EP09 出海投资人眼中，什么商业模式未来10年走得远？

今天的跨境领域，资本喜欢投的出海生意长什么样？

2025年是中国品牌出海迎来转折的一年，面对不断加剧的竞争和全球市场的不确定性，中国出海卖家们面临的挑战越来越多，曾经无往不利的“卖货”逻辑压力越来越大，以AI为代表的新技术开始加速颠覆以往的很多认知。

那下一个周期的增长答案在哪里？什么样的商业模式才能让中国品牌走得更远？

跨海电波问过很多品牌操盘手类似的问题，但今天是第一次把同样的问题，抛给两位资深的出海领域投资人。

这期节目里你将听到：

投资人如何拆解和判断一门「好生意」？

一门生意，触达用户的方式和商业模式之间的底层关系是什么？

不同阶段的出海企业，组织架构应该怎么安排？

怎么看待，「赚快钱」VS「赚慢钱」，「卖货」和「做品牌」？

特别说明一下，本期节目和上期节目一样，录制于12月3日亚马逊在杭州举办的《出海创盈总裁班》活动，保留了卖家们的Q&A环节，或许他们的困惑，也正是你当下的难题。

｜图《出海创盈总裁班》活动现场，Sharon对话投资人孙鸿达、阮飞

🍻 本期嘉宾

坚果资本合伙人：孙鸿达

日出资本执行董事：阮飞

🪁 时间轴

03:30 走得远的出海创业者，都是在不断进化的

04:19 当下的出海热点：如何用AI提升人效

04:46 高营收但困于价格战，解法的核心还是要升级

05:32 2025年，跨境领域的关键词：AI+硬件+出海

06:14 投资人视角下，一门「好生意」的三个标准

11:33 商业模式不同，消费者心智的做法是不同的

14:00 做跨境生意必须要搞清楚：你到底是在「卖货」还是在「做品牌」？

15:11 好品牌的三大引擎：熟悉、信任、溢价

16:37 不同阶段的企业，需要的公司架构是不一样的

20:43 Q&A环节：投资人如何看待“赚快钱”？

23:00 Q&A：当下不擅长AI、硬件领域的出海卖家，生意能做长远吗？

⛵️本期航海日志

SKU（Stock Keeping Unit）： “库存量单位” 或 “最小存货单位”，可以理解为一件商品的最小、最精确的“身份证号”。只要商品在任何一个细节上（比如颜色、尺码、款式）有不同，它就会有一个全新的、独一无二的SKU。

VC（Vendor Central）：亚马逊供应商平台。指品牌方或制造商作为供应商直接向亚马逊供货，由亚马逊作为「第一方卖家」向消费者销售商品，并负责大部分运营和售后。

SC（Seller Central）：亚马逊卖家平台。一个面向第三方卖家的中心管理后台，让个人或公司直接在亚马逊上销售自己的产品给消费者，卖家自己管理库存、定价、发货（可使用FBA）等服务。

Bass Pro Shops： 一家美国零售商，专门销售打猎、钓鱼、露营和其他户外活动相关的产品。

GEO（Generative Engine Optimization）：生成式引擎优化，这是继 SEO（搜索引擎优化）之后，随着 AI 兴起而诞生的一个最新营销概念。其核心目标是优化品牌内容，使其更容易被生成式 AI 模型（如 ChatGPT、Claude、Perplexity 等）识别、理解并引用，从而在 AI 给出的回答中获得推荐和曝光。

阿米巴：一种量化分权的企业经营管理模式。源自稻盛和夫经营哲学，指将公司组织划分成许多个独立核算的小团体（即“阿米巴”）。每个小团体都像一个小企业一样独立计算收入与成本，追求“销售额最大化、经费最小化”。在跨境电商语境中，常指按小组进行利润独立核算与分润的运营机制。

🔊制作团队

出品：亚马逊广告

节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室