本期嘉宾请了我的朋友航行资本合伙人宇帆。他FA从业经历超过10年，19年成立了航行资本，目前是一家专注于网络安全领域投融资服务的FA机构。

服务案例包括：安天科技，中安网星，默安科技，小佑科技，边界无限等等。

为圈外朋友们科普一下FA，全称是Financial Advisers财务顾问，就是为创业公司提供资本对接服务的机构,比如华兴资本就是FA起家。

除了投融资对接之外，FA的工作内容还包括：为企业梳理战略方向，制作BP（商业计划书），核心数据包，投资机构对接，路演陪伴复盘，需要站在公司的角度，把握和投资方，创始人，服务机构（律师，审计）的关系，最终推动交易顺利完成，收取融资金额的2-5%作为服务费用。

做的好的FA，都是智商情商双高的人精，加上无比勤奋的拼命三郎。

现在的FA市场也越来越专业细分化，航行资本就是其中的一家。听我们的聊天，你可以学到：

1. FA是做什么的？创业者为什么需要FA？

2. 怎么样是一个好的FA？FA的价值是什么？

3. 为什么选择了网络安全行业切入，小FA机构如何选择垂直赛道？

4. 行业认知和投资人人脉对于FA来说，哪个更重要？

5. 航行资本招聘新员工的要求是怎么样的？

6. 创始人在和投资人打交道中容易犯的错误有哪些？

7 为什么投资人说我做的事是生意？生意和创业的区别在哪？

8. 在中国软件投资为啥怎么难？

9. 网络安全领域的投资逻辑，哪些地方还有创业机会？

10. 网络安全领域并购的难点在哪里？

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小红书：@佩妮小阿姨

嘉宾：航行资本创始合伙人，宇帆

音乐：like a dream，Dept

我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人。

Vol.7 FA财务顾问的价值在哪里？与航行资本合伙人宇帆聊天

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