⚠️「老板对品牌的认知，正在杀死To B企业的未来？」本期揭秘制造业困局：当你的产线世界领先，为何净利不到5%？本期节目告诉你，真正的行业巨头都在玩"C2B"游戏——通过建立行业标准、提升溢价能力、反向收割采购商心智，将技术优势转化为定价权。在内卷加剧、成本红利消失的今天，价格战已是死路一条，品牌差异化才是破局关键。节目首次公开"C2B"战术：如何让终端用户的认知成为你最锋利的谈判武器？从莱卡面料到英特尔芯片，揭秘新一代工业巨头的血腥增长密码！

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🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

品牌是战略，不是装饰：To B品牌化的本质是重新定义竞争规则，而非简单设计logo或投放广告。

信任＞功能：B端决策依赖长期信任，品牌通过标准化、情绪化、故事化降低客户选择成本。

增量思维：品牌必须创造新价值（如溢价能力、行业话语权），而非消耗存量（如压价、垫资）

📢关键策略

对标国际玩家：研究西门子、松下等2B巨头的品牌路径，避开“中国式内卷”陷阱。

联合战友，非服务甲方：向客户传递“我们共同服务终端用户”的价值观，转变零和博弈关系。

ISO9001式“标准C2B”：将自身技术/服务包装成行业认证（如“安全等级达XX标准”），绑定客户心智。

终端渗透：在展会、销售物料、客户沟通中统一品牌语言，强化差异化感知。

📢实战建议

投放C端，反攻B端：学习英特尔、莱卡，通过C端内容（广告、冠名）建立行业标准认知，倒逼B端客户选择。

聚焦战略，拒绝杂货铺：梳理核心优势（如“混凝土界的顺丰”），砍掉冗余SKU，用单一卖点穿透市场。

重塑宣传片：将枯燥的“产能说明书”改为故事化、情绪化的品牌片（使命/温情向）。

一把手工程：老板必须亲自带队，避免品牌部沦为“老板IP宣传组”。

👀金句点睛

“有竞争的地方就要做品牌——To B企业也不例外。”

“品牌不是logo，而是符号；不是标识过去，而是创造增量。”

“比阶级更难跨越的，是认知差异——老板的认知决定品牌的天花板。”

“绑架C端的认知，才能掌控B端的议价权。”（英特尔、莱卡案例）

“To B品牌化的终极目标：让客户以选择你为荣，而非以砍价为乐。”

「AI总结」To B逆袭的本质是品牌的差异化玩法。用莱卡的吊牌当护照，用英特尔的音效当枪炮，从面料厂到混凝土，真相是：没有符号的生意，终将成为订单的乞丐。

💿 时间戳：

01:44 To B企业渠道迷思：藏在供应链深处的品牌价值盲区

04:53 芯片霸权现形记：英特尔标识统治术的「噔噔噔噔」洗脑术

07:06 科技马太效应：研发-品牌-定价的黄金三角循环

10:40 第三代品牌革命：从「中国制造」到「中国符号」的战略重构

15:47 面料暗战：用「无声」技术颠覆行业标准的降维打击

22:41 代际认知断层：老一辈企业家看不懂的品牌资产密码

31:58 莱卡奇迹：800万广告费撬动To B市场的认知核弹

37:58 ISO认证幻象：质量管理体系背后的消费者心智博弈

41:23 心智穿刺术：To B品牌建设的毫米级精准打击

47:05 温情营销觉醒：中国To B企业缺失的情感连接基因

52:44 全球化突围：中国品牌认知升维的价格战终结者

No18.【厂二代反内卷攻略】To B企业怎么做品牌？

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