首先我得承认这期节目的源头是我也想蹭蹭热点。

为了准备我们公司在杭州、广州、深圳举行的小红书客户会，我近期疯狂搜集很多关于露营、飞盘这些所谓「新潮流生活方式」的资料。

为了蹭热点，我找前同事现在险峰的朋友刘静帮我找找创始人录播客。她首先找到了做瑜伽裤的Cocofit创始人袁炜，说再找个做飞盘、露营或者户外的一起聊。

我觉得「瑜伽裤」可以的。

我看朋友圈里大量这种文章：《飞盘火了，VC开始投瑜伽裤》、《创新还是炒作？在「新材料」里寻找下一个lululemon》。

然后我搜了下袁炜，文章标题都是这样的：《阿里前高管的瑜伽裤野心……》《阿里P9离职创业…..》……Ok，我的理解是一个自带光环的明星创业者选了一个很火的流量赛道（^_^）

按照惯例，正式录播客前我和嘉宾都要先聊聊，对对思路和框架。

我和袁炜约了个晚上打了个电话，然后我说，袁总咱么赶紧找时间录节目吧。我跟险峰的朋友说，要不先别找其他人了，我觉得这期就跟袁总聊就好了。

连续创业，又在大厂操盘平台级的产业链项目多年，袁炜是很成熟的创业者。

他很会给自己找点，说，Cocofit的故事可以概括为，创始人清华研究生日本留学芯片技术创业出身，然后三个志同道和的老爷们，在舆论大喊新消费凉凉的背景下，出来做了瑜伽裤。

这个赛道的其他创始人我查了下，很多是博主、Supergirl，爱运动的女高管……

袁炜说，他要做中国的优衣库，不是中国的Lululemon。

他说，选瑜伽裤，是因为这个品类够窄，池塘够小。小池子里才能长出大鱼。

他还说，卖贵容易，卖便宜难。贵可能短期看起来更健康更有品牌味道，但反过来也很容易触及天花板，尤其在不止北上广的中国市场。

整档节目下来，没听到啥情怀、初心，我听到的是「供应链垂直一体化」和「优衣库的SPA模式」，窄品类起步，规模化竞争优势的建立，好产品还要好价格。

在这期节目之前，我曾经想过，DTC的终局是C2M。对于C2M这种更高维的商业模式，DTC就是手段，而不是目的。

袁炜说，Cocofit在DTC上的投入不仅仅是天猫旗舰店，还有私域社群，更是他们的体验中心更是。DTC是为了更好地洞察消费者，至于卖货渠道，如何把货卖给消费者，就不要纠结了，哪里效率高，哪里投更多资源，都行。

哈哈！期待Cocofit一步一个脚印，从小池塘里长成大鱼，真的成为「中国的优衣库」。

【主播】
艾勇（新浪微博: @艾勇），「DTC Lab」主理人、「以变应变」主理人，映天下CEO

【嘉宾】
袁炜（观德），COCOFIT创始人CEO，连续创业者，芯片背景的服装人，资深极限运动玩家，“go for fun”践行者

【时间轴】
02:19 市场遇冷之下，为何会选择瑜伽裤这个细分赛道？
05:30 面料的演变，从「的确良」到「人造化纤」
09:32 莱卡面料的技术革新是如何成为胜负关键点的？
12:50 COCOFIT不做中国版的lululemon，而要做中国版的优衣库
19:21 COCOFIT是怎么打动用户的？
22:00 兼具口碑好和性价比高，为什么还不做抖音和达人带货？
24:49 为什么觉得半价lululemon的价格贷空间机会很小？
29:45 国内品牌起手也可以用「SPA模式」吗？
32:06 如何准确把握拓品类的时机？
36:46 DTC和C2M之间的关系
38:39 在渠道选择和用户运营上，多大程度秉承DTC的运营方式？

【BGM】
Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】
视觉设计：猫哥
制作监制：hec

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19 | 中国优衣库？瑜伽裤赛道的路径与终点

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