主理人来信📨（本期节目简介、概述）

Hi大家好！这期播放的时候正是春节前～提前祝大家马年，马到成功～

本期，我们就来马年聊马，聊聊爱马仕。

我们先从LOGO说起，讲讲从白手起家到传承六代的故事。

在准备这期节目的时候我才发现，爱马仕的LOGO上竟然有个人？竟然是马车？马车上竟然没人？

ALFRED DE DREUX (1810-1860) 鞍辔已备，整装待发（DUC ATTELÉ, GROOM À L’ATTENTE） ÉMILE HERMÈS的私人珍藏

于是我又找了找其他跟马有关的品牌logo，给大家辨认。

骑士战马的是Burberry

CELINE 的马车 logo 是 1960–70 年代品牌身份的象征，早于凯旋门双C成为品牌logo。创办人Celine夫婿Richard Vipiana热爱骑马运动，由此诞生而来经典马车标志图案。

拉夫我们不陌生了，马球=POLO

Coach这个词本身就是由马车演变而来的。教练把学生“从现在的状态，带到目标状态”，

就像马车把人“从一个城市带到另一个城市”。所以，Coach上的人，上驾车的，他不能像爱马仕那样站在年的马前面，那样带不到你去目的地。

创始人Thierry Hermès

1801 年爱马仕的创始人蒂埃利·爱马仕（Thierry Hermès），出生于德法交接的阿尔萨斯地区，战争夺走了他的父母和兄弟姐妹6人，让20岁的他成为孤儿，去诺曼底的马具店做学徒，一学就是16年。1837年，在巴黎的9区开设了第一家店铺，最初专注于为欧洲贵族制作马具。赶上了城市发展的好时候，马路拓宽，城市建设发展，让贵族们更愿意出街展示自己的阶层不同给npc看，于是他的生意就好了起来，并且迎来了他非常重要的VIP客人——拿破仑三世皇后欧仁妮。

到了 19 世纪末，在自家工坊学了20年手艺的马二代——Thierry 的儿子 Charles-Émile，接手了生意。（对，听说在LVMH家族在教室里学金融管理商战的时候，爱马仕家下学后还要去店里学缝包，即使是现在。）

Charles- Emile发现上流阶层开始坐火车旅行了，不再天天骑马。于是他把家族工坊搬到巴黎最繁华的 Faubourg Saint-Honoré 24 号（福宝大道24号），并推出旅行用品来应对时代变化。

福宝是爱马仕很常见的词，比如他们很有名的一款丝巾——深夜福宝大道。以及一款皮质——福宝马鞍皮（比别的牛皮贵）。

1892年第三代成员阿道夫和埃米尔爱马仕设计的Hac 高腰带包——为了满足客户大包包收纳马术用具的需求，也是铂金包的最早雏形。第三代接班，爱马仕迎来“爱马仕兄弟”时代。

一战爆发了，Emile参军去了美国，参观了那个时候的底特律福特汽车工厂，大为震撼，将爱马仕带入汽车时代。他买下了2年拉链的欧洲专属经营权，回来拥抱新世界。（还好他没有沉迷于卖拉锁！！！）

这也让兄弟俩在经营上产生了分歧，后来以Emile买下了阿道夫的股份结束了兄弟共营阶段，进入到了Emile的时代。于是这个品牌，开始飞奔向TA的需求：

1925年推出了手袋/成衣系列，1928年珠宝系列，1949年在戛纳的客人，没有领带进不了赌场，爱马仕开始做领带。

像很多上个世纪的继承故事一样，Emile只有三个女儿，在那个年代的欧洲，女儿还是无法继承管理的，他的三个女婿对家族企业进行了传承，于是你能在现在的爱马仕管理层见到这几个姓氏：

杜马斯
古林
普瓦

第六代继承人Pierre-Alexis Dumas ——现创意总监，+阿克塞尔・杜马斯（Axel Dumas）——现CEO。

Pierre-Alexis 推动与苹果（Apple Watch Hermès）等跨界合作，延续着之前父辈祖辈的商业思路——消费者的新需求在哪里就创造什么新单品。Axel Dumas 推动数字化转型，2020年推出美妆线，2021年创办工艺学校。

这就是6代人都踩在风口上的故事，那今天呢？在今天的市场营销圈里，XXX界的爱马仕，似乎是一个被滥用的营销种草语，虽然梗很烂，但消费者似乎一下就GET到了种草商品的特质：质量好贵品类第一

爱马仕在奢侈品界还是爱马仕吗？中国消费者，还在为此买单吗？

图片来自网络

【主播】

Eve，时尚行业数字化营销专家，媒介经济博士，人口学博士

Zoe，资深数字营销专家，前时尚公关，文化人类学与社会行为学硕士 media in museum 方向

【Timeline】

00:37 这么适合马年的品牌谁翻译的那么信达雅？

03:06 从白手起家到今天的传承六代创业者精神都赶上了哪些风口？

06:54 一代消费者有一代消费者的需求从战争走向城市化

19:00 马三代：马车都不在了，竟然马车配饰品牌还在

30:18 主播和爱马仕的故事：美是效率的敌人对时间的绝对宽容

36:35 不聊配货制是对爱马仕的不尊重

43:58 是爱马仕选择了顾客，还是顾客选择了爱马仕？

【BGM】

Box Full of Toys - Biddy Sullivan

57th Street - Wendy Marcini

【Staff】

视觉设计：叁季

制作监制：蛋挞（播客公社）

【Space】

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64 | 马年聊爱马仕：这是我们最贵的一期节目

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