⚠️为什么你的播客节目明明内容这么好，却少有品牌方愿意投广告，或者广告卖不上价，又或者只有擦边品牌愿意不断光顾你的节目。从「想当然」到「知其所以然」，广告天才夏翰杰&营销老baby周龙撕开创作者十大变现陷阱——解密播客变现的思维误区，从品牌方和CMO视角出发，以商业逻辑推导“B站”为何最终被黑五类广告绑架。本期内容本期两位营销人给出破局关键：用带货跑通最小变现闭环，才能在播客爆发前夜抢占生态位。商业是艺术的土壤，只有持续健康的变现才能不被资本绑架、笑傲爆款之巅。

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💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「哈哈哈哈的哈哈哈」🥉「 rapheal比较二」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。

我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一

🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

商业是艺术的土壤：没有变现的正反馈，创作难以持续。

生态思维：个人与平台共赢，一荣俱荣一损俱损。

非标品逻辑：内容行业爆款随机，但“不下牌桌”才能抓住机会。

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📢关键策略

对标小红书早期路径：通过带货闭环反哺广告收入，固定广告费是品牌未来收益的贴现现值，带货有助于提高NPV

信任驱动转化：播客的优势是沉浸陪伴感，需深挖用户需求（如真心推荐的生活范式）。

抱团取暖：加入厂牌（更紧密联系的MCN），共享资源（如超级内容的商业化支持）。

长期主义：播客爆发期未到，现阶段应打磨内容与变现模型，而非急功近利。

📢实战建议

从带货验证价值：即使体量小，先尝试带货（如团购），证明转化能力，反向提升广告议价权。

选品要真实：只推荐自己用过且认可的产品，信任感比机制更重要。

内容与商业平衡：广告口播自然融入节目，避免“硬插”（如从A1到A4渐进种草）。

股权设计避坑：主播合作避免五五分，建议7:3或明确主次，减少内耗。

粉丝心态管理：区分“真爱粉”和“白嫖粉”，用付费行为筛选真实支持者。

📢金句点睛

“你的创作有多金贵？全世界的艺术家都没你那么牛逼。”

“CMO眼里你是个群众演员，别给自己加戏。”

“带货不是Low，而是证明路径通不通。”

“不要挑战人性——五五分的合伙迟早闹掰。”

“小宇宙的算法Bug？长视频平台也解决不了，生态强才是王道。”

👀AI总结：用带货证明流量价值，用厂牌对冲个体风险，真相是：商业化的姿势比内容质量更决定生死。

💿 时间戳：

02:56 林黛玉赚钱哲学：清高文人直面铜臭味的生存辩证法

04:24 内容变现幻觉：好内容≠自动变现的商业化认知陷阱

07:55 小宇宙黄金圈：3000万高净值用户的广告定价权争夺战

20:52 艺术家傲慢症：广告即堕落的创作洁癖批判

24:52 品牌联名魔法：顶级合作带来的粉丝增长超导体效应

29:43 眼球经济本质：烟花式爆红与持续变现的行业魔咒

34:27 带货佛系宣言：只推好货不强卖的良心主播守则

45:39 股权分配雷区：55开陷阱与70/30安全线的创业血泪

52:53 平台补贴战争：10%抽成VS苹果税30%的创作者起义

58:20 变现公式破解：高粘性≠高转化的粉丝经济认知升级

01:02:45 慢即是快哲学：李佳琦式爆发前的数据爬坡期启示

No19.【播客变现10大陷阱】品牌在投播客广告时在想些什么？

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