|本期嘉宾|

👨‍💼Z同学，10年toB职业经验（5年华为+5年AI独角兽），现在是一家明星独角兽的销售总监。

🔖|本期内容|

到底是在大厂拿相对稳定的ROI，还是去独角兽搏一搏？

本期的分享嘉宾刚好在大厂和独角兽都待过，另外一个比较好玩的地方在于，研发、交付、售前、销售他全都干过，经历过这样一个完整职能的同学比较少见，来听听他怎么说。

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1、基于这些考虑，我决定从大厂跳槽去独角兽

05:37 我在大厂工作的典型一天

07:28 不知道如何规划自己的职业生涯怎么办？

13:41 为什么负责2亿美金项目的PM会被“干掉”？

16:17 许多老员工，原来会这样被迫转岗和优化

2、大厂和独角兽其实也有相同点

21:59 一开始就做销售好，还是有一定积累再转型销售更稳妥？

3、大厂和独角兽的差异，你需要做好心理准备

4、10年职业生涯，我做对了这2件事

29:37 我所理解的职场人的“不可替代能力”

32:26 销售的专业性如何体现？

5、10年职业生涯，我踩了3个大多数人会踩的坑

36:59 做了这个错误选择，让我的职业发展“事倍功半”

6、销售新人，去大厂还是独角兽？

45:30 大厂的销售新人培养机制是怎样的？

48:50 转岗销售怎么做比较稳妥？

7、转岗做销售，要做好哪些准备？

50:55转换到新领域，快速提升得用“笨办法”

8、销售大头兵到销售管理者，能力模型如何跃迁

9、如何实现快速成长？

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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