关键词：摄影工作室/拍广告/时尚圈/传统媒体和新媒体/AI对摄影的冲击

本期播客《收摊时刻》邀请到商业摄影师、10 studio主理人Sherry。她在上海凭借一己之力，从一人公司起步，将摄影工作室发展成年营收数百万、拥有数百平影棚的团队，客户涵盖众多知名品牌。

节目中，Sherry坦诚分享了她的完整职业路径与创业心法：

1. 职场积淀：毕业于上大美院，拥有十数年4A广告公司与顶级时尚杂志（《ELLE》）的从业经验，这段经历为其积累了深厚的行业资源、审美与项目管理能力。

2. 创业实战：详细回溯了2021年辞职创业的决策过程，包括仅用一天敲定首间影棚、初期极简的设备投入（用父亲的相机起步）、以及如何依靠一个长期客户和朋友圈子获得启动订单。她分享了工作室从130平扩展到300平、团队组建、业务多元化的全过程。

3. 运营干货：深入探讨了商业摄影的获客渠道（主要靠小红书与口碑介绍）、定价策略（按时薪报价）、服务壁垒（精准理解品牌调性并提供稳定输出），以及面对AI冲击的思考与业务调整（拓展摄影培训、AI课程及自创生活方式品牌）。

4. 行业洞察：分析了To B商业摄影与To C写真模式的不同、行业的真实门槛（审美、行业资源）、个人成长建议，并对想入行的新人给出了务实建议。

这是一期充满细节、真实可感的创业者对话，无论你对摄影行业、freelancer转型，还是小型创意工作室的生存发展感兴趣，都能从中获得启发。

本期节目你将听到：

00:00:00 开场，介绍嘉宾Sherry及其摄影工作室成就。

00:01:00 Sherry自我介绍。回顾4A广告公司与《ELLE》杂志的职业经历。

00:06:00 探讨4A工作强度、晋升，及杂志工作的资源积累。

00:12:00 Sherry从“看片”转向“拍摄”：自学、参加培训评估创业。

00:18:00 创业启动：2021年快速租下首个影棚、极简投入、首位合伙人加入。

00:25:00 早期客户：创业前副业积累的长期客户覆盖了初期成本。

00:32:00 业务模式：专注ToB商业拍摄，客单价“过万”，对比ToB与ToC路径。

00:40:00 运营与增长：报价方式、获客渠道（小红书为主）、疫情后增长。

00:50:00 业务多元化：拓展棚租、开设摄影培训课。团队构成与成本。

01:00:00 行业挑战：AI冲击中低层需求，布局“AI+摄影”课程。

01:10:00 核心竞争力：作品质量为基础，深度理解客户与维护关系是关键。

01:18:00 新探索：启动自创生活方式品牌。交流创业心得。

✨本期嘉宾

Sherry：10studio主理人，小红书Sherry艺泠。

🎙️本期主播

小喵：银流咖啡/沙野轻食创始人，知乎许小喵，小红书@许小喵Sooky

多哥：银流咖啡/沙野轻食创始人，小红书@咖啡店主-多哥

🌏节目简介：

《收摊时刻》是一档主要围绕开店的搞钱经历复盘节目，钻研如何开源节流，优化盈利结构，吸取各行各业嘉宾的经验。每一个生意都需要在收摊以后进行反思，整理好状态再迎接新一天的营业。

🏠录音场地：

《收摊时刻》录音室，欢迎各大节目串台。

54 上海十年广告人，孤注一掷开摄棚：如何用3年，从一个人做到年流水100万？

收摊时刻