E167 茅台和拼多多：白酒新周期、渠道新变革｜永庆对话15年从业者阿杜酒哥

本期播客主要探讨了白酒行业的渠道变革与未来发展。嘉宾阿杜老师分享了他作为拼多多一线从业者，以及长期在白酒电商行业耕耘的经验，剖析了白酒行业受政府调控和税收压力影响的定价与渠道模式，以及过度强调商务需求而忽略消费者体验的营销问题。阿杜老师认为，白酒行业需进行市场化改革，学习奢侈品行业为年轻消费群体打造产品故事，并借鉴安踏等消费品公司的渠道变革经验。他还提到茅台的市场化改革是必然趋势，并对未来白酒行业渠道、营销模式和产品创新提出了建议，包括发展私域流量、餐酒搭配以及健康概念的露酒等。此外，还讨论了拼多多百亿补贴模式在酒水行业的实践，及其对行业产生的影响。