EP08 肉身接触100个美国用户后，HOTO把国产螺丝刀卖出了情绪价值

一把国产螺丝刀如何在美国卖出情绪价值？

今天的TO C跨境生意，很多卖家朋友已经感受到了“卷”的代价，价格战越来越激烈。想做品牌溢价，又怕一涨价就没人买；想打差异化，小众产品又怕不知道自己的核心用户到底在哪儿。

面对这样的局面，国产品牌HOTO小猴，给出了他们的解法。

他们做的品类，是传统得不能再传统的五金工具，就是你印象里那种锤子、螺丝刀、电钻。但在这样一个极度“硬核”的赛道里，他们却做出了被称为“工具界苹果”的高颜值产品，成功地把工具卖出了情绪价值，完成了高客单价销售，甚至打入了纽约大都会博物馆的商店。

那他们是怎么在一个拥挤的、百年品牌林立的赛道里，找到一个独特的细分市场的？又是怎么敢于把价格定在行业均价的几乎两倍的？

特别说明一下，这期节目来自刚刚过去的12月3号，亚马逊广告在杭州举办的闭门活动《创盈总裁班》。

我们也把活动最后精彩的现场卖家Q&A环节原汁原味地保留了下来。你会听到其他卖家朋友们，问出可能也是你心里的那些困惑。

🍻 本期嘉宾

Eric黄杲：HOTO小猴高级运营总监

Tina Wu：20年品牌战略与增长实战专家，前宝洁高级总监，花西子品牌产品负责人等

🪁 时间轴

02:13 HOTO的自我介绍

HOTO的品牌价值观，不仅仅关注产品的实用性，更注重通过设计传达一种文化和价值观。

03:25 把「工具」和「客厅」联系在一起

04:47 一本万利：找到核心用户和真需求的方法论

07:22 接触真实用户，是最高效的洞察法

肉身接触用户，最高效的洞察法

10:02 爆款Slogan如何炼成？

12:20 HOTO的大单品选择以及迭代思路

用3C思维，在延续性的设计元素中不断迭代产品

15:38 怎么定价？怎么定高价？

在产品的生命周期里，先做高溢价创新产品，再进行降价

20:36 细分赛道的用户，要从专属的渠道里找

21:48 现场Q&A

⛵️本期航海日志

3C思维：对话中指的是一种产品操盘节奏，简单来说就是用「手机」行业的“快节奏”去打传统行业的“慢节奏”

真理时刻（Moment of Truth）：最早由宝洁公司提出，是指消费者在接触、使用产品过程中，关键性影响他们做出决策的几个重要时刻

RH (Restoration Hardware)：是目前美国最著名的现象级高端家居品牌，经常被形容为“家居界的 LV”或“家居界的苹果”

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🔊制作团队

出品：亚马逊广告

节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

EP08 肉身接触100个美国用户后，HOTO把国产螺丝刀卖出了情绪价值

跨海电波