不变：找到相对于中国市场而言的新兴市场。

经济体增速、目标市场容量、目标市场居民人数及年龄结构、目标市场国监管环境及支付政策、目标市场国疾病谱变化等因素，一般是考量具体海外市场容量的相关指标。

从市场特征来看，新兴市场一般具备几个特点：经济稳定且有较快增长、生产力水平较高、中产阶级增加购买力提升、且市场相对开放，比如曾经被各大跨国药企定义为新兴市场的“金砖四国”就是如此，

当然，还有其他寻找新兴市场的思路。

比如从人口增速考量，非洲市场值得长期关注。在全球人口老龄化、新生人口逐步降低的趋势里，非洲到本世纪末人口总量预计将达到40亿。

比如从购买力考量，其中最具典型性的就是中东地区，这些区域由于人均收入水平较高，使得支付环境较为友善。

比如从政策利好因素考量，“一带一路”市场对中国出口额的增量是其中的代表。数据显示，2013年到2022年，中国医药产品对“一带一路”的出口额，年复合增长率为10.15%。其中，中东欧、拉美、东盟增速超过180%，东盟成为“一带一路”最大出口区域。

还有一种思路是，从补短板的角度去考量。数据显示，美国、日本、德国、法国、英国等全球医药主流市场中，创新药市场占其医药市场总体规模的50%左右，美国更高，为67%，而中国新药仅占医药市场总体规模的10%左右。虽然在中国，受支付条件限制，增量受限，但若是“卷”到这些市场中，在水大鱼大的环境里，必能分得一杯羹。

当然，从结果倒推潜力，确实让产业界信心满满，但具体到实战环节，却又是磨难重重。国际化没有标准的打法与模式，必须是一企一策、一品一策，有针对性的制定市场拓展方案。这是中国药企出海，从原来的国际贸易阶段的“订单”模式思维，转向国际化经营思维的演变。

比印度晚40年，从零星探索到成批涌入，想了解如何迎接这被“逼”出来的中国药企国际化元年，请您明天接着收听。

被“逼”出来的中国药企国际化元年（上）

谭勇品读医药风云

被“逼”出来的中国药企国际化元年（上）