人生就是一场大 Sales，如何做一个更好的 BD？ | 对谈某科技家办戴安琪

本次播客主要探讨了 BD（业务拓展）策略，戴安琪首先分享了线索确认、客户画像、渠道合作伙伴画像等基础概念，强调明确自身客户和渠道画像的重要性，并提出通过陌拜和转介绍进行建联。她认为，要实现有效转介绍，需清晰定位自己，展示机构和个人价值，并不断迭代认知。曲凯则从自身经验出发，分享了利用机构品牌和个人品牌进行有效沟通的方法，强调真诚和价值互换是增信的关键，并提出在关键节点提供情绪价值。双方还讨论了线上线下沟通的技巧，以及如何通过挖掘需求和建立信任来促成转化，最终实现持续经营和长期主义。